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招生人员获取电话名录的十种方法

发布时间：2024-04-19 22:43:05 来源：文档文库

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招生人员获取电话名录的十种方法
好多招生人员和咨询员说：“你们要我一天打100个电话，我哪有那么多的电话可打？我的电话都打完了，我没有电话可打了。”真的是这样吗？
我在这里给大家提供十种寻找电话名录的方法。

1．随时随地的递出你的名片。

每个招生人员都要养成交换名片的习惯，很多人出门经常不带名片，这点很不好，在校外，你就是学校的代言人。一个人如果养成随时随地获取别人名片或者联系方式的习惯，而且养成把自己的名片赠给别人的习惯，就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录，试想我们的学生家长是不是就在其中呢？抑或是他们的朋友有学习的需求呢？我举例好了，我还在做计算机培训时，一次在一个商务会议（与培训没有任何联系的会议）中，我把名片送给别人。“李先生，您好！这是我的名片。”“噢，不好意思，我没有带名片。”我说：“没关系，非常好，我能有机会得到您亲笔写的名片。”我拿给他一张我自做的小名片纸，上面有电话、姓名、地址。我就说：“我这张名片纸，就麻烦您填好！”我送给他一张名片纸，然后把笔给他，他好不好意思拒绝填写？99%的人不会拒绝填写他的名字、电话号码、职业。所以，这个时候，你只要做一个动作，拿出你早已准备好的名片纸，然后再拿出笔说：“请您在这张名片卡上填好。”各位，你不仅获得了一张名片，还获得了一个新的渠道，我们继续上面的例子：给李先生的名片是我本次会议递出的第24张，但是这第24张名片让我收到了效益。李先生山西的一位朋友的小孩已经从大学毕业，但是并没有找工作，家人想让他去参加一次培训。李先生回去后两天给我打了电话，并主动要求带上朋友去我的学校看看。最终，这个孩子在我们学校接受了培训，我也认识了李先生这个中型企业的负责人，并成了非常不错的朋友。

2．专门的研讨会，专门的聚会。
你们可以想方设法参加一些研习会，一些学校的会议活动，一些教育类专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉，可以交换更多的名片，也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。有的人很有意思，参加了很多聚会，换了很多名片，回到家里往床上一躺，把名片往抽屉里一扔。三个月之后，“李先生是长头发，还是短头发？”“王悦，是男的，还是女的？戴眼镜，没戴眼镜？”记不太清楚了。“做民办大学的，是做培训的，是做教育策划的？”各位，我送大家一个习惯，在任何一个新的聚会、会议上认识的人，一定要在一个礼拜之内给他联络一次。否则你很难跟他结交成朋友，也很难跟他建立良好的关系。我们会在许多的专门的聚会里面认识许多的朋友，我们一定要重视跟这些朋友及时联系沟通，以建立深厚的朋友关系。这样才能知道他周围是否有培训需求。
3.和竞争对手互换资源。
这一点很多人不太理解：我去别的学校参观都得偷着去，被他们知道了还不定会怎么样呢？其实现在任何行业的一个主导趋向已经变为双赢或是多赢。为什么要这么做呢。继续举例：甲计算机培训学校开发河北市场，乙外语培训学校也开发河北市场，如果都是以设立办事处的方法来建设渠道。我们想成本是多少？假设一样多----50万，两个学校就是100万。如果两个学校能有机结合的话，是不是能节省很多渠道建设成本呢？把这些节省的钱我们来做广告，或者维修学校的硬件怎么样呢？成本越低，利润越高；做一份工作的人少了，利润也就高了。道理很浅显，但是操作上当然要精挑细选。我们拿出咨询过的名单和对方交换，对方也给我们他们的咨询过的名单，多一个名单就多一个学生报名的可能性，这就是资源共享。不是对方不和你合作，而是看什么条件下的合作了。
4．善用黄页。

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