一，车头左前方：
1， 宽大车身尺寸
客户利益：作为C级车豪华旗舰车型，辉昂车身尺寸为5074*1893*1489，轴距为3009mm。相对于同级别的豪华车，尺寸最大，外观大气，车身多处符合黄金分割，同时也是两会，G20峰会指定国宾用车，行政级别座驾，名至实归。
推荐动作：请客户从车右侧看竞品数据地贴，转到车头位置，介绍辉昂国宾车身份。
2， 全LED灯
客户利益：辉昂的大灯，尾灯和雾灯都是LED光源，远近光源一体的大灯配合镀铬灯眉，炯炯有神，与U型日行灯交相辉映，而且LED光源具有点亮快，亮度高，照明距离远的特点，可以为有效提升夜间行车安全。LED雾灯还有静态弯道辅助照明功能，让市区用车视野更开阔，进一步提高行车安全。看一台车是不是上档次，大灯造型和亮度是一个重要指标，辉昂全车LED灯，对于提升整体品位有画龙点睛的
推荐动作：手臂指向右前大灯，引导客户观察透镜和灯组，灯眉，打开大灯，让客户观察照明亮度。
3， 前五连杆独立悬架
客户利益：除了外形大气稳重之外，辉昂的操控性能极其出色，配备前五连杆独立悬架，锻铝部件减重强度高，能够提供多个方向的支撑，使轮胎与地面尽最大可能保持垂直，减少车身侧倾，保证乘坐舒适性的同时，让车辆拥有跑车级别的操控感受。
推荐动作：绕到车左侧，手臂指向左前轮，与客户一起蹲下，观察前悬架。
二，驾驶室
1， 电动吸合门
客户利益：这台旗舰型拥有越级配备的电动吸合门，上下车时，只需轻轻将门带上，就可以自动关闭，避免大力关门的尴尬，让开关车门都能享受到奥迪A8顶配的舒适功能，辉昂作为性价比最高的C级车，低调中处处透着尊贵。
推荐动作：拉开驾驶室车门，轻轻关上，让客户看到电动吸合门的效果。
2， 前排座椅：加热，通风，按摩
客户利益：座椅乘坐是否舒适，是检验一款车人性化设计的标准，辉昂前排座椅拥有加热，通风和按摩功能，而且坐垫长度可以调节，航空头枕六向可调，让驾驶员可以找到最适合自己的坐姿后，更享有多重享受，座椅按摩大多出现在D级豪华车上，比如宝马7系和奥迪A8，越级舒适配置也是辉昂超高性价比的体现。
推荐动作：引导客户做进主驾，帮助客户调节座椅位置，演示副驾驶老板键，演示腿托长度可调，指示膝部气囊位置，指示加热，通风，按摩开关。
3， 多功能方向盘（电动可调，换挡拨片，加热）
客户利益：目不离路手不离盘是方向盘设计的大原则，除了集成音响调节，蓝牙，行车电脑定速巡航众多功能之外，辉昂电动可调方向盘上还有增加运动乐趣的换挡拨片，以及贴心的加热功能。布局合理，操作方便，充分体现MLB平台优势。
推荐动作：帮助客户调节方向盘高度，让客户感受方向盘握感，体验各个按键触感和操作便利。
4， 多功能中文显示大屏+MIB导航
客户利益：多功能中文显示大屏彩色仪表，如同一个管家，随时提供详细行车信息。包含：即时油耗、平均油耗，累计里程、可续航里程，即时车速、平均车速，行驶时间、车速报警、车外温度、指南针等实用信息。MIB导航多媒体支持手机映射功能，让人机交互向操作手机一样简单。真正从客户体验出发，让驾驶员操作轻松，相对于某些需要对照说明书研究很久都搞不懂某些豪车，辉昂更加尊重客户。
推荐动作：打开MIB娱乐系统，指导客户流畅切换界面，重点切换氛围灯颜色，演示MIB系统调整舒适性配置的便利特点。
三，车后排
1， 后排中央扶手+气动按摩+车载冰箱
客户利益：尊享腿部空间和头部空间是所有行政座驾的标配，辉昂后排中央扶手越级集成音响，空调，座椅按摩等调节功能，配合--6~6度温度可调车载冰箱，让后排乘客可以享受到五星级酒店的舒适。
推荐动作：放下后排中央扶手，拉开车载冰箱，让客户操作扶手上的调节按钮。
2， 超声波监控报警+电子儿童锁
客户利益：前排顶灯附近是超声波传感器，锁车后，如果有非法入侵，或是小孩宠物，都会引发自动报警。对于小孩的保护还有电子儿童锁，主驾驶位置可以随时锁住后排车门，车窗，后挡遮阳帘开关，相对于机械锁，更方便快捷。
推荐动作：指引客户观察超声波监控，在前排操作电子儿童锁。
3， 全景天窗
客户利益：1000*870超大尺寸全景天窗，相当于60寸液晶电视，不管是和煦日光还是璀璨星光，不管是坐在前排还是后排，抬头就可看到。五层玻璃三层密封安全可靠，天窗紫外线隔绝98%不亚于太阳膜，遮阳帘遮光98%保证温度舒适。
推荐动作：邀请客户抬头观察天窗尺寸，玻璃厚度，玻璃颜色，遮光帘。
四，乘客侧
1， 全车双层静音声学玻璃
客户利益：全车玻璃带PVB中间膜，有效提升隔音效果，关上车门，感觉一秒潜入深海。全车93处静音工程，让外面嘈杂世界不再影响乘车感受。
推荐动作：关上车门，在车窗外向客户讲话，让客户看到口型，听不到声音。
2， TPMS主动胎压监测+MKB多次碰撞预防系统
客户利益：整车的主动被动安全功能非常全面，例如，TPMS主动胎压监测，可以随时监测各个轮胎的胎压，胎温，能够在快速漏气瞬间报警，是避免绝大多数高速路面事故的好帮手。被动的MKB多次碰撞预防系统，可以在意外碰撞瞬间自动刹车，降低二次碰撞伤害。
推荐动作：使用彩页，向客户指明辉昂各项安全配置。
3， 悬架减震
客户利益：后悬挂采用梯形多连杆设计，是铝合金材质，副车架和车身连接处采用液压支撑，驾驶乘坐品质远超同价位车型，不亚于专业跑鞋对于脚部的缓冲保护。
推荐动作：半蹲手指向后轮内侧，向客户讲解辉昂悬架的特点
五，车尾
1， 双棱面LED尾灯：
客户利益：LED尾灯造型美观，亮度高，反应快，紧急制动时，更加醒目，后车刹车距离可缩短5.5米
2， 行李箱感应开启，电动关闭
客户利益：人性设计的行李箱开关，方便好用，科技感强。
推荐动作：携带钥匙，轻踢保险杠正下方，然后，按关闭键，箱盖关闭，全车落锁。
六，发动机舱
1， 布局：
客户利益：奥迪研发的MLB纵置平台，整体布局严谨，是大众集团技术的最高体现
推荐动作：打开前机盖，向客户描述辉昂与奥迪A6一模一样的发动机舱布局。
2， T+D动力组合
客户利益：辉昂搭载沃德十佳EA888三代发动机，拥有减重12.5%轻量化设计、双喷射技术减少积碳、双可变气门正时适应不同车速进气需求，再加上排气可变气门升程、启停技术，动力充沛、节能环保。配合七速湿式双离合变速箱，换挡平顺、加速性能好、传动效率高。百公里加速只需要8.1秒，综合油耗7L，省油动力大。
推荐动作：使用彩页数据，提高说服力。
总结：辉昂外观大气，配置越级，动力出色，实际的驾驶感受更是C级车标杆，接下来我们去试驾感受一下，德系旗舰车型的行驶品质。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b3505140f4335a8102d276a20029bd64783e62f4.html
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