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销售必看的采购大吐槽(爆笑版)
销售必看的采购大吐槽(爆笑版)
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销售必看的采购大吐槽(爆笑版)
作者:崔建中
来源:《销售与市场
·
渠道版》
2013
年第
03
期
当你面对客户侃侃而谈地推销时,你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后,
骂的是什么脏话吗?
销售与客户真的是一对冤家,一个来自火星,一个来自水星,完全是两个世界的生物,却
阴差阳错地在地球上相遇了。
遇是遇到了,但销售对客户的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都在上演着一出出关
于生意的悲喜剧。
客户没有义务去理解销售,因为他是掏钱的大爷;但是销售有义务理解客户,因为他想掏
人家的钱。所以,无论这个采购(客户)骂得多么的狠,你也要听。这也是位置决定的。
1.“
你可以卖给我东西,
但别老想着跟我交朋友
”
。
我知道你们销售行业有句话,叫作
“
要做生意,先交朋友
”
。
但是说这句话的人肯定没走脑
子,你一定是忘了那句名言:生意是生意,朋友是朋友!
不信?你反过来想想,你买东西的时候,比如买保险,希望有个销售天天缠着你,号称交
朋友吗?别自己催眠自己了。
我们未必要跟你交朋友,但是你却要赢得我们的信任。这两者不矛盾。否则,谁知道你是
好人、坏人啊,这个世界骗子太多,尤其在销售堆里。
其实,赢得我们信任很容易:你只要多考虑我们的事情,少考虑你的产品就可以了。你要
理解我们的业务是什么样的、有什么问题、你能给我们带来什么价值。最重要是:你要明白作
为客户的个体,也就是我们这些活生生的人,在这次采购中想要什么!
你不会以为我们想要你的
“
友谊
”
吧?一边玩去。不要搞混了朋友和信任之间的关系。
最可气的是有些销售连朋友都不会交,他们把自己喜欢的当成了我们喜欢的,他喜欢唱
歌,我们就要
“
失声
”
;他喜欢喝酒,我们就要喝吐。你知道干自己不喜欢的事有多难受吗?求
求你,饶了我们吧!
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ba73770959f5f61fb7360b4c2e3f5727a4e92439.html
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