销售团队PK方案(20200205074317)

发布时间：2020-02-06 13:57:25 来源：文档文库

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华炬集团河南华炬生物工程有限公司

销售团队 PK方案

为了提升 6 月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现

作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划

分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：

一、罗总负责陕西市场销售目标万元销售利润万元

二、潘总负责山西市场（运城客户除外）销售目标万元销售利润万元

考核目标：

1、销售业绩完成目标的 %

2、销售利润完成目标的 %

考核激励：

1、两位负责人工资抽出元作为考核工资

2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资

3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。

4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组

执行第三项规定。

5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执

行第三项规定。

6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %，均不发放考核工资。

7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。

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