业务代表协议书

业务代表协议书

　　第一篇：协议书业务
　　业务员协议书
　　甲方：安徽京龙商贸有限公司
　　乙方：
　　本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为专职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下：
　　一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。
　　二、乙方的工作职责为业务员，具体工作内容为现金交账、对账、签收货物，提升客户关系；切实执行公司的各项规章制度，乙方须尽职尽责为甲方工作，做好公司的保密工作，不能泄露公司秘密，保证良好的职业道德，保持所管货物整洁、无破损。严禁随意撕单、开票，如帐目错误，一经发现，甲方将视情形对乙方处以100元的罚款；因之给甲方造成损失，乙方须全额赔偿，乙方对外的业务往来由个人决定，在与甲方利益不发生冲突的情况下，甲方不得干涉。
　　三、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来。
　　四、乙方在甲方商品的业务往来中，甲方按的__%作为提成在月工资结算时支付给乙方。
　　五、乙方在业务往来中，从甲方供货的款项，由乙方负责收回并于当日到甲方办公室入帐；乙方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由甲方提供。
　　六、乙方每日向甲方汇报自己的业务开展情况，以作为甲方下一步市场业务开展的参考。
　　七、本协议有效期限为两年，自年 月日至年月日。两年后，工作认真负责，公司奖励电瓶车一辆；如乙方不能按期履行本协议，须应向甲方负责赔偿相当于乙方五个月工资的违约金，及所发生的一切费用。
　　八、签订本协议的同时，乙方应给甲方提供第三方人的担保书及有效证件。以上协议经双方签字后生效，本协议一式两份，甲、乙双方各一份。
　　甲方：
　　乙方：
　　年月日
　　业务员职责及工资、奖金、提成结算办法
　　一、公司业务员通过应聘进入试用期，试用期为两个月。试用期内，专职业务员在完成公司制定的销售任务的基础上，公司发放当月基本工资；超额完成任务的，视超额情况发放奖金。
　　二、业务员试用期后经审查合格，正式成为公司业务员。专职业务员完成任务的，全额发放工资；只完成50%以上的，发基本生活费；完成任务50%以下的，扣发当月工资；连续三个月完不成任务的，按自动辞职；超额完成任务的，按销售超额部分的1.5%提成。
　　三、专职业务员基本工资在1600元。在公司内，业务员不得做出有损于公司形象和经济效益的事情。
　　四、业务员每人掌握一份公司规章制度及与上下级人员的沟通和配合。业务往来中，业务员必须准确地掌握各种产品性能、优点、价格及销售政策。价位变更的，公司及时通知业务员。
　　五、由业务员对外联系的业务，以针对性为主。商品售后的质保和维护维修工作也由该业务员牵头，公司技术部负责解决。
　　六、业务员在业务往来中要仪表整洁，谈吐得体。业务员之间要相互团结，相互帮助，相互磋商，把个人业务能力和公司效益的不断提高落实到具体工作中。
　　七、本办法未涉事宜由公司具体负责人和业务员协商。
　　十、本办法自下发之日起执行，解释权隶属公司办公室。
　　安徽京龙商贸有限公司年月年
　　第二篇：业务协议书
　　业务协议书
　　1，区域划分
　　① 朱华生负责：江西省范围
　　② 刘铭雨负责：龙岩各县、广东省范围
　　③ 赖木贵负责：三明市
　　2，以上各区域负责人职责范围。 售前：业务扩展、理顺物流
　　售中：接单、跟单
　　售后：质量跟踪、业务跟踪、客户维护
　　3，业务要求：
　　①江西省业务量，6月份铝门17万，不锈钢门30万
　　②三明业务量，6月份铝门8万，不锈钢门30万
　　③龙岩、广东业务量，6月份铝门17万，不锈钢门30万
　　注：以上各区业务量7月份开始每月按20%递增，以4个月为最高期限。 4，奖罚规定：
　　①按以上业务要求量，每超过1万元奖励150元，相反每少1万元罚150元，小于1万不予计算，大于1.6万按2万算，以此类推。 5，以上如有异议或是不详之处，由董事会再议。 6，如无异议20XX年6月1日开始执行。
　　江西区域负责人签字：
　　三明区域负责人签字：
　　龙岩、广东区域负责人签字：
　　龙岩天裕门业有限公司
　　第三篇：医药代表业务工作
　　医药代表业务工作医院开发篇
　　很多朋友将医药代表理解为一种黑暗的或灰色的职业，从某种程度上讲，我不太赞同所以先谈下正规的操作模式：
　　药品作为一种特殊的商品，不同于一般 的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医 院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕 的是销售后的收款。 如 何 使 产 品 顺 利 进 入 医 院
　　产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。
　　产品进入医院的形式
　　1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。
　　①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。
　　②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。
　　2、 产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不 同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完 成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自 己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化；二是企业虽注册有自己的 销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销 售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。
　　注：20XX年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目 前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用相对比 较低一些。
　　产品进入医院临床使用的一般程序
　　1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单；
　　2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；
　　3． 主管进药医院对申请进行审核；
　　4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；
　　5． 企业产品进入医院药库；
　　6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房；
　　7． 医院临床科室开始临床用药。
　　产品进入医院的方法
　　1． 新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会。针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派 药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新 产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权 威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流， 以达到产品进入医院的目的。针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科 室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。
　　2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学 会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络， 出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。
　　3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。
　　4． 由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会 批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他 们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、主任等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使 产品进入医院。
　　5．医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他 部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写 申购单后，才能去做其他部门的工作。
　　6．由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其他部门推荐。
　　7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、
　　药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的
　　某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。
　　8． 通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。 了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
　　9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。
　　10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
　　11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
　　12．其他方法。
　　总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
　　影响医院进药的不利因素
　　影 响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个 环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素，就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因 素，可先查出对方的手段同，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。
　　二、 如何进行产品在医院的临床促销活动
　　医院的促销工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。
　　对医、护人员
　　当产品进入医院药房后，必须积极开展医生、护士、专家、教授的临床促销工作。与医生交流、沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。因为对方一般接受人在前，接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。
　　1．一对一促销
　　这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
　　2．一对多促销
　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或护士交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
　　3、人员对科室促销
　　这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、护士及领导建立关系也快，但费用较高。方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。
　　首 先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。同样地与护士 长联系，要求护士长组织护士前来
　　座谈。医药代表要掌握确切的参会名单，时间、地点由科室主任安排。在座谈会前准备好公司证 件，另为每人准备一套产品资料，一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等
　　然后，公司派3~4名药品销售人员参加座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场，门前站两名代表发矿泉水和产品资料。药品销售人员可请科室主任和护士长在会前做一简要说明，如：“希望大家好好听，多用一下该产品做临床， 多推荐一下该产品”之类。会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介、产品知识、临床报告三个方面。会议过程中请科室主任、教授、护士长代表讲话。会议快结束时发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以 后互相交流。
　　4、公司对医院促销
　　药品进入医院药房后，应将所有对应科室的医生和护士、组织起来召开座谈会。这是促销规模较大、费用较高的一种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络， 并迅速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。
　　5、公司对医疗系统促销
　　这是规模最大、辐射面最 广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式约 请大型医院的相关科室主任、医生5名，护士长、护士代表5名；中、小型医院相关科室主任、护士长、医生、护士各3名；厂矿职工医 院，专家专科诊所人员召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节，建立医生网络，便于产品销量增加。
　　对药房工作人员
　　1、 一对一促销
　　这种座谈会方式主要针对药剂科主任、采购人员、门诊和住院部药房的组长，由医药销售人员面对面交流。也可通过熟人介绍或赠送小礼品进行交流，建立良好的业务合作关系。
　　2、 公司对药房促销
　　这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加，使药房与公司建立好关系好，打开“销量快车”之锁，提高公司和产品形象。
　　会 议可选在医院会议室进行，以“药剂人员学习产品医学知识”名义举办。需要给组织者一定的组织费用，同时向药房人员发放礼品。座谈会可按“公司对科室”的座 谈会形式进行，记录所有参会人员的名单、住址、电话，便于会后联系。座谈会结束后，由药品销售人员私下与药房人员交流，增进感情，促进产品的销量。
　　对病人
　　1、 对门诊病人促销
　　由药品销售人员发放产品宣传资料给相关病人，边发宣传本医院有售，要求病人到科室开处方，同时应附加一句：“祝您早日康复”。
　　2、 对住院病人促销
　　药 品销售人员在住院部相关科室病房中，可先帮助病人，如帮病人倒水、扫地、
　　叠被子、面对面讲故事和医学知识，然后再发放宣传资料，这样做病人更易于接受。同 时，告诉病人该产品本医院有售，可找医务人员开处方。这种形式要求药品销售人员三、五次进入病房与病人交流，注重以情感人，同时可发放一些小礼品。
　　三、 如何完成收款工作
　　直接收款
　　这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收帐手续。
　　间接收款
　　这种是指有故意拖欠药款的现象时，可通过医院领导或药剂科主任的关系去帮助收款。在收款时，把发票、帐号、开户行名称直接交给关系人，或者药品销售人员和关系人一起到财务部收款。
　　公关收款
　　这种方式是指医院财务部故意扣留货款时，药品销售人员主动采用公关手段去沟通相关人员。可采用礼品或现金的方式达到收款的目的。
　　四、 药品销售人员的工作技巧
　　设定走访目标
　　药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
　　准备推销工具
　　1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。
　　2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。
　　3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。
　　巧用样品
　　样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。
　　1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。
　　2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。
　　3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。
　　4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。
　　正确使用促销材料
　　药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。
　　使用材料时注意：药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔
　　指示重要部分给医生看，同时叙述。把无关的地方折起；材料在给医生之前，把重要部分标出来。药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。
　　医院拜访技巧
　　1、拜访前心理准备
　　拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。
　　2、拜访第一印象
　　满足医生的需要是成功销售的前提
　　这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节，发现需求——满足需求。
　　药品销售人员的着装要求
　　时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。

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