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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2024-01-10 22:50:00 来源:
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美容导师工作计划
首先,我想请两位朋友上台给我们演示一下美容院里的销售情景,有谁愿意上来展示
一下,不要紧张,有想上台的吗?
3
、今天的课程非常重要,我们要跟大家一起学习人体皮肤方面的知识,从皮肤类型
的分类,皮肤的结构,皮肤的作用,已经皮肤日常护理等几个方面一点点阐述。这堂课的
内容是美容师必须掌握的基础知识哦,希望大家能够认真听,做好笔记,下次上课我会抽
查大家的学习效果的。好了,下面正式开始。
以上是三种不同的开场白风格,第一种比较亲切,谦逊,一般是作为嘉宾邀请去讲课
的时候比较适合,作为一个嘉宾,应该有自己的谦逊礼仪,这样就更容易让别人接受。第
二种开场白风格中规中矩,当然,也是非常有文采的,语言表达比较华丽,如何配合适当
的演讲技巧,效果也会不错。第三种开场白风格是一种内部培训,一般是上级对下级培训
的语气,显得比较严厉,比较专业,这种开场白一上来就点名培训重点,培训的要求,以
及说明下次要检查,让每一个学员都不敢马虎。以上三种开场白各有风格,适合不同的场
合,不同的身份,希望能够对大家有所帮助。
美容导师必备
----
推销技巧篇
(1
美容导师是企业文化的传播者,是美的传播者,也是联系公司与客户之间的纽带。美
容导师除了要具备一定的专业知识和素质修养,在实际工作中,她们常常还要兼具销售技
巧,只有这样,她们才能更好地发挥作用,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第
1
页
共
38
页
作为美容导师,你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础。要想业务持续发展,除
了具备全面的专业知识,你的人格魅力同样不可或缺。必须培养良好的职业素质,加强自
身休养,注重礼仪礼节,由内而外折射出亲和力和感染力,才能给人留下美好的第一印
象。
掌握了一定的推销知识,美容导师在推销过程中不仅要遵循专业的推销流程,还需要
运用恰到好处的推销技巧。
1
、制定拜访计划:
凡事预则立,不预则废。一个科学、务实的拜访计划能使拜访工作进行时有条不紊,
取得事半功倍的效果。一个完善的拜访计划一般包括几个方面的因素:客户评价;设定拜
访基准、拜访路线、访问次数、每周拜访的目标;预计面谈时间。
点评
:
众所周知,遍访所有的客户是没有签约率的。应该根据顾客的重要程度设定不
同的拜访频率。制定计划时要考虑休息和开会的时间,注意调整。
2
、拜访前的准备工作
-
——收集顾客信息:
“知己知彼,百战百胜”,拜访顾客前,一定要做好前期准备工作,整理好拜访客户
的资料。一般注意这些信息:顾客的经历、销售的商品品牌、销售及盈亏情况。
3
、明确拜访目的:
第
2
页
共
38
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/bc1ce1dc4973f242336c1eb91a37f111f0850d07.html
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