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——《打造品牌的22条法则》—阿尔·里斯/劳拉·里斯1扩展法则
品牌的影响力与涵盖范围恰成反比。
如果想在消费者心目中建立起强大的品牌,你应该浓缩精简品牌所覆盖的产品范围,而绝非无谓的扩张。不同产品冠以同样品牌,只会削弱该品牌名称的震撼效应。举个简单的例子,雪佛莱是一个曾经响彻汽车行业的品牌。不幸的是,这个品牌后来被扩张成Corvette,Camaro,Caprice,Lumina,Malibu,Prizm,以及其他名目繁多的牌号,最后人们被弄得晕头转向,甚至不知道雪佛莱到底是什么玩意儿了。2收缩法则
集聚焦点,能加强品牌。
曾几何时,每个街区都有间小咖啡店。在那儿,你可以买到所有日常食品,从一日三餐,到汉堡包、热狗、煎薄饼、冰淇淋,当然,还有咖啡。这种营销模式一直延续下来,直到一天霍华德·舒尔兹突发奇想:为什么不集中精力专卖香醇可口的咖啡呢?时至今日,星巴克公司的市值已高达87亿美元。舒尔兹所谓的专营咖啡,并非只卖一种咖啡,星巴克推出了30余种口味各异的咖啡。
聚拢焦点促成了许多大手笔:3领域法则
一个主导品牌推动的不仅是该品牌,而是其所属的整个商品领域的发展。
要成为第一个吃螃蟹并最终引领某商品领域的品牌,你必须聚焦注意力,开拓全新的业务。4外延原则
毁灭品牌最简单的办法就是把它套在所有商品上。
一个强势品牌应该占有50%的市场份额。像百威,万宝龙和IBM这样的超级线性延伸型公司所占份额仅仅是各自领域中的30%左右而已。如果市场份额从你身边溜走,稳住阵脚,保持冷静,推出第二品牌。如果你还能稳稳把持着市场份额,则按兵不动,继续建设你的品牌吧。
5伙伴法则
要开创一个新的商品领域,一个品牌必须欢迎其他品牌的加盟。选择将刺激消费。当老百姓发现有两家可乐公司为赢取他们的芳心而斗得不可开交时,可乐的消费量扶摇直升。
每个商品领域似乎都被两个大品牌控制着。第三个品牌通常都是多余的看客。除非一个品牌是政府特许的垄断品牌,没有哪个品牌能独霸整个市场。6副品牌法则
品牌所筑成的任何王国,均能被副品牌摧毁。
假日饭店,一流的酒店与汽车旅店经营翘楚,想要挤进高档酒店之列,于是乎推出了假日皇冠饭店。问题是这种作法让消费者搞不清状况。他们的反应是“嗨,这么说假日饭店贵起来了。”最终,该公司只能将他们的高档系列分店命名为“皇冠酒店”。如此这般的推出副品牌只会让原来品牌的精髓丧失殆尽。你的品牌在消费者心中已经形成一种理念,副品牌会为你向消费者传递一个截然不同的理念,而消费者全然不知你正在开拓新的市场。
7姊妹法则
推出第二品牌,需要天时地利。
要让同一家族中的各个品牌相处甚欢,关键在于赋予每个品牌独特的身份。箭牌就有“一大家子”的口香糖品牌:*红箭
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