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促销活动总结范文
五一促销活动总结范文
5月13日圆满完成了XXXXXXXX五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时刻：20xx-4-21~20xx-5-13
活动主题：XXXXXXX
活动对象：全市市民活动方式：落价打折买赠
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提早购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的奖字，给顾客进门第一印象就是划算!有东西送!
宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;，单页夹报(4月21日夹报2万分，张贴海报(500张，发放宣传单(1万张，拱门，场内宣传
分析讲明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时刻内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提早将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分不为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。
缘故在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直截了当到了三站;
2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时刻段，所有的宣传差不多上在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时刻没有提早预留出来，活动内容的宣传至少要提早3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时刻;
3.宣传时刻没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;
4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时刻内让顾客对商品产生兴趣。营业员可不能占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。尽管，在
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活动之前凉快过统一的营业员培训的，然而效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还能够通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时刻能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨不真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训打算。
B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元 