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农商银行开门红活动工作部署演讲稿

发布时间：2020-12-21 来源：文档文库

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一年一度的开门红工作，其意义在为我行新的一年里各项业务可高质量发展奠定了坚定基础。为确保完成开门红期间各项目标任务，本月的客户储备及营销准备工作显得尤为重要。下面我将有以下想法与大家交流分享。
我XX支行根据自身区域特点、客户职业特性和客户价值等多个维度出发，将客户细分为种养殖大户客群，外出务工客群，沿河拆迁户客群，邻市兴化客群，村干事业单位客群，企业代发工资客群，商户客群7大客群。
种养殖大户是我行较为熟悉也较为重要的客户，该类客户的收入存在季节性特征，针对这些客户我们将重点宣传短期存款、E路有我及天天盈等理财产品，对其财富进行增值，部分重点大户采用上门拜访的方式，确保这部分人群资金在我行归集，后期还可以对其中部分现金流不稳定，存在资金短缺的客户，匹配合适他们的贷款需求。
外出务工人群是接触很少、较为陌生的客群，但其中不乏大量优质客户，前期我行已派客户经理至各村庄打探其中部分优质客户情况，在电话营销过程中承诺报销往返车票的同时向客户宣传我行水电费代扣，社保卡一卡多用，手机银行，三分支付等便民服务。认真做到存款产品营销过程中让该类客户了解、会使用我行产品，真正让我行产品在他们手中用起来，会用并且好用。
沿河拆迁客群，是我XX支行今年新起的一重要客群，政府将补贴近一亿资金用于XX河沿岸建筑统一拆迁，拆迁户由于大金额的拆迁补偿款，加之理财能力普遍薄弱，该群体有着强烈的资金保值增值需求，同时由于安置房的改善、地点不理想等，亦有重新购房置业融资的需求等。我行目前正积极联动相关政府部门以获取所涉拆迁户的基本信息，根据他们的信息和对金融产品的需求，分别提供不同的金融服务套餐。同时开展进村活动营销，通过举办沙龙活动，提升拆迁户中的影响力，向客户绑定手机银行、定期、理财类产品来稳定拆迁款。邻市兴化客群，XX与泰州兴化市接壤，每年都会有部分兴化人因为离XX近而选择来我行存款。今年我行计划在就近兴化村庄开展进村营销，大力张贴宣传标语，电话营销等方式吸储。企业代发工资客群，针对该类客群，前期客户经理通过贷后检查及企业走访的机会已对相关企业主及厂内职工宣传了我行代缴公共事业费、E路有我、三方支付等产品，并对部分客户进行了手机银行绑定、银行卡短信提醒的操作，开门红期间将通过企业主宣传、电话营销等方式进一步推介我行定期存款、定活两便、通知存款等存款类产品，辅以购买贵金属赠送礼品等方式进行营销。同时对有贷款需求的企业在合理范围内增加授信额度，对已授信未用信的企业进行用信，让更多的小企业主成为我们忠实客户。村干事业单位群和商户客群，这类客户普遍具备较高的家庭资产，是银行的优质目标客户群体，具有居住较稳定、需求共性的特点，因而也具备多重个人金融需求。这类客户既要我们在平时做好服务，又要在关键时候拿得出手。针对此类客户，我们可以在做好电话营销的同时，开展一些适龄活动以拉近彼此的距离，再通过存款送积分加礼品、以老带新有惊喜等活动吸引客户存款。
我的发言完毕，谢谢聆听。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b3af03aaa01614791711cc7931b765ce04087a18.html