面试中如何巧妙地谈薪水？ - 面试技巧 - 模板

面试中如何巧妙地谈薪水？_面试技巧_模板

薪金问题是求职中一个敏感但又不可回避的问题。坐在考官面前谈薪金，求职者常是战战兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了机会……

    知己知彼

    如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中，你就可能谈出自己满意的薪金。

    一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员，在面试时考官直接对前来求职的小佟说：“你应聘我公司的那个职位，按照我们公司的薪金制度，基本工资每月只有１５００元，有问题吗﹖”小佟笑了笑说： “尽管这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才有另一套薪金架构——每月奖金最高大概在５００元左右，每年还可以发１６个月的工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历，又有三年的工作经验，完全符合高级人才的标准，我希望自己能享受这套薪金制度的最高标准。如果那样的话，我非常愿意从事这项工作。”考官笑了笑说：“看来你是有备而来啊，我们的薪金制度的确是这样，你也符合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司 ”

    点评：小佟在前来面试之前已经了解了该公司的薪金制度，算是知道对方的情况，而对自身的情况，小佟更是了如指掌——自己有研究生学历，丰富的工作经验。这自然是自己与用人单位讨价还价的重要筹码，根据自己事先了解的该公司的薪金制度，小佟准确地提出了自己期望的待遇——即高级人才的最高标准，虽然这个要求看似不低，但实际上也是符合公司规定和小佟自身情况的，对于这样一个睿智的人才，公司又怎能不喜爱？小佟得到满意的薪金也就在情理之中了。

    含蓄表达

    在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。

    一家家具公司招聘一名市场策划，前来应聘的人很多，在经过了面试之后，考官都要问求职者一句： “你希望的薪金是多少？”很多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问题。只有小王回答道： “我期望一个比较合理的薪金待遇，就学历而言，我是统招本科，高于您要求的大专学历；就专业而言，我是市场营销专业，与您的需求相当对口；就成绩而言，我在班级能排到前５名，专业知识很扎实；就能力而言，我在大学时是优秀学生干部，组织能力和领导能力都还不错。我如果加入贵公司，一定会给您带来不错的效益，而我个人也期望得到相应的回报。因此，我希望得到一个不低于该职位现有员工标准的待遇。不知道我的请求是否过分﹖”考官听到此话，笑着说： “不过分，不过分，既然是人才，我们就应该适当提高待遇。你的要求我们可以满足。”本文来自：中国求职简历网

    点评：当考官问你希望拿多少薪金的时候，最好慎重回答，因为这表明考官已经有意招你加盟，稍有不慎就可能前功尽弃。面对这个问题，小王不露声色地把话题由薪金的多少转到展示他的实力上——展示自己的学历、专业、能力等优势，让考官觉得值得为他付出比较高的薪金。这样的回答很自然地回避了敏感的问题，使自己从被动的位置转移到主动的有利位置。最后，当小王提出一个比较含蓄又比较合理的薪金要求——即不比现有员工低。这个要求看似不过分，其实却是不低的，因为老员工工作多年，已经经历过加薪，所以薪金待遇比初入公司的时候要高。小王一进公司就达到这个标准，自然已经是高于其他新人，这样的待遇对于初入公司的求职者来说，也很不错了。

    善用概数

    含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。

    小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少﹖”小赵回答： “我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱﹖”小赵笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在４千到５千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。

    点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用４千到５千这样一个较大的区间来回答。月薪４千基本是符合上海地区工资水平的，但５千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是４千，恐怕有些低，如果直接提出５千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。

    巧留后路

    在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。

    学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。”由于她提出的薪金要求和该公司提供给新员工的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

    点评：在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。

知已知彼，百战不殆。面试之前，你一定要广泛收集各方面的资料与信息。有了充分的资料准备，即便“临场发挥”也会是相当精彩和出色的。

　　A、收集招聘单位的资料：

　　尽可能了解清楚招聘单位的性质和背景，搞准确它是哪一种行业、生产何种产品；是独资企业还是合资企业，它的文化牲（包括口号和形象）是什么；同时还要尽可能了解清楚招聘单位的业务情况，比如：过去的业绩好不好？业务往来的对象有哪些？现在该单位在做什么工作？如果是工厂，该厂产品的注册商标是什么？该单位的发展前景如何？另外，对招聘单位的内部组织、员工福利、一般起薪、工作地点等也应该尽可能了解清楚。

　　以上资料信息从何处可以获得？你可以向父母、朋友、同学或亲戚打听，也可以向在该用人单位工作的熟人咨询，还可以通过电话、新闻报道、广告、杂志、企业名录及其它书籍找到。

　　一个对招聘单位一无所知的求职者，面试时必遭失败无疑。例如：早两年广州有个学市场营销专业的本科男性毕业生，满怀信心去应试美国在广州投资兴办的“雅芳”（Avon）公司的销售人员，他原以为“雅芳”仅仅是这家公司美丽的名称而已，根本不知道“雅芳”是女性化妆品的注册商标。因此，在面试中当美方主试人部及他为何应聘该公司时，他不假思索地回答说：“我喜欢‘雅芳’”。结果弄得严肃的主试人忍俊不禁。该君就因这么一句答语而败北。试想，一个对其产品一无所知的人，怎么可能会被录取为推销呢？

　　B. 收集主试人的有关情况：

　　首先要打听到主试人的姓名，并且要会正确地说出他们的姓氏。如果主试人是外籍人员，有时候他们的名字很不容易发得准确，宜在词典中查出其准确的发音。然后要尽可能了解到主试人的性格、为人方式、兴趣、爱好，他的背景如何，在近期生活中有什么重大变故，在变故中他是什么心境？你和主试人有何共同之处？你们是否有共同认识的人？只有对主试人的情况了如指掌，你才能在面试是易守易攻，自始至终立于不败之地。

　　C、 把自己的资料准备妥当：

　　有些行业在学历、能力、年龄各方面都有限制，事先要核查一下自己的资格是否符合条件，千万不要存在着碰碰运气的念头。如果你觉得自己符合应聘条件，还得确定自己可以胜任哪种职位。然后要准备好自己的毕业证书、学位证书、专业资格任职证书、获奖证书、身份证、推荐信等材料。去面试时，应把这些资料有条不紊地放在一个公文包里随身带去，以便主试人随时查看。准备一个井然有序的公文包会使你看上去办事得体有方，值得信赖。公文包里除了放置上述个人资料外，还可以装一些有关工作或有助于谈话的资料，说不定这些资料在面试中会发生惊人的效果。假如主试人提些你意想不到的问题，你可以拿出自己的笔记本回答：“我前些时候也看到一篇和这个问题有关的文章，尤感兴趣，因而作了笔记，您是否有兴趣翻一下。”这样，主试人便会对你另眼相看。

　　另外，你还可以准备一本大一点的书或杂志放在公文包里。通常面试前总有一段时间要等候，如果应试人数较多，而你又是被安排在较后，那么你等待的时间就较长。等候使人心情烦躁，无端生些猜测，打乱早已准备好的步骤。遇到此种情况，你便可以把书或杂志拿来出来看。看书可以让人安静镇定。如果主试人迟到了，你手上有书或杂志，正好可以全神贯注地看，显出丝毫没注意的样子。如果主试人有意凉晒你，让你久等，以便显示显示威风，你正好可以借着看书，表示你视若无睹，这样就避免了和主试人的正面冲突。和主试人发生哪怕是细微的不愉快的冲突，应试人是决不可能被录用的。

尽管“笨鸟先飞”已经成为千古名言，但知名外企在面试时却依然看重智力成分，有时甚至将智力测试放在最重要的位置，而且测试的方式千奇百怪。

一般认为智力由观察力、记忆力、思维力、想象力等基本因素组成，因此外企的智力测试也着重考察这些方面，有时是注重其中某一方面，有时则对几个方面进行综合考察。

（1）侧重考察思维力的测试

如某公司的面试题目：如果你让工人为你工作7天，给工人的回报是一根金条。金条平分成相连的7段，你必须在每天结束时给他们一段金条，如果只许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费？像这类题目如果思路不正确的话，往往会陷入怪圈，百思不得其解。当然题目本身也确实是有一定的难度，要具备相当的智力水平才能回答。尽管很多人知道答案（两次弄断应分成三份，把金条分成1/7、2/7和4/7三份。这样，第1天可以给他1/7；第2天给他2/7，让他找回1/7；第3天再给他1/7，加上原先的2/7就是3/7；第4天给他那块4/7，让他找回那两块1/7和2/7的金条；第5天，再给他1/7；第6天和第2天一样；第7天给他找回的那个1/7）后都有恍然大悟的感觉，但事实就是如此，尽管看起来简单，而在不知道答案之前就是想不到正确的答案。

（2）侧重考察观察力的测试

这类测试往往包含在一些图形认知测验中，相对来说比较简单，只要仔细观察，认真分析，正确回答尚不困难。如下图中公共汽车将驶向哪个车站？答案其实很简单，只要你平时认真进行过观察，回答出来简直易如反掌。

（3）侧重考察记忆力的测试

记忆力对人来说非常重要，虽然人们平时不觉得，但在生活中几乎随时都离不开记忆力的应用，如常用电话号码、公交路线、经常要去地方的地址，基本上都储存在我们的大脑中，也似乎永远不会忘记。在工作中，客户给你的电话你可能来不及或不方便写下，而只能记在大脑中，但往往很快就忘记了。记忆力测试一般来说也没有对错之分，只有一个评价表，得分高，记忆力好；得分低，记忆力差等。

如有的公司让求职者接受这样的测试以考察其记忆力水平：随机拿16样物品；将16个物品放在一个4*4的方格中，给一分钟的时间记住物品摆放的位置；将这16个物品拿走，然后由受测者用最短的时间恢复物品摆放的次序。最后统计求职者摆放物品的正确数量从而推知其记忆力的强弱。

（4）侧重考察想象力的测试

如有外企的测试题目如下：请估计北京市该设置多少加油站比较合适，并说出理由。当然，这一题目不仅仅测试想象力，还包括对思维方式、推理能力等素质的考察。

当前更多的情形则是，大多数外企的智力测试不仅仅是为测试求职者某个方面的能力而设，而多以综合考察为主，即一道题往往测试求职者多个方面的素质。因此，大学生如果平素不注意思维方式的训练和知识的积累往往在面试时就会铩羽而归。

    好工作越来越难找，除了准备一份足够吸引别人眼球的简历，如何能在面试中脱颖而出？至少应避免以下常见的10个错误：

    蹩脚的握手。如同开场白一样重要，握手可以在第一时间传达自己。姿势和力度都应恰到好处，肢体语言往往直接泄露很多的秘密。

    夸夸其谈。首先谈得太多，就不能在回答问题中直中要害；其次容易造成刻意粉饰或者不懂装懂的印象。

    负面评价现任或前任的老板。即使抱怨的理由再充分，当表现出对前任老板的不尊重时，面试官会自然联想到今后你对他的评价。所以，万一被问到“你如何评价你现任或前任的老板？”这类问题，事先有所准备绝对不是一件坏事。

    迟到或者太早到。提前10分钟到，即表现出对面试官的尊重，也表达出自己的时间也很宝贵，具有正确的时间观。

    得罪面试接待人员。接待人员每天要接待很多面试者，即使对方态度冷漠，你还是不能以牙还牙。

    在第一轮面试中询问薪酬，休假和其它福利信息。如同售货员通常不会在你买东西之前就询问你的信用卡信息，最好在双方都有明确意向后，再谈此类问题。

    不做任何面试准备。不做准备只能说明对这份工作不是很感兴趣。

    过多的口头禅（Verbal ticks）。通常在紧张时，会夹带很多口头禅或口头语，并经常反复。所以如果感到紧张，最好暂停两三秒，整理一下思路，作出清晰完整的表达。支支吾吾，然后。。。然后。。。的表达方式会让你减分不少。

    眼神交流太少或太多。太少的眼神交流代表了不自信和冷漠，但要是一直紧盯着对方，对方会觉得不自然。如果没有把握找到平衡，先找个朋友练练。

    不能适应面试风格。面试官的面试风格因人而异，应随时调整并适应对方的风格。如果对方非常严谨，就不要乱开玩笑；如果对方喜欢直截了当，就不要拐弯抹角。总之，让交流变得舒服和自然。

    短短几十分钟的面试也许很难表现一个人的全部，但是能表现出最好的就已经够了，哪怕是一小部分。

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