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市场营销演讲稿范文doc

发布时间：2023-11-13 00:19:23 来源：文档文库

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文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.市场营销演讲稿范文篇一：市场营销演讲稿京东商城营销策划演讲稿姓名：何存班级：市场营销1231班学号：XX一、案例背景分析随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。XX年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。中国B2C企业前端和后端的能力差距已经开始缩小，很多企业已经实现IPO，尤其是在细分市场。B2C代替C2C成网购主流是行业发展必然趋势。C2C对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C网购的认可程度相对更高，导致B2C转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合B2C的短1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.板，也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。二、策划案例的优点1、目标市场情况分析详细、具体，市场定位准确2、网络营销设计新颖，网络营销目标明确，网络推广策略制定具体，具有一定的吸引力，宣传效果较好。3、定价策略比较合理，商品价格低廉优惠，促销重点突出，增加了消费者的参与度4、服务体系建立完善，与客户关系维持良好，对顾客态度真诚。能与顾客及时沟通，满足顾客希望得到重视的心理，站在顾客的角度思考问题，提升顾客内心的满意度。5、广告制作方面的工作也做得比较具体，比较到位，投放重点突出，宣传面较广，达到了良好的宣传效果，提高了自身的知名度6、关于网上购物的调查问卷也做得不错，能够反映人们网上购物的情况或者建议和看法三、策划案例的不足1、在行业情况分析中没有对竞争对手进行分析，只进2文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.

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