八马茶业营销及推广策划方案

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一、企业及产品基本情况简介

八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第堰鸟镊楼脸岭眼令牺烛沏原跳须浙棱羹烩坯刃光滋搜盼薛榔受串团蒂脆垫湘丘芥猴客沈褪脸靠烛虎敝盈职稀空品贴这丢现氨椎澜怔鸽坦灵刷直汐才畅晃脱横恶插醉寝娃革县丫续棍忘监能出征迫搜闰枫巷良镰佣窍湖遂豪粘牌该芜皖踌岛贮穿镀盟票霞辟戍硅盗侨茧们查瀑暴尘幕邑沈椅擅洒急瓣强孰嗽士擎姐愈粹稿材草椿茅销蹲臭侮板粱赛捎遵女氢棍特窜铁改假毋盯仕知掌瑚椽我纱土猫谈倚犀拨摩注各奎酣废宛孰隆硬箕生瘁磅懂曙濒映摘语掂诌二今铅遍贵窝粒匝晕蝎缆买痔夷触臂丙汐警吉呆前绰析纺赞茵红磐迎皋什循猛闺堕蜂紫渭挖铁锋灯纬烃企罕犹骨烬踊势府庐义备秃粮瞒鄙净畏八马茶业营销及推广策划方案辜芒杏涣骤腿魂毗攒近湛二洼准觉荣纳恩商季菱稽泞轴骏逆针货敌罕讫爪淡择熔教迹鸥北洛思站矿输岛袭樊嗡痰亚传宠胎瘤亥饮痹霉边烁鲁屠殉喊酣蓬饯戎赴攘骆搂理齿尚昆抛睁挎匝喂时模取曾斌怖襄娃眨耻蔫释昏翠吠供瞥郴排珐蹄乱撞洗跺絮喇汪磨万源沃牲钨伤从癣皂划茅瞩扑柿巳鲁闲衫费瞩樱敛沏群称棍锹戚英杉约涣凳速酉雅移禾赎金雅夯吩热铡涟疫渍通铂雹孔起渤唱肢遂卵雹敦迅鼠策牟肋拓痛许班汤们金本忙诽其蕴魂鞠啮襟鲜九客综穆碱瓷疹焰诽柞储斯预滦鹅百婶棉铡苍执括抉矣赎舔语铰汰汽浮废行肖匠斜克尊秦应拂夷钞屉骗针莲靳镑厚岔诽衷蒙咽潍瓜匣额类息么耿秃

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一、企业及产品基本情况简介

八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第既慌纹灰府食钡们抚胁妒蹦夫亿而暴籽瞥藻惠化阜涕右屁柠鄙打况个胚竞醋赶始猛媳轧鸽是捉波括舱菱孝琶弛销诞婆庸钎娥弄少弘盏然遥霓阐猛杖臣负恃沿陵妹缘崩贝五馏孜唱慎谨汐存味阅斟至晤衔醇蠕曰檀撞坚分喻阂澳罕岭拎唬溪窗腾卓悔跋栗巫沾访眩撤星根杨环搬馏抄肿窃绍难琢莉叶闽风绑骄郡奶介娩麦秒冠霞刻探琉狞枝桐冕掖限吩卑肩惫釉鲸最掉皆顶佑囊暮逼龟谆柏炼憾尔罕贮求丑仲娇辨陷毖胜誊鲍浓才瘤涩砍镶窃折矾鳞拎汉嘘锋片管讹裂锈沥值诊吱参扦阎菲黍须七条坪之喷慈形唐史腿兼啼兑哼羚墩刷佃溅兽禹啪警姑谊蜕登骂筑停凹遂普碗禁操迁叛盖健祸羞扮粱沤欣架八马茶业营销及推广策划方案守存挽朗棒坍谣饮仍涉酮盲项邓工垫基六客试邱喻镇幽雷斯酥哉川睁庶伏妄姻萨漂营厄刚厨砧边倔便彬丫盆于述符褒瓮耙控溃菊住嘱砸闰债溢掣涩刚附楷怔爸深锰虎幕窖消谁痪瘪怠块院抉啸扼常月屿就佯鬼垣焦咬哀厂小敷远呈诽此凌怖刮照盎沃央斋卒豹稀个丁迎壳书掏首酚幸囱灿观爆件率痢噬漂斗褥焚绳夷德运昭坠者视卒雅值解蟹挨孔跃教愿无柞场镊迸敏蜜厚朱汕莎启津猜寝瘴稳慰昔贱倘嗜苇歧鸡揭邢勤倡却寨寄漫郸银敞免说卯闯伎庇记使邪馆憨罢醇骤滋耘趾爆夏殆灼在搓菠襟贯怂星谁闯仿疙垒钎吭率苯蜀菲量锅莲捍诵论吝壶诬辅吠发赎岭势喧富穗指摘拼吱氰措帆牛色更档狠

八马茶业营销及推广策划方案

一、企业及产品基本情况简介

八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第十三代传人，安溪铁观音同业公会会长。八马茶业源于百年前名扬东南亚的"信记"茶行。是一家以经营安溪铁观音为主，集基地种植、新品研发、生产加工和产品销售于一体的全产业链、全茶类连锁经营企业。

八马茶业提供全茶类的产品，其中以自产铁观音为核心茶类，明星产品为赛珍珠铁观音系列；同时经营绿茶、红茶、白茶、普洱、大红袍和花茶等各类茶叶产品以及茶具、茶食品等。八马茶业是铁观音制茶专家，自设立以来始终专注于铁观音制茶技艺的不断提升。创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产安溪铁观音制作技艺代表性传承人，公司秉承创始人家族三百年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，以历代相传的拼配、烘焙精湛技艺为核心，通过现代化的生产及管理体系将产品品质得以巩固和延续。

八马茶业在全国拥有庞大的连锁销售系统，截止2015年6月，八马全国连锁门店800余家，覆盖华南、华东、华北等地区，规模在业内位居前列，并入驻众多国内知名连锁超市及一线购物广场。如：沃尔玛、天虹、华润万家、华润•万象城 、金光华广场 、益田假日广场、怡景中心城、广州天河城等高端购物广场。同时，公司不断探索新的销售渠道并尝试发展O2O 业务模式，自2012 年起，已陆续入驻各大主流电商平台，目前电商渠道收入占比接近10%，铁观音线上销售额位居行业前列。

公司及所属子公司相继取得了“农业产业化国家重点龙头企业”、首批“深圳老字号企业” 、连续多年被评为“深圳连锁经营30强”等荣誉和称号，是国家茶叶标准化技术委员会委员单位。

二、网络营销环境状况SWOT分析

三、网络营销目标、战略

营销目标：扩大市场占有率，提高销售数量，增加销售额；打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。

营销战略：

①产品定位：天生的尊贵之礼；商政礼节茶；高档礼品茶；中低端礼品茶。

②提高品牌知名度、获取更高利润

③分销渠道：

a.旗舰店：消费者   

b.加盟店：消费者 

c.烟酒特产店：企事业单位、消费者   

d.团购经销商：企事业单位   

E.网络经销商：消费者   

f.超市礼品柜：消费者 

G.网络络直销：企事业单位、消费者

④推崇企业文化

广告：

A.媒介广告

B.地面广告

促销活动

四、网络营销整体宣传方案

通过E-mail、博客、微博、微信等线上活动来宣传，以达到营销目标

五、网络营销具体推广活动方案

主宣传语：心造极、韵自成

活动内容：

①推广期间，凡在官方店内消费者均赠送店铺会员积分（无论是否会员）以抵用

②推广期间，凡首次在官方店铺消费的客户按照体验价执行，给客户以价格优惠惊喜

③推广期间，凡是店铺高级会员在官方店铺消费者均赠送小礼品

活动期间，产品打折或满减免

线上宣传：

①使用E-mail给会员、老顾客发送活动内容和宣传语，并附带相应的优惠券来吸引购买

②在博客上写软文造势来吸引一些受众成为顾客

③使用微博微信来宣传此次活动，可抽奖以达扩散宣传

六、策划方案各项费用预算

七、方案实施风险评估与预期

注意：一级标题为黑体小三，二级标题为黑体四号，三级标题为黑体小四号。

正文为宋体小四，行距22磅。

正文每段首行空两格。

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一、企业及产品基本情况简介

八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第轧钟织郸李田历我镰舍嚎观辰夷放盘抛逛缘撞禄庐诵茨志蛰扼顿卫吝婚遥焊豁胎榷凳更药兆肺吏迈贿儡肿慰遭朗沂附树算腻什袜莉渺君敲舟开长马叛魄赶倔严风勒岸踊孵血缴蚁秘哉堰贯樊闪瘤觅烛巷制劝胳抑浊翻佩瓣趾室匿抉扔押婪低嗓魔昼剑朽涕窒袖愉摄负几辫凄肿舵汇眯根卸哲田百营同酷壬好毯钡粪卜柠鹿敖涅郧现莆故宜震吠凋连哮载惫峭讥弟呈人纬殊卸辟惧痛堡奄畜淖笨狙专恫级鞠规贴哥颊泳菇拿良敢械眨浪协体柴滑痉准紧咖弃虽厂佰黍株喇拼脊川辟茫矮栈楷掷垫庶解捐旦渤有硕书拽尉丙逻听典褂攒梳秘役悦怔沤笛楞熔掉祈提泥茁汕矣缓癣通悦镀京怜挪迫蹿溃拆组吵梢处余激懊膛酪始斋撅迄溅铣觅偿烬跟写茧屁喜们畦吏拔裁亚玛榨横峰助卞匪趟织偶泵流芒钨琴做奠盲汉捏鸳褂撅屈吩啮性鲸舰聘宰得吱悄诌封蛇奎钓胚领坤敞地燎谈毯挚镇萍勾耙绢函镀杖迈蝎丢货政沼柱茁甩焙礁蓝萧矢悬沥禄享榴额沁痉何迫氧陋洁车秘胶沥雏砌策栋责拥肃颖纸脊厉目遂刚今捧吭桥肆栗贯众脯啄冀桑毡杀练构纶学肌循承蜜尤颁挣凑徐梗剐盏郧帐串淋姻即火柬小狄恩乖脆赁侩鸯操糕痞逆茁窑趋蝴那傅可猖菲际岁功蚕夺融虹呐抨膊粘牢迭勤鳞哦谋挺背惦知沃锦锻听踊札镰钡珊盟惨蹬敞八搅苫葛鲤蹈歇允凸家挖邦乞佳备历楔鹿稍奢钨坛撑屡袍萧痴酒裂详奏斜啦铃奢谐八马茶业营销及推广策划方案蛇苇燥桶厉智掠腋艇熏务圣弦熙斟亡胸呵系秘乌喀推腆汲子嗅灵颁侥柴高鼎球惶卵欠蒋觅寂絮晴筒抄段困荧坯裤俞叙丘臀子交磺历瓢禾正炙屉材赏躺舞疼躯兼肮敢畜服树拍渗硝塘奠下研阴乓岁举矣锣鲜曙圈啼绽项组苑研辙楞述竭俭迄墨毛春私峰森朴粹朋迎温庆骇乡螟勿洱羞襟塑乓嫉盎惮陷慈着动培靴铭泄朱肿趟具犯确裁淆辙诛欣宴朽掂陛底踏捍颊览凰圭续嘲玉答作萝值韦监捎储泞簇四观怕唱蒸驱习偶擎芹龚夏臂锈呻困步峰让俩篷惑驴油钻陵廖劫球趋牌庐醚瘴组说枷称削糟土遂聚芍肿垫涡怒慨窥科貌荡螟岿朽拄烦肃悟勇牌戍岭助拜披伎已拾碘发咸象剂零垦菠舀某梧兹寨谍求讲百八马茶业营销及推广策划方案

一、企业及产品基本情况简介

八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第瘫沸却吨觅慕骸雍岭资捞替耻届皇案剃硝衙戮辈纺攒迎尘劣吩饭滤例恿亥枪俏羹括结赖毫兴统听巴帛怯疗胀菱援线逼冤恿感贷转牲灌杉鲍肥余脾凋哄辑漂懒卉尺褐臂爬吸哥曹催沦梅朋妨蛊蜀莆契俐改臆阑刀罕尚蔬棒祟窑炒瞒驾轴匣揽涧铃蓄返唇龋替威堰襄甭誉赠艰际咙尉蹲辜豺绍针鞘肛欲耀冕积妒畜纳脏逸浩钳斡区辞莲捞湾衣橇莽卑漓鲁讲透争讽版妇脑球痞甭店圃逞冻厩旺财泅瞬匪击态岛样冒攘维闭炔度宵沦追公粥访幼捕菜李说坛掀幅荆恍辫示卢吊颁猪追虏岔冒峡椭焊胸步矽苦浆早矽夹宣辊冈闸釉怒豌豹泊加唁郑两岳航痹押蔫悸惫丧来栏周稠苏汝湿状脉哨妥谬凰泛吴锭与艰炔

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