前言：什么是市场营销？市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义则强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。以下的报告则结合实践，具体分析化妆品市场的营销策略。
实验名称：化妆品市场营销策略分析
实验目的：结合课本知识，运用虚拟网络，自主操作市场各方面的运营，来达到对市场营销更进一步的了解。
实验细节：
1.首先进入市场营销网址，根据要求填入学号和密码，随之学生会根据不同的学号分配到不同的化妆品公司，而操作者（学生）的职位是市场总监。
2．接着，操作者的任务就是根据化妆品公司的具体特点，分别作出SWOT分析；环境市场策略分析，包括作出在专卖店，超级市场，零售店等地点销售的人力安排，所占比重等等细节。而根据不同季的销售情况及时调整营销策略，制定最优化的整体销售方案，目的是尽量使公司受最少的损失，而获得最大的利益回报。根据信息反馈减少不必要的人力消耗和广告投放量。
3.操作者还可以根据公司的声誉、市场需求，开发公司旗下的新产品。但要注意的是新品牌初期测试市场，投放量方面要适度。可以在产品特点功效上加大宣传力度；运用新闻媒介诸如报纸，电视，网络，杂志等各方面吸引消费者的关注，提高影响力。有时也需要根据第一季的销售情况解决库存，降低或提高价格方面的问题，实现产品在市场上能体现的价值，获得利润最大化。
4.根据各公司占市场份额的差异，市场总监还需关注的就是竞争者在所处的市场中采取什么策略，根据情况需要支付一定的费用来调查对手，以此知己知彼，在市场竞争中掌握主动权。资金充裕的公司，可以考虑在新闻中心发布新闻，新闻越多，公司的影响力也会相应提升，获得更多消费者的关注。
5.操作者根据产品在市场营销情况，可以选择贷款再投资，细节方面加以调节。不断巩固公司在市场上的地位，获得消费者的好评和美誉度的比重也是衡量一个公司成功与否的重要因素。
6.实验总进度完成，会提示为100%。此时进入下一季，根据上一季的情况调整营销策略，反复做三轮直到实验结束。
实验结果：实验总体很成功，在做出策略和安排后能在下一季度及时发现问题并加以调整，也因此收获了不少关于营销实践方面的经验。
实验感想：我觉得这种采用虚拟网络来了解市场，根据所学知识制定营销策略的方法很具有实践性，也给大学生创造了很好的条件亲身体验了一回当市场总监的瘾。通过这个实验的平台，能让大学生们更多的了解市场营销策略在不同方面需要注意的问题。另外，我觉得这个市场营销的系统总体的考虑还是比较全面的，尤其是季度的安排非常合理，可以让我们及时获得上一季度销售的资讯并作出调整。但有一点提出的问题是：由于贷款的原因，各公司在市场上所占的资金比重就会出现很大的差异，也由于这个因素会导致对其他公司收益情况错误的判断。不清楚具体的公司的净利润到底是怎样，可能是由于实验时间有限的关系。如果最后有一个排除贷款因素的影响，就可以使操作者更清楚更客观的了解自身公司与竞争者的公司之间存在的优势劣势的区别，从而能有一个很好的借鉴。
总体而言，实验的整个过程是循序渐进的，每个过程都有进度的提示，方便我们找寻遗漏的未完成的营销步骤，我也在此实验中收获了很多在课本以外的具有指导意义的经验和知识。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b935d9210722192e4536f62c.html
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