文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
管理好团队的八大要素
管理好团队的八大要素
发布时间:2022-12-13 02:58:42 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
管理好团队的八大要素
一、
氛围
>
>
>
>
一个团队最重要的是氛围,一个向上、充满斗志的氛围是非常重要的,好的氛围远远
比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。大家可以设想,一个大家争先恐后去战斗的团队和在一
个士气低迷牢骚满天下的团队,哪个团队里的个人更容易胜利?
那么作为一个团队的带头人,如何创造出好的氛围来呢?
>
>
>
>
首先是硬环境和软环境。我从两点着手、各举一例:硬环境方面因原分公司所在地年
>
>
>
>
久失修、管理混乱、导致脏乱差,员工心情压抑,来考察的客户全部丢单。我们换地方后
有较大改观,其实更高兴的是我们的房租只是原来一半。在此基础上我们还丰富了墙壁文
化、黑板文化,对办公室进行修饰和布置,自然心情好了,积极性也就上来了。
软环境主要指一定要制定一套简单明了、易于执行的制度,这个制度就是针对团队所
需要解决的问题而设立的,比如我们制定了办公室内部制度、奖励制度、惩罚制度、项目
>
>
>
>
运做指南等,这样就会让大家明白什么该做?什么不该做?做好了有何回报?做错了该承
担什么责任?制度一旦制定,就要严格执行,否则就会流于空谈,比如说我们开出的第一
张罚单是我在办公室吸烟被罚款
5
元,第二张是任主管因为坐椅没及时归位被罚款
5
元,
从高处做起,不搞特殊化,制度自然执行的顺利,并且让大家心服口服。
其次是要有目标,整个团队的目标,每个团队成员的目标。这个目标很重要,要足够
大,大到大家有豪情去奋斗,也要有具体的量化,量化到大家能看到实施的可能。中央台
的一句经典广告我很欣赏:
"
心有多大,舞台就有多大
"
>
>
>
>
,所以如果做为一个团队的带头人,
那么就一定要给出这个团队的目标,并且量化实施的时间,并努力去实现它。这个目标和
整个团队成员的利益是密切相关的,大家每走一步,都会看到自己经济上的回报,也会看
到自己能力的提升。想想看,这样的团队怎么不会士气如虹?有目标的人才会有内在的动
力,才会时刻自己激励自己。所以目标,这个是重中之重。在这一点上我们针对每个人的
实际情况制定了《
2007
年销售计划分解》
>
>
>
>
,征求了大家的意见并定时给予鼓励、监督和检
查。
二、信心
带好一个销售团队要注意塑造这个团队整体的信心,也要塑造团队每个成员的信心。
>
>
>
>
如何塑造团队的信心?就是干净利落的取得几次战斗的胜利。首战必胜,这是一条铁
的法则,如果没有把握就不要开战,要选择竞争对手不是志在必得的地方开战,而且首战
一定要投入你手头最大的资源,不惜物力人力去取胜,这样对整个队伍的士气是非常重要
的,如果你选择错了战场或者选择错了开战的时机,首战失败了,那对整个团队士气的打
击是巨大的。然后继续你的思路,打胜开头的几场精心策划好的战斗后,以后你的工作会
轻松很多,因为整个队伍的成员都会带着胜利者的自信去战斗,有自信的销售和没有自信
>
>
>
>
的销售效果差别是非常显着的。比如我上任之初,因临近年底,面临沉重的回款任务,可
>
>
>
>
是没有选择,只能面对,那好,我就把回款当作第一仗,想尽千方百计,和大家共同努力,
去完成这项艰难的工作,结果我们作到了,包括一些原本没有希望的款也回来了,大家信
心自然就有了。
三、培训
一个公司应该有本公司的文化培训,销售技巧培训,产品知识培训,这
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c52b20294b73f242336c5f52.html
《管理好团队的八大要素.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
戏剧语言的特点范文
2024-04-27
正在进行安全检测...
2024-04-27
正在进行安全检测...
2024-04-27
小学四年级读后感:读《李爱民的抗日故事》有感
2024-04-27
正在进行安全检测...
2024-04-27
教师述职报告册评语
2024-04-27
正在进行安全检测...
2024-04-27
23年执业药师职业资格考试(药学四科合一)考试试题精选合集
2024-04-27
致面瘫的五个原因
2024-04-27
正在进行安全检测...
2024-04-27
相关推荐
1
最新精选教研组长评课发言稿
2
国旗下讲话 我心中的理想校园
3
《屈原列传》注释辨疑
4
《平型关大捷》
5
以勇气为话题的作文20篇
6
2019精品教育5折扣问题
7
幼儿故事大全10篇
8
高中艺考特长生常见心理问题应对策略
9
小鸭子简笔画:唐老鸭的性格特点
10
推荐内容
二年级上册语文公开课《我要的是葫芦》说课稿
小学班会会议记录
小学科学点亮小灯泡【点亮小灯泡教案】
《我要的是葫芦》说课稿范文.doc
国外金融资料资产管理公司的经验与借鉴意义
有关艰苦奋斗的名人名言【三篇】
【三年级】三年级游玩作文300字 溱湖湿地公园
2017西南财经大学金融研究生导师朱波研究领域和成果介绍
最新部编人教版四年级语文上册期末考试卷及答案