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化妆品促销活动策划方案优秀例文推荐
化妆品促销活动策划方案优秀例文推荐
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化妆品促销活动策划方案优秀例文推荐
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2019
化妆品促销活动方案范本
(
一
大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市
是直接接触最终顾客的最重要的场所,
也是企业短兵相接的战场第一
线。
如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的
市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序
;
一、
明确本次活动的目的与宗旨,
并以活动的目的与宗旨作为促
销的行动准则
活动的目的是活动的灵魂和意义所在,
因而它是促销的基础与制
定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。
如让消费者更快得接受新产
品
;
发布企业调整信息
;
树立企业形象,
扩大市场影响力等。
如宝洁公
司
20XX
年
8
月
19
日到
9
月
21
日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消
费者知道“碧浪降价不将质,全面
65
折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1
、人流量大,形象好,货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、
形象好的位置。
若促销产品没有专
柜,
则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,
一
般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2
、与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持。现在超市做
促销一般都会有一定的限制,如交纳场地费、服装与商场统一、赠品
1
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不能带入场内等,
会给促销活动造成许多不便,
因而必须与超市进行
有效地沟通,
以取得超市对活动的最大支持。
在与超市的有关人员进
行沟通时,
最重要的是强调“双赢”,
做促销虽然厂家有一定的目的,
但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、
按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3
、定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的
定位、
超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
如赛尼可
的促销超市的选择通常是超市定位较高,
商圈的顾客群可为中高收入
的超市或像好又多、
物美等大型的连锁超市。
而一般的洗衣粉的促销
则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名
任何一次促销活动必须有正当的理由,
不然会给消费者留下“低
价甩卖”、
“公司产品销售不畅”等,
因为在许多消费者的心目中存
在“便宜没好货”等观念,
若促销没有正当的理由则仅不能取得应有
的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。
利用节假日、
纪念日新
品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新
春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品
1
、广宣品的设计原则
(1
广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家
的形象相一致,或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。
如润妍、
飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美
2
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女”的宣传画,
这样有利与消费者加深对产品的印象。
沙宣的广宣品
则会以时尚为形象
;
体育用品以健康、运动为基调。
(2POP
的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述,
重点词语用醒目的颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾
客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3
因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在
POP
的末尾务必
写入“赠品有限,赠完为止”。
2
、赠品的选择
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。
但在选择赠品时必
须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。
具体方
法有:
(1
赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次
产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,
另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。
(2
赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国
际上沙宣的品牌形象是“时尚、
专业”因而沙宣促销时的赠品往往会
体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕
表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
(3
赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减
少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,
玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,
但是作为赠品的依
泰莲娜由于采用成本低的原料,
因而价格低廉,
体现了在产品设计时
3
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c734c6200266f5335a8102d276a20029bd6463aa.html
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