文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
房地产个人工作计划与目标
房地产个人工作计划与目标
发布时间: 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
房地产个人工作计划与目标
房地产个人工作计划与目标(一)
初来公司,曾经很担心,不知能否做好工作,但是领导和
同事耐心的关心、帮助及耐心指导,是我在较短的时间内适应
了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程。从学习房
地产相关专业知识习,到后来的单独接待客户,以致最终客户
认筹,我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话,积极开
拓积累客户,并且经常给老客户打电话做好维系工作,使老客
户能够给我带新客户,提高成交量。从入职到现在,我从对房
地产行业的初步了解,到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户,
并且抓住客户心理,努力成交。在此,我要特别感谢公司领导
及同事对我的指引及帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的
提醒和指正。
在工作中,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负
责,高标准严要求,不懂的问题及时虚心向同事学习请教,不
断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学
习了公司的各相关资料,并从网上摄取了大量有用素材,对同
行优势及劣势有了一定的认识与了解,同时也意识到了公司的
壮大对房地产行业所起的作用。
第
1
页
共
10
页
我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门,我的主要工
作是客户的接待及商品房的销售。在经历了专业知识的学习及
向领导同事的学习请教后,自身有了很大的提高。下面是本人
20xx
年工作计划:
首先,我还要对房地产专业知识刻苦学习,对市场营销、
土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面
的知识,都要很好的了解和掌握,扩大自己的知识面,不断提
高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次,我的工作技巧还要磨练。比如,我现在的客源及我
的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户
沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。在接下
来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。并向有经
验的同事们学习客户回访技巧,经常和客户探讨与楼盘有关的
市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和
沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质,另一方面
能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次,加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客
户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更
好的打消客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好
铺垫。
第
2
页
共
10
页
最后,我要更加注意接待工作的细节。接待客户时,要提
高自己的接待礼仪,注重细节,仔细观察倾听客户的心声,细
心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到:
一要关心,要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价
值,让客户明白消费,物有所值。
二要耐心,对客户提出的各种问题,要耐心地给予圆满
的,不厌其烦的回答。
三要热心,对客户遇到的困难和疑虑,要热忱相助,点拨
指引,解答疑虑,化解矛盾。
四要诚心,对客户要进行诚信服务引导,既要为卖方负
责,也要为买方负责,用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到,我要更加热爱置业顾问之一职
业。置业顾问这一职业看似简单,但要干好也是不容易的。置
业顾问不是一般的售楼员,除了通过热情服务引导顾客购买楼
盘外,还应该要为客户提供投资的置业的专业化,顾问式服
务。不但应该熟悉售楼的循环流程,掌握销售技巧和分析客户
心理,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要
做到这一点,首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工
作,专注于其中,要让自己更加忙碌起来,忙碌于工作,忙碌
于学习,忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念,
第
3
页
共
10
页
不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努
力学习,是自己成为一名有能力,对工作充满热情的置业顾
问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展,希望自己不
仅仅是做职业顾问一职,希望能往更高的管理层面发展,希望
自己能有这个机会,同时能够把握好这个机会。
房地产个
人工作计划与目标(二)
新的一年已经鸣响了钟声,我们也该为今后的生活和工作
做一次打算了。时间在我们身边悄无声息的流逝着,我们总是
忽略了时间的重要性。因此,对接下来的时间我想认真的做一
次计划,希望可以为接下来的工作做一个好的开头,也希望能
够为新的一年创造更多新的时机。以下是我此次的计划。
一、珍惜时间,提高业务能力
时间对于我们来说是非常重要的东西,它是我们生命中的
一部分,时间能够为我们带来很多,也能够收走我们很多的东
西。尤其是在我们工作的时候,如果时间没有把握好的话,极
其容易失去一些不该失去的东西。因此,珍惜时间是一个永恒
的话题。我作为一名业务员,对于时间的把控就要更加清晰一
些了。房地产并没有我们想象中那么好做,需要吃很多苦,但
在这些苦中,我们提高了各自的业务能力。只有好好把握了时
间,我们才有可能在这个过程中有一些成长。所以以后的时间
第
4
页
共
10
页
里,我会尽量把握好自己的工作,提高时间利用率,提升自己
的业务能力。
二、注重态度,改良服务理念
其实做业务,态度是第一时间传达给客户的直接感受。所
以作为一名业务员,我自知自己在态度上面还有一些欠缺,甚
至在服务理念上面还有一些漏洞。新的一年,我也应该有一个
新的面貌去面对。所以无论如何,我都应该把自己的态度树立
端正,还需要在服务理念上进行改正。不管是态度还是自己的
服务,都应该拿出最好的那一面来。因为我代表的不止是自
己,还有我们公司,整个集体。这都是需要我去建立的,所以
今后的工作中,我一定做到更好的自己,尽量不为公司徒增烦
恼。做好自己的本职工作,力求上进。
三、维持学习,谦虚改变窘迫
学习在我们人的一生中,有着非常重要的地位,如果一个
人停止了学习,我相信他前进的步伐也会慢下来,如果果断放
弃学习的话,他将脱离整个大队伍。所以无论怎样,学习与否
的后果都是非常严重的。所以不管我们处在一个怎样的环境
中,我们都应该拿出学习的意念来。在工作上从各个方面学
习,保持谦虚低调,不让我们今后的生活变得那么窘迫。我会
在未来的每一天都争取学习一些东西,提升自己的综合能力,
第
5
页
共
10
页
让自己变得更好,有更好的方向可以发展,迎接一个更加值得
期待的明天!
房地产个人工作计划与目标(三)
一、加强自身业务能力训练
在
20xx
年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能
上的训练,为实现
20xx
年的销售任务打下坚实的基础。进行
销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自
己在
20xx
年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的
工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变
化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地
产市场的一系列政策,对
20xx
年的市场到底会造成多大的影
响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实
现
20xx
年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
我在
20xx
年的房产销售工作重点是
xx
公寓,我将仔细分
析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研
究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及
详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究
实施切实有效的销售方法
第
6
页
共
10
页
我将结合
20xx
年的销售经验及对可售产品的了解,仔细
分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统
计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化
及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工
作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保
完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正
不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保
障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要
具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,
进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,
上升到一个新的高度。
房地产个人工作计划与目标(四)
20xx
年是我们
xx
地产公司业务开展至关重大的开局之
年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个
充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。因此,为了我要调
整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房
中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助
下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目
第
7
页
共
10
页
前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立
了以下年度工作计划:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司
的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来
讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习
和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1
、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开
张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低
潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公
司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工
业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;
通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客
户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2
、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房
市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得
情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司
的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部
早日成长起来。
3
、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年
带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一
第
8
页
共
10
页
些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场
大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为
公司进一步发展做出努力。
4
、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的
厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时
间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开
发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂
房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断
调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为
它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命
力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌
握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给
与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意
识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的
能力减轻领导的压力。
第
9
页
共
10
页
以上,是我对
20xx
年的一些设想,可能还很不成熟,希
望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、
部门领导的正确引导和帮助。展望
20xx
年,我会更加努力、
认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的
客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成
新的任务,能迎接新的挑战。
第
10
页
共
10
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/bef20626750bf78a6529647d27284b73f34236e2.html
《房地产个人工作计划与目标.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
白话圣旨
2024-04-30
幼儿园小班语言教学工作计划【精品】
2024-04-30
幼儿园小班新年活动方案(11篇)
2024-04-30
正在进行安全检测...
2024-04-30
星云大师谈事业
2024-04-30
春天爱情的句子
2024-04-30
正在进行安全检测...
2024-04-30
支教教师个人总结模板6篇
2024-04-30
大学生2019年9月入党流程
2024-04-30
神奇的雁荡山-写景作文400字
2024-04-30
相关推荐
1
感恩节感恩父母的宣传标语话语
2
行政管理岗位笔试题
3
专题二 古代中国的科学技术与文化(高考历史知识点归纳)
4
申论宣传纲要写作格式及范文
5
【热门下载】习总书记北大五四青年节讲话心得体会:新时代,新青年,新奋斗
6
习近平北大五四青年讲话
7
2020疫情期间师德先进事迹11
8
少先队队旗图片及其含义
9
民法典心得体会5篇
10
2020春部编版语文四年级下册 语文园地六 公开课教案
推荐内容
关于国庆节的一段话 关于国庆节的资料有关国庆节的资
幼儿园2020年开学开园前后新冠肺炎疫情防控晨午晚检制度
学习党史学习教育动员大会上重要讲话心得体会范文
2021_2022学年新教材高中地理第三章大气的运动单元检测含解析新人教版选择性必修第一册
教育整顿心得体会辅警
任泽平采访实录
任泽平采访实录
心头那一点点伤感说说大全
2021秋季学期学生返校承诺书范文模板
高考语文一轮基础复习精选试题+17+Word版含解析.doc