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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714191751 来源:
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「开晨会需要准备些什么?
(
1
)
晨会原则:
回顾昨日,
布置当天的任务,
激励员工士气;
给方法,
调整员工状态;
(
2
)
晨会内容:
目标设定、
生意回顾、
今日工作安排、
学习产品知识、
交流销售技巧;
(
3
)成功的晨会:多多的表扬与鼓励,店长的作用是帮助员工如何销售,员工遇到问
题我们的任务是帮助他解决问题,解决员工的问题就是解决店铺的问题;
(
4
)晨会是每天的小培训,提高员工业绩的能力,解决他们遇到的问题;
(
5
)执行力:令结果发生才叫真正的执行力。
(
6
)开完晨会后开“时段跟进会”
,目
的:追生意、追目标;方法:会后要给员工方
法;
(
7
)给员工分工。委派不同的任务(小组长)
,让每位员工感觉自己很重要。
(
8
)晨会是安排任务、给方法、激励;晚会是对办法的总结和检讨;
无目标,四面八方;有目标,上下一致;
店长就是店铺的负责人和领导,
是一店之长。
那么,
店长的具体工作是什么呢?今天,
在这里,
优秀店长指的是
‘能够实现目标营业利润的人’
。
营业利润包括:
每天的营业利润,
每周的营业利润,每月的营业利润以及一个季度。半年,一年的营业利润。通过一天直至
一年的经营,能够按照原市计划实现利润的店长才能称之为‘优秀店长’
实现“利润
-a
经费
--a
毛利
----a
营业收入”
店长实现营业利润的首要手段是按照
“利润
-a
经费
--a
毛利
----a
营业收入”
的先后顺
序的经营。可是,店长不是一朝一夕就能成为经营者的,有很多不容忽视的系列。不重视
这些细节,会对经营产生负面影响。
没有把利润放在第一位;没有深刻领会“成本和收益”两个对立面;很多情况是“赔
了又赔”
;满足于“每天的营业收入”
。
成为优秀店长并不是一件容易的事情,要追求“营业收入
x
毛利率”的最佳平衡点,
通过“营业收入
x
毛利率”的算法,随时随地不断寻求使顾客和店铺双赢的方法,追求毛
利第一。
了解盈亏平衡点营业收入
对于任何一家店铺来讲,确定目标利润以后,接下来就要寻求相应的营业收入,有店
长认为,销售目标是可望而不可及的,永远完成不了。但这并不能说明任何人都实现不了
毛利。
作为店长,
必须了解完成计划营业收入中非常重要的一点
--------
盈亏平衡点的营业
收入,而且无论如何也要做到这一点。
盈亏平衡点营业收入指的是:正好能够弥补店里所有必要成本费用的营业收入,即收
支相等,盈亏平衡,营业利润为零时的营业收入。
我们来计算一下盈亏平衡点的营业收入。假定:
X=
盈亏平衡点销售量
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c4f2eeff0a4c2e3f5727a5e9856a561253d321e7.html
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