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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-09-08 06:27:37 来源:
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新员工试用期转正工作总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出
带有规律性的结论,
它可以提升我们发现问题的能力,
不妨让我们认真地完成总
结吧。
你所见过的总结应该是什么样的?下面是作者帮大家整理的新员工试用期
转正工作总结,欢迎阅读与收藏。
新员工试用期转正工作总结
1
一转眼,
三个月的试用期就过去了,
恰逢年底,
销售业绩方面虽然不太乐观,
但是收获还是很大的,这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间,让我欢喜让我忧,有第一次销售的成功喜悦,也有被拒之门外
的伤心往事,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀。生活显得紧张,但又有
秩序。像我这样一个新人,刚进入公司,就进入一个全新的领域,一切都充满了
陌生和好奇。我原来是在新
#
的代理公司工作,主要是负责客户服务及销售的工
作,
所以我对互联
#
是有一定的了解,
对新
#
也是有一些了解。
我是
8
月
8
号正式
到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联
#
行业概
况的知识。
在
9
月,我正式接管了会员销售的工作,每天的工作都很充实,主要包括会
员的续费,
新会员用户的开发及问题的处理,
周一,
我要将统计好的周报按时发
给各相关负责人那,
每月初也要做相应的统计报表,
虽然工作很繁琐,
但是我觉
得很充实。
原来负责会员的同事经常会传授些经验给我,
并且会带我一起去拜访
会员客户,
经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。
然后,
仔细地分析给我
听,从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都
能仔细地进行分析,
这让我体会非常深刻,
为我日后独立完成销售工作起到了至
关重要的作用。
期间,每天早上的第一项工作就是打开
weare
,查看邮件,然后翻开我的记
录本,看看前一天的工作是否做完
?
今天要有什么事情处理,一般我会在当月初
统计下
2
个月的催费情况,
一边通知当月的续费,
一边通知下月的续费,
这样可
以基本统计出每月的续费金额,
给自己计划出要新注册的金额。
还有个很重要的
工作就是对客户的回访工作了,
对于西安的客户群体来讲要分
5
个省份,
而每个
省多少都不一样,
所以不可能一次打完,
要先在
weare
中查询客户的信息,
在新
#
购买的产品,然后计划出每天的电话数量,回访的主要地区,这样会比较顺利
的达到预期的效果,
但在回访中还是会发现很多问题,
比如联系方式不正确,
找
不到相关负责人等等,
其主要原因还是我们的工作做的不到位,
所以我认为回访
的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好,在刚进公司不到一个月的时间,经理就让我到北京总
部去学习、培训,虽然时间很短暂,但是收获却是很大,也让给我认识了很多在
分公司担任会员销售的同事们。
回来后继续努力的工作,
是从真正意义上的理论
阶段过度到实践阶段。
通过这样理论和实践想结合的实战演练,
让我对销售工作
有一个更深层次的认识,
同时也积累了不少和客户交流的实践经验,
为自己更好
地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的困难,更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有
收获,有长进,能够得到客户以及同事的认可和信任,再苦再累,自己也是感到
幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售
模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩,
对西北的一个大市场,
这是商家
的必争之地,
同时其市场成熟度是可想而知的。
像工作中的市场的把握能力以及
分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,
所以这些都需要我在日后的工作中不断完
善不断加强。
销售这个行业,
对于我来说一切都是陌生和好奇,
一切又是充满坎
坷和挑战。
我以前在校学的是楼宇自动化专业,
而现在从事的工作是销售。
对于
销售的认识也只是表面,
对于市场的把握能力更是无从谈起,
所以我必须比别人
付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面:塑造自我,研究产
品,提高销售技能,建立客户
#
络,产品管理。当然,最主要的是对客户的服务
态度一定要好之又好。客观方面:市场把握分析,行业及对手动向等。只有在以
上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“空悲切,白了少年头”,人生就像古人所说,趁现在年轻多学点东西、多
做点事情,
不要枉费人生。
所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的
工作和学习中去,
决不辜负公司对我的信任和栽培,
并且能够快速地与公司健康
成长
!
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b58282b02c3f5727a5e9856a561252d381eb20e1.html
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