对于社区超市来说,要想把生意做好,首先要对我们小区的客户群进行分析和分类,来了解他们的需求~几个问题共参考:
1.住户都是什么类群:比如说外地人多,还是本地人多,是东北人多,还是南方人多,还是外国人多?不同地方的人因为生活差异的不同而会对某些商品有特别的需求
2.工资收入:大概是什么范围?能承受的消费能力是多少?这样有意义你对进货产品的高档和低档比率划分。因为不管什么东西都有好牌子和坏牌子区分。比如说巧克力:德芙巧克力和普通国产巧克力,对于很多外国人和高收入人群,可能只吃好牌子的巧克力。
3.人口性别比率:男的多,女的多?孩子多?还是老年人多?不同人口比率将有不同的日常用品需求
对于新校区来说,客户群会有几个购物需求:
新住户家庭日用品会有几种缺乏:
清洁用品:很多新搬用户,所以大量清洁工作需要做
洗漱用品:一般新户都是残次不齐,还有是保质期长,就算短期需求小,也可以长期持有
厨房用品:同理新家,餐具不齐全
食品类:初期那种短期存储的食品,要少进来些,因为新区人少,不好卖
其他的食品,就和普通的便利店一样就可以了~~我觉得区别不用大~~
等小区人多了,再可以根据你分析出来的小区人群数据,来有针对性的进货,补货,我相信你的生意一定可以做的比别人好~~~
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