编者按：绿华和宝仔的经商经历告诉我们：决定任何事之前，应该做好最坏的打算。做好最坏的打算，并不是认为最坏的打算一定会发生在自己的身上，这实际上是一种为人处事的态度。冒险，又给自己留有退路；激进，却提早想好应对措施，这种经商的态度实际上给成功加了一道保险。 2007年，冬。 绿华已毕业出来工作五年有余，看到同届的校友及同学都已成家立室或事业有成，而自己虽已升为某企业主管，但那点微薄的薪水也仅仅足够维持他个人开支，银行里的数字依然是那可怜的四位数，心中不禁暗暗着急。 就在这时候，绿华的朋友宝仔给他带来了一个信息：合伙开个主营啤酒的批发部。 绿华心中一动，自己服务的公司正是啤酒公司，若是跟宝仔合作开个批发部并非不可行之策。 于是，经过多方考察之后，在绿华不足15平方的出租屋里，两个年轻人开始计划着未来的蓝图。 绿华熟悉进货的渠道和客源，而宝仔则有认识营销方面的人才，只要能以低于市场二批价进货，再由这些行业精英开拓市场，或者，能在这竞争激烈的行业中占有一席之地也不一定。 现在剩下的就是启动资金的问题了，宝仔原本是做五金生意的，手里尚有一笔流动资金可动用，他已打算结束不景气的五金生意，全力投入批发商行来，若以五五开各占50％的股份来说，宝仔的资金注入是没问题了，问题出在绿华这一块，银行里的几万根本上不了台面。 绿华敲打着小算盘，这是一个机遇，若能成功，暂不计未来能赚多少钱，至少可摆脱目前的窘境。然而，在连启动资金都不足的情况下，至少得借或贷，如果投资失败，对绿华来说将会是一个不小的打击。 绿华再深入一点具体分析，现在未成家，尚未有家庭压力，若能跟家人先借着几万，再跟朋友借点应该就足够了。做个最坏的打算，若投资失败，有可能血本无归之余，还要欠着一屁股债。 于是绿华作了个最终决定，投资合伙开批发商行是势在必行，同时不辞职照常上班，股份按46分，宝仔占六成。 对于这个提议宝仔并无意见，于是，选好店址申请好营业执照招好人后，"宝华"批发商行就这样开始营业了。 由于目前尚是冬天，虽有一批精英业务却也难见有明显的效果，作为营销主管的绿华来说并不担心，目前淡季正是打好市场基础的好时机，一旦到了旺季，这几个月的亏损即可扭转乾坤，在这艰苦的几个月里，虽几乎赚不到钱，却也一边多多少少还了些债务。 2008年，春。 啤酒旺季即将到来，绿华和宝仔已着手开始印宣传单搞促销活动，谁知就在这时候，原材料涨价直接拉动啤酒成品也往上涨，同时，市面上外区跨区货大量涌入，而假酒也大行其道，在几重打击之下，啤酒市场几乎一厥不振，一夜之间不少二批纷纷转让。 在苦苦支撑了几个月后，宝华批发商行也开始资金严重不足，最后，绿华和宣言仔再三商量后，心力交瘁地做出个无奈的决定，清空所有库存，歇业。 握着手里一万不到的库存转让资金，绿华并没有被击倒，虽然亏了好几万，幸好当初他并未辞职，至少还有工作，状况也未出现如绿华当初估计那般，虽亏了不少，但至少抽身得早，而宝仔已承受不住这压力，返回乡下做些小本生意混混日子。 后记：我不是教你悲观，只有做最坏的打算，当状况出现时，方不至于措手不及。
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