迪士尼中国竞争策略

迪士尼中国市场竞争策略分析报告

主题式公园在中国早已经不是一个新鲜的名词。随着近年来我国经济的快速发展，国民消费水平的不断提高，以及国际经济、文化的互融合作，促进我国旅游产业蓬勃发展，据不完全统计，如今中国约有多家大大小小的游乐园，占全世界游乐园数量总和的。年，进入游乐园休闲娱乐的有亿多人次，如果按人均消费元计算，年营业收入就达亿元。其中以创意性包装结合高新技术手段的各类主题式公园发展尤为突出，成为整个游乐园产业发展的趋势与风向标，目前运营的比较好且已经在全国范围形成一定品牌影响的有： 迪士尼、欢乐谷、香港海洋公园、长隆欢乐世界、中华恐龙园、方特欢乐世界、世界之窗等等。

主题式公园之所以能在中国如雨后春笋般快速发展，除了市场的巨大消费需求外，还在于以主题式公园为核心发展并拉动起来的城市综合经济体效益。一个可持续性发展的主题式公园会为当地的旅游、服务、交通、就业等带来巨大的促进作用，直接拉动相关产业和周边经济，其贡献甚至超过很多工业产业，为城市提高总产值和综合竞争力。

同时，我们也看到，热闹登场的另一面是黯然倒闭。随着越来越多的中外资本相继投入到中国的游乐产业中，日趋激烈的竞争不可避免，一些基础薄弱，规模偏小，创新能力不足，缺乏品牌意识，设备更新不及时的传统游乐园受到巨大冲击被淘汰出局是意料中事，而随着那些先期资本实力雄厚、高科技、大规模投入的游乐业巨头也纷纷倒闭出局，则是值得我们总结与思考的了。

福禄贝尔科幻乐园年倒闭；上海环球乐园年倒闭；美国梦幻乐园年倒闭； 年广州东方乐园关门；年杭州未来世界关门……

这些游乐园的最终退出有以下的原因或共同点：

一、地段偏离市中心太远，交通不便，造成游客旅游的经济成本和时间成本增高。

二、重复建设，主题雷同，缺乏创新。个性和创意是主题公园的灵魂，是最具差异化的核心竞争力，而中国企业往往有随大流的习惯，什么类型的主题一旦热门起来，大家跟着一哄而上。

三、 创新不足，更新不及时，导致重游率低，客流量下降，资金链断裂。

四、管理经验不善，经营理念落后。世界上著名的主题公园的主要收入并非来自门票。而国内的主题公园大多依靠门票收入来维持，一旦投资回报跟不上，就很难吸引投资者作出后续投资的决定，最终不得不关门。

随着国际游乐业巨头迪士尼决定继香港之后落户中国首个内陆城市——上海，迪士尼进军中国市场的策略也备受各界瞩目。

据美国学者的说法，迪士尼主题公园在美国市场的发展已近饱和，必须要转移目标，因此，人口密集、经济发展迅速的亚太地区是其推广的首选。而有人也曾经问过迪士尼董事长迈克·艾斯纳·沃特最大的梦想是什么，他说是进军中国市场。他向往中国，只是因为一个统计数字：中国有亿岁以下的儿童，和美国人口相去不远。所以，迪士尼进军中国内陆市场是其国际化战略布局所决定的，而之所以锁定上海，也说明了这个城市的经济实力和文化形态的发达程度。对于中国方面来说，迪士尼的入驻，在促进城市经济增长和经济结构转型的同时，带来了一流的模式和先进的管理运营经验，可以让国内的同行汲取、借鉴国外的先进成果，刺激中国的游乐产业向更高层次迈进，与国际化接轨。对于迪士尼方面来说，则要考虑如何面对游乐产业竞争激烈的中国市场，应该采取什么样的竞争策略而使自己立于不败之地。即使是大名鼎鼎的迪士尼，在全球也并非都是无往不利的，巴黎迪士尼和香港迪士尼就是先例。

上世纪年代，第一座欧洲迪士尼乐园在法国开始兴建，从长期的亏损到目前的收支平衡，迪士尼在欧洲的经营经历了一条曲折艰辛的道路。而香港迪士尼从建成以来就持续亏损是有目共睹的。香港迪士尼遭遇“水土不服”，面积过小、项目过少是其最大硬伤，对本地游客不能形成很好的重游吸引，而任何成功的主题公园，本地回头客非常重要。例如，经营最成功的东京迪士尼的本地回头客源占据整体客源的。同时，随着国内众多主题游乐场，特别是临近地域的广州长隆、深圳欢乐谷、东部华侨城的崛起，对珠三角游客的吸引力也呈逐年下降的趋势。

由于有巴黎、香港迪士尼的案例在前，大家对上海迪士尼能否获得成功而心存疑虑。

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