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企业销售人员培训心得体会
企业销售人员培训心得体会
发布时间:2023-11-06 04:51:41 来源:
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企业销售人员培训心得体会
企业销售人员培训心得体会(一)
正如贾老师所讲,成交每时每刻都在发生,我们要把成交
变成一种习惯。有些人害怕成交,有想法不敢提,那他就丢失
了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默,并以自己的亲身经历来
讲解,真的是用心良苦。同时,也让我印象深刻,我的感受具
体有以下几点。
首先,我相信我们很多人,包括我自己在内,都害怕被别
人拒绝。
总是在事情还没有发生,没有进行的情况下,已经在心底
把自己完完全全地否定掉了。而事实上,事情我们还没有去做,
可在这样的心理状态下去做事情,成功的几率有多少?不用别
人讲,自己想想都知道。正如贾老师所讲的,所有成交的障碍
只有一条,那就是恐惧。所以,在成交时,我们一定要打破恐
惧,不要怕被拒绝,你要想即使我被拒绝了,那又怎么样呢,
我没少什么,相反的,根据概率的计算,我离成功又近了一步,
要相信,我们越被拒绝,离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的
那个例子中所讲的,如果有
4
个人拒绝你,而第
5
个人成交你,
那么每一次的拒绝其实也是在赚钱,即拒绝为
xx
元次,那为何
不让拒绝来得更加强烈些呢?有了多次的拒绝,才会有一次的
成交。
其次,在成交中,我们除了打破恐惧,还要敢于要求。
我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。
在我们日常的交易中,很多人都还是遵循着"客户至上"的原
则,凡事都是围绕客户转,以至价格一降再降,降到无可再降
时,客户还是不依不饶。这里,首先我们自己要相信自己的产
品,了解自己的产品,坚定自己对产品的信心,坚守住最合理
的那个价位,只有这样,客户才可能尊重我们,重视我们的产
品,从而更合理地和我们成交,而不是在价格上一味地纠缠。
所以,在必要的时候,我们要勇于向客户说"
No
",一味满足
客户而丧失了自己的立场,最终的结果肯定是得不偿失。当然,
敢于要求同时也讲的是,在与客户的成交过程中,在我们打破
了恐惧心理的基础上,要敢于向客户提出要求,化被动为主动,
这样我们的胜算才会更大。
再有,就是我们要能够抓到我们产品的卖点。
即产品的独特性,而不是只知道一味地说产品好,而真正
讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以,在销售过程中,
我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比,它的
优势,即它的惟一性,不可替代性,单以这一点,就足以使我
们决胜千里。在平时,我们销售产品的时候都只是说自己的产
品如何如何好,价格非常有优势等,但这却没有卖点,这是大
家都争先恐后看的到,想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们
的卖点,可以让客户心动的点,那这个时候价格的高低已不再
重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性,也可以是产品
功能的多样性,甚至可以是我们为客户所设想的一个极特别的
意境。所以,产品的销售一定要抓"点",而不是"面"。
成交是一种习惯,决策是一种力量,成交最大的问题是源
于你敢不敢,而不是你会不会。
听了贾老师的课,我觉得不管做什么事情,我们都应该有
一个积极的心态,首先把恐惧心理给克服掉,面对这个世界不
要怕说"不",做事情要有自己的原则,是什么就是什么,当
然,对自身,也是要找到那个与众不同的点,这样才能建立起
只属于自己的自信,成就一个别样的人生!
企业销售人员培训心得体会(二)
感谢公司给予学习的平台,感谢领导给予进步的机会。我
很高兴能参加此次《
x
销售技巧》
培训课程。经过这次培训,使
我在思想上对销售有了更全面的认识,同时对销售理论有了空
前的突破,相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店
人员身上同时还会把所学理论运用到实践,下面我主要谈一谈
在培训期间的学习心得。
首先,
x
老师的讲解记忆深刻、幽默风趣,于谈笑间将以
往销售中的种种问题点拨出来。
x
老师讲行业:销售是世界上最光荣最有保障的工作,收
入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解
(吸引客人——留
住客人——了解需求——塑造价值——先跟后带——快乐成交)
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c7bbd325baf67c1cfad6195f312b3169a551ea4f.html
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