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促销利弊

发布时间：2023-09-18 00:22:33 来源：文档文库

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促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他的原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果，促销固然有促进销售之功，但居功多少就很难衡量了，将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。一、兽药促销的概念兽药促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与兽医、养殖户或经销商的沟通，促进兽医或养殖户的购买行为。兽药促销的内容和形式多种多样，诸如媒体广告（畜牧兽医专业期刊、网站以及电视台）、张贴招贴画（如兽药产品招贴画、动物疫病诊治招贴等）、户外广告（如路桥广告、灯箱广告、店牌等）、生动陈列（如设置专柜、张挂GMP证复制品）、优惠销售（如买几送几、折扣返点、累计赠奖品等）、捆绑销售（如买青霉素多少件送某个新产品多少件）、店员推荐（派驻技术服务人员、促销员等）、渠道促销（大客户旅游、终端用户院坝会）、会议促销（年会促销、技术推广促销）、活动促销（链球菌防控技术活动、感恩兽医与防控禽流感活动等）、试验推广促销（如产品的试验示范性推广）等。在兽药营销实践中，人们常常说的促销是指终端促销，就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。促销的作用是传递信息、提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。现代促销的特征是：重要的促销策略和方式；针对性、时效性强；具有冲击力；转换现实长期目标；
主动性；全面性；灵活性；抗争性；发展企业形象和整合营销。二、兽药促销的主要问题1促销方案模式化一些兽药生产企业一套促销方案多次使用，如今年是客户旅游大抽奖，明年还是旅游大抽奖。认为企业的目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，所以我们在今年还可以继续使用去年促销攻势时执行的促销方案。因为它已经执行过，从策划人员到执行人员、渠道分销商都很熟悉，大家都有过不错的配合，所以将不会再浪费很多的精力和时间。而且参照去年促销带来的销售增长来看，今年也应该至少有同等的增长吧，即使没有大成功，这至少没有大的风险。但是，兽医或养殖户的核心需求和习惯喜好都处在不断的变化中，聪明的竞争对手会密切关注兽医和养殖户的变化，随时有针对性地调整策略，使兽医和养殖户感受到"心随我动"的快感。显然：促销策略要紧随经销商、兽医和养殖户的需求的变化而演变，虽然有时因循守旧，墨守陈规有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会逐渐衰减，也就是说当你第二次、第三次在使用时，就难以保证你的行销目标了。2花钱赚吆喝—图热闹在许多企业的促销活动中都能够看到的现象，促销现场的确热闹，台上莺歌燕舞，台下吆喝不断，可是顾客来了一批走一批，驻足的时间很短，没有仔细的听听促销的宣传，没有踊跃参与活动的热情，走的时候也没有带走热卖区的产品。现场派发的宣传单拿到顾客手里几分钟就化作满天飞舞的"蝴蝶"，试问，这样的热闹会有用吗？在促销活动现场，

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