通信事业部成立提案

上海华诚通信器材有限公司

通

信

事

业

部

成

立

方

案

编制：

日期：2013-9-16

一、公司现况………………………………………………2

二、成立事业部的目的…………………………………………2

三、事业部架构及职能……………………………………2

1、组织架构……………………………………………………2

2、事业部职责…………………………………………………3

3、岗位职权与职责……………………………………………5

4、岗位编制……………………………………………………16

四、制度与流程…………………………………………………16

五、事业部硬件配置…………………………………17

一、公司现况

我公司系通信线路产品制造企业，先后为中国电信设计了多款光交、光配系列、电缆供气系统产品。但随着电信运营商采购模式的转变市场环境极为恶劣，公司产品竞争优势愈来愈少，公司经营情况极为严峻；产品成本居高不下，新产品开发知识产权无法得到尊重和保护；客户认可度面临危机。分析原因：销售管理的前后端脱节，产品科技含量不足，生产能力低下，外协单位资源缺乏等，都是导致其结果的重要因素，为扭转经营下降趋势。拟提出通信事业部之设想，请公司领导参指正。

二、成立通信事业部的目的

1、为顺应市场的发展变化，满足与日俱增市场竞争的需要；

2、探索能够更加适应主流项目实施的管理模式，促进企业的发展；

3、责权利划分明确，充分调动管理人员的积极性，使企业获取更大利润；

4、培养全面管理人才，为企业的未来发展储备干部。

三、事业部架构及职能

1、组织架构：

2、通信事业部业务范围及职责：

2.1 业务范围：

客户群：通信运营商及其服务商

地 区：上海、北京、安徽、重庆、江苏、广东、辽宁、湖南、湖北、新疆、山东

产 品：电缆供气系统、气压监控系统、光缆监控系统、除光分路器以外的光系列产品及其衍生产品、节能产品、无线产品、及上述产品的配套服务。

2.2、销售管理中心

（1）、贯彻执行国家有关法律、法规及公司各项规章制度。

（2）、负责本事业部团队建设，绩效考核，不断提升经营绩效。

（3）、负责通信事业部所有各产品项目的销售管理包括信息管理、客户管理、合同管理、业务统计与分析、参与产品销售价的核定；

（4）、负责各业务信息的安全管理。

2.3、销售中心

（1）、收集市场信息，制订年度各项产品项目销售目标；

（2）、积极开拓市场完成销售目标；

（3）、负责客户攻关及关系维系。

2.4、工程维保中心

（1）、项目勘察设计、施工管理；

（2）、负责各产品项目施工、维护、抢修人员的管理；

（3）、协助销售完成各维护项目结算；

（4）、及时反馈产品相关质量信息并提出合理化建议。

3、岗位职权与职责：

上海华诚通信器材有限公司岗位说明书

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4、岗位编制

四、管理制度与流程

1.管理制度\销售合同管理制度(1).doc

2.管理制度\销售业务流程（草稿）.doc

3.管理制度\销售发票管理制度.doc

4.管理制度\售后服务流程.doc

5.管理制度\应收账款管理规定.doc

五、硬件配置

1. 工程抢修车辆2辆（如增加交接箱维保需增加抢修车1辆）

2. 销售管理系统1套

3. 台式电脑3台

4．便携式电脑5台

上海华诚通信器材有限公司

王炜

2013-9-16

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/acfcccbba22d7375a417866fb84ae45c3a35c23b.html