互联网创业项目计划书范文

互联网创业项目计划书范文

　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有

关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：

产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产

品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产

成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划

是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者

就会和创业者一样对产品有兴趣。

　　更为重要的是在互联上还可以进行 广告宣传和购物。

互联给现实生活带来很大的方便。民在互联上可以在数字

知识库里寻找自己学业上、事业上的所需，从而帮助民的

工作与学习。如何要在互联上创业，如何去撰写创业计划

书呢

　　前言

　　随着生活的信息化，电脑的普及及运用，上购物已经

取代了传统的购物模式，上购物不受时间和空间的限制以

及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来

越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此上开店成为

了一种潮流，并且越来越多的人选择上创业。上创业成本

低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了上创业，针

对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏

点卡的店。

　　1.项目背景分析

　　电子商务产业背景及地位

　　在我国至 1998 年开始发展电子商务以来，他也惊人的

速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成

就。电子商务现在占全国总消费水平的 13%,而且正在以高

速的增长速度发展。

　　 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析

　　我从事的是络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯 QQ

的几大热面游戏的虚拟点卡、官方 CDK 等等。众所周知现

在络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他

可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人

一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们

在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

　　现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，

针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得的游戏

市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商

务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

　　我研究的是现在络上最热门的几款游戏，也是游戏玩

家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在

游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意

花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强

大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商

家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不

断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地

位得到稳固，

　　 C2C 电子商务平台现状分析

　　我主要对淘宝进行的研究，它是一个综合性的平台，

里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目

前电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝是更开始起步

络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一

万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由

成 千 上 万 的 CtoC 商 家 来 独 立 完 成 的 。 可 见 淘 宝 的 价 值 所

在，并且淘宝是电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他

最先实现了络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

　　淘宝创始人马云先生在去年的商大会上说，今年淘宝

要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是

有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同

结果。淘宝的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个

电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇

篮。

　　淘宝在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当

中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依

靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以

我也选择了它。

　　2.项目的市场分析及定位

　　 项目开发环境的 swot 分析

　　 内在优势

　　(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个

不需要呢。

　　(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可

以完工一桩交易无需物流，就不会产生因快递地方的错误

而产生的纠纷哦。

　　(3)拨款小不压钱 只要花 300 元就可以开张了。而且操

作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存

货，不用考虑卖不出门的压货问题。

　　(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑

去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，

不会被固定的地点套住自我的步伐。

　　(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信

誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

　　 内在劣势

　　现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝

交易两种

　　什么是虚拟宝贝主要指无需物流就可以完成交易的商

品，比如络游戏点卡、话费充值戏币等等。

　　什么是实物宝贝主要指需要物流参与的一些实实在在

的商品，比如服装、化妆品等等。

　　在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软

件、店铺装修、虚拟主机、站建设、装修模板等等，都是

属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝

带来的交易也属于实物宝贝交易。

　　相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充

值软件，同时在我刚从事这个行业

　　初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

　　但是，由于现在淘宝在 7 月 8 日以后已经推出了一些

新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前络

上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不

再适用了。

　　所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺

有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想

靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺

是一个废店，会存在很多弊端。

　　　　 外在机会

　　如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结

果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年

二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个人都在活

着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要

活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都

会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时

候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重

不重要成功对于我们重不重要假如活着不成功，又有什么

意义呢当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中

永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大

成功了，是还是不是

　　虽然上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展

态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问

题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了

解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的

相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这

是大学生创业、包括上创业潜在的问题之一。第二个问

题：资金问题。尽管上创业有成本少的优点，但在校大学

生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金

问题局限了大学生上创业的规模和形式， 没有太多的资金

　　 外在威胁

　　络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇

一定风险，而我们络创业者是否就应该逃避，放弃继续创

业呢答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存

在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风

险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇

经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在

初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资

范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，

我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进

行。 大学生络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产

生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。

所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝

创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，

包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘

宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成

功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关

的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专

家”开始建议大学生大量的进入淘宝进行络创业，对于这

些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专

家”到底对于淘宝店的盈利、经营模式了解多少，对于成

功的卖家实际了解有多少，对于成功店的经营流程了解有

多少。络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖

家至少获得了 80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹

玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我

们大学生想要进行络创业不应当更风进行，一定要自己事

先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身

利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在络创业之前应该

考虑自己拿什么和其他专业的

　　　　 络市场细分及定位

　　截至 XX 年 12 月底，民规模突破 5 亿，达到亿，全年

新增民 5580 万。互联普及率较上年底提升 4 个百分点，打

到 %。在如此庞大的络市场中，其中络购物用户达到亿人，

较上年底增长%，上支付用户和上银行全年用户也增长了%

和 %，目前用户规模分别为亿和亿。

　　为了更好的宣传产品，我们进行了络市场的细分和选

择，最终确定络目标消费群体。

　　 络市场细分

　　随着互联的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市

公司互联的应用人群在日益增多。

　　1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移

动用户大约是 7 亿人，所以移动话费充值具有很大的消费

市场。

　　2.电信话费充值。DCCI 互联数据显示电信用户为 420

万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

　　3.联通话费充值。DCCI 互联数据显示联通用户大约有

亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也

是比较乐观的。

　　币。截止 XX 年，腾讯 QQ 用户已经突破亿。所以根据

目前的 QQ 用户情况来看，Q 币的充值市场也是非常大的。

　　5.游戏点卡。根据问卷调查显示，%的被调查人群为男

性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩络游戏，所以游戏

点卡会受到男性的青睐。

　　　　 目标消费者定位

　　通过问卷调查数据显示，进行上充值的一般是在校学

生和上班一族。

　　1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还

是大学生基本人手一台电脑，并且对购很容易接受，他们

上时间很充足，甚至可以说大学生已经对络产生了依赖

性。

　　2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有

时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电

脑，所以上的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们

也会选择最便捷的上充值。

　　3.项目建设及管理模式

　　 进货渠道选择

　　店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，

投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限

制，虚拟则不同，做虚拟店你只需要投资 300 购买软件就

可以终身受益，虚拟店是每一个在淘宝开店的好的选择，

虚拟店不用找货源，也不担心货物积压。

　　我们用的软件是第 5 代速度达自动充值软件，不用东

奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电

脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售

软件，每销售一套软件，你就可以提成 190 元。这个利润

还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电

信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ 充值：如 QQ 会

员、QQ 的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点

卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。

　　 店风格设计

　　 店经营理念

　　本店的经营理念：客户的需求，用户的满意

　　服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务

　　经营宗旨：脚踏实地，诚信经营

　　店的服务管理

　　1、服务热情周到，有礼貌

　　2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

　　3、主动介绍商品

　　4、发货及时，保证商品及时发送

　　5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

　　6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解

决

　　7、向买家表示感谢

　　 店推广策略

　　在开店初期，店的推广是一个重要的环节。只有提升

自己的站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买

家。本店推广方式有从上推广和下推广两种方法进行。

　　(1)通过腾讯 QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广

本店。

　　多于其他店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从

而提高本店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再

加上店铺的链接，变相宣传本站，让更多人注意本店。

　　(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动

站的人气、在学校派发站简介的宣传单。

　　4.项目投资及利润分析

　　 项目投资计划

　　淘宝消费者保障服务，保证金 1000 元

　　购买淘宝旺铺 68 元

　　店铺装修 100 元

　　购买充值软件 300 元

　　周转资金 200 元

　　总计投资 1668 元

　　 预计利润获得状况

　　上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调

查显示，%的用户曾使用现实货币购买过络游戏中的 ID 或

虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流络游戏计

算，总注册账号已经超过 4 亿个。如果以 23%的比例计算，

将会有 9000 万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额

100 元计算，整个市场的规模可达到 90 多亿。而在韩国、

我国台湾地区等络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已

经达到数十亿美元。

　　关于游产业的一个事实是：络游戏拉动的相关产业规

模，已远远超出了络游戏本身的市场规模。仅 XX 年一年，

络游戏对电信产业的直接贡献就达到亿元，因服务器、PC

等设备销售而产生的对 IT 业的直接贡献为 35 亿元，对媒

体和传统出版的直接贡献也达到亿元。

　　这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的

一部分，就是络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主

要通过 2 种方式获得，一种是充值。充值的利润在 1～2%之

间，游戏点卡充值在于 8～10%左右，QB 拿货 9 折、QQ 业务

折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售

一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得 230

元利润.

　　财务预测表

　　时间 客户数

　　利润(元)

　　充值客户 代理

　　一级 二级

　　13 月 100 2 0 400

　　36 月 500 5 1 1000

　　612 月 XX 20 4 4000

　　12 年 8000 50 20 1XX

　　5.络创业的发展前景

　　作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，络

创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表

性的是电子商务技术的发展。 作为互联时代重要的一种络

应用，电子商务的快速发展带动了络创业的发展。而电子

商务的应用范围和模式众多，基于互联商务功能可以划分

为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付

模式三大类。基于络产品销售模式进行络创业，所需的成

本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要

低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 此外，

的络购物正在快速增长，截止到 XX 年 7 月，已经有 4 亿个

民在上购物，越来越多的民习惯于价格透明和购买方便的

络购物。目前，在民中，大约 4 个人中有 1 个人是上购物

用户，而在欧美和韩国等互联普及率较高的国家，每 3 个

民中就有 2 个人在上购物。络购物的市场潜力还远未被释

放。同时，与络购物密切关联的络支付发展十分迅速，目

前使用的民规模已经达到 7 571 万人，XX 年上半年增长率

达到 300%，有力地推动了络购物的发展。所以说，络创业

的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。

　　6.结论

　　XX 年的这个大背景：大学生毕业人数高达 770 万，但

与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消

退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显

示，XX 年，民数达到了亿，络购物产生的财富将有望突破

10 万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。

点击鼠标、扫描照片、寻找客户……简单的操作方式，低

廉的成本，络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，

愈来愈多的大学生也投入了络创业的滚滚洪流之中。根据

我们的调查，主要问题及建议如下： 1.缺少资金支持与社

会认可。九成大学生虽然怀揣创业梦，但是资金仍是大学

生最头疼问题。大学生络创业的资金大部分人认为应在

1000XX 元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向

父母领取，前者对大学生学习造成压力，后者对大学生家

庭带来负担。表示不支持大学生络创业的人都是从业人

员，认为学习应该是大学生的主流生活;而大学生本身 87%

都认为络创业可以和学习兼容。97%的人都认为大学生络创

业只能解决一小部分的就业问题，认为大多数人还是应当

参与到职业生活中去。保护大学生络创业利益方面，98%的

人都认为应当重视法律，一方面是法律建设(国家社会的支

持)，一方面大学生应该知法懂法。 建议政府在解决大学生

就业问题时能考虑大学生贷款，给大学生络创业带来新的

契机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行

为，维护大学生的利益，这不仅为大学生上了一堂良好的

成长课程，也为大学生踏入社会打下了良好基础。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/b31cc91727fff705cc1755270722192e44365855.html