销售行业有个“250法则”

销售行业有个“250法则”

在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

　　——乔·吉拉德

　　“250法则”是推销大师乔·吉拉德发现的，意思是在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个客户对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁反应，就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道。这一法则同样适用于拓展人际关系，而且如果运用得法的话，会使你的人际关系呈几何级数拓展。

　　试想，你今天认识了一个人，通过这个人你会认识他熟悉的250个人，然后再通过这250个人中的每一个又认识另外的250个人……如此循环，到最后你到底会认识多少人？恐怕你一时也计算不出来吧？

　　乔·吉拉德之所以将这一法则称为“250法则”，是有一定原因的。

　　在乔·吉拉德进入推销行业不久，一天，他去参加了一个朋友母亲的葬礼。

　　天主教进行葬礼仪式时，通常都会向现场的参加者分发印有死者名字和照片的卡片，乔·吉拉德以前就曾看过好几次，但却从未特别思考其意义。而在当天，乔·吉拉德却产生了某种疑问，便询问葬仪社的职员：“怎样决定印刷多少张这种卡片呢？”

　　那位职员回答说：“这得靠经验。刚开始，必须将参加葬礼者的签名簿打开数一数才能决定，不多久，即可了解参加者的平均数约为250人。”

　　后来，一位服务于新教徒葬仪社的员工向乔·吉拉德买车，待一切手续完成后，乔·吉拉德问那位员工：“每次参加葬礼的人平均约多少人？”

　　他回答说：“大概250人。”

　　又有一次，乔·吉拉德与妻子应邀参加一个结婚典礼，遇见那个婚礼会场的经营者，问他一般被邀参加结婚仪式的客人人数，他如此回答：“新娘这边约250人，新郎那边估计也250人，这是个平均值。”

　　之后，乔·吉拉德将“250法则”牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因客户的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢客户。因为他始终觉得，只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的250个客户。

　　利用这一法则，并通过不懈的努力，乔·吉拉德连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全的世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。他成了世界上最伟大的推销员。

　　乔·吉拉德推销有道，正是因为“250法则”为他拓展了人脉，增加了客户。

　　其实，撇开“250法则”中的数量关系不谈，它的内涵是：人与人之间是紧密联系的，你可以通过结识少数几个人而结识更多的人。

　　明白了“250法则”的内涵之后，那么，你现在要做的就是，当你与每一个人接触时，不管他让你产生何种想法，都不要把自己的情绪表露出来，你的感受不是最要紧的。此时对你而言，只有这个人才是世界上最重要的人，他会帮助你拓展你的人际关系。

　　人际学堂：

　　1．1=250！请利用这个神奇的等式拓展你的人际关系。

　　2．重视你所认识的每一个人，他们都可能帮助你拓展你的人脉。

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