ebay策划书的范文

ebay策划书的范文

　　（一）、基本方案eBay店具体事项

　　店名称：Pretty girl shop

　　经营模式：eBay个人零食商

　　主营商品：流行饰品、定位在中低档小型饰品，年轻、时尚、有活力的全球女士

　　同胞。

　　一、整体定位

　　店定位在中低档潮流饰品，并能在其他同类店铺同类商品的比较之下卖出特色。通过市场考察和评估，例如可以卖具特色及民族风情的饰品，并通过同行竞争对手进行价格比较，使出售的产品更具价格优势。

　　1、客户定位

　　全球1525岁在校学生

　　追求时尚、潮流的年轻女性

　　2、价格定位

　　低档饰品竞拍价格控制在美金之内起拍，一口价价格控制在美金以内，含运费。

　　中档饰品竞拍价格控制在美金之内起拍，一口价价格控制在3美金以内，含运费。

　　二、市场分析

　　1、宏观市场

　　饰品行业是从珠宝、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。

　　饰品作为新经济的增长点，在发达国家已经逐步走向成熟。世界四大时尚之

　　都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总额（包括转口贸易）近1000亿美元，已经形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为人的生活主旋律，加之劳动力充足，生产出的产品与全球其他国家相比更具价格优势，而从成就了新世纪饰品行业的无限商机。

　　2、微观市场

　　目前通过上销售的商品零售总额占不到总零售额的5%，而这个比

　　例在发达国家达到40%50%，所以络销售这一块在接下来的这几十年将会有很大的发展空间。络销售这一块始于2000年后，eBay作为全球最大的零售络之一，并处于迅速发展的阶段，，虽然与国内近几年兴起的淘宝络相比，其竞争性，成长速度并赶不上，但是越来越多的零售商业看到了这个全球化络的商机并加入其中，产品有很大的优势，例如款式新颖，多样化，价格低，易被消费者所接受；但是，在这个全球化络中，零售商也一样面临着一个巨大的难题，就是运费成本高，运输时间长。如今，我们要把物流基地定位在香港，目的就是利用香港便捷、快速、价格低的物流，充分发挥其物流优势，达到利润最大化，就目前eBay上许多东西便宜又卖得好的卖家，很多都是香港的。

　　3、竞争对手

　　香港同行饰品零售商

　　大陆同行价格具优势的零售商

　　4、风险预测

　　压货：进货了，但是卖不出去，现在店很多，商品也很多元化，如果货源没有优势，很可能出现压货情况，特别是在开店初期，由于一切才刚开始，

　　无信用度，吸引不了买家，刚开始店的成长是比较缓慢的，压货这点比实体店风险就还大。

　　店运作成本：eBay对上传商品和卖出产品等都收取一定的费用，如果商品不具价格优势，卖不出去或利润空间不大，很可能出现亏本的情况。

　　快递和络骗子：快递过程中的损坏或者运输过程快件的丢失，以及现在

　　eBay上经常有一些骗子，明明收到快件却说没收到，快递又追踪不到信息，将会给你造成经济和信誉损失。

　　售后：遇到需要退货的买家，若在实体店不给退得花一般不会有太大的影响，但是在店上，一个差评有可能让你失去上千买家，直接影响你的销售量。那么若需退货必然产生一定的费用和给买家带了不便，直接影响店的经营。

　　三、行销策略

　　商品策略：现在人们生活水平快速提高，年轻人的思想逐步被大众接受，影响了社会潮流，对于时尚，流行的追求已经生活年轻一代生活中必不可缺的一部分。在一些在校女学生，年轻女士，追求时尚的人士周围，越来越多的小饰品点缀他们的生活，给她们增添了几分魅力与姿色。因此，商品应面对这些人群的，投其所需所好，特别是面对全球这个大市场，应及时做到调整商品种类，货架结构，并加以价格优势，款式等来吸引顾客。

　　价格策略：商品价格是针对不同消费者年龄层的需求和购买能力定价的。普通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内。价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，目的用于最初店的运行，以最快，最好的价格吸引消费者购买，迅速增加店信用度和好评率；中间价位的，针对消费的主流群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位保本亏本卖所亏去的钱，追求平衡；选择较高档的产品货源，在保证产品质量的基础上依照进价而定。采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级和好评率，打开局面提高销售量，增加店人气，实行薄利多销政策。随着店信誉的提高，适当增加利润，但产品价格要在包含合理的利润的基础

　　上尽量便宜，以提高上同类产品的竞争力，包括运费的设置，是否需要邮费，需要的话运费上有无优势，或是以免邮，把邮费加在产品的售价上。 渠道策略：厂家直销（广州饰品市场是一个巨大的市场，位于一德路，海珠广场一带和万菱广场，是广州饰品市场的批发基地）；上订购，转手第三方（饰品具有价格上的优势，经过这段时间的搜索研究发现，淘宝上一些饰品的价格比阿里巴巴批发同类商品批发的价格还低）；其他渠道（浙江义乌的饰品批发也是具价格优势的，在店运行进入轨道后，可以到这个市场考察，还有一些具有民族特色的地方，其饰品也是很有特色的）。 促销策略：坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品味和风格，吸引浏览者的注意。在正常运作以后，可以利用络广告、参加社区活动、论坛发帖连接、邮宝、低价拍卖，买一赠一，搭配销售等。还可以在店铺中选择一至两个具有特色的产品低价促销，目的是吸引人气，提高店铺的浏览量，并作为店铺的主打商品，为店铺作宣传。

　　店铺文化

　　核销价值观：诚信经营，价格第一，质量第一

　　店宗旨：以世界潮流与传统、民族风情特色相结合，打造独特潮流的饰品

　　店精神：开店以德为本，服务以情为本，产品以优为本

　　进货理念：时尚、潮流、个性、新奇、独特

　　销售理念：只卖最好的，不卖最贵的

　　售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一，客户至上

　　四、资金预估与安排

　　前期入货：戒指200个（20到40个款）、手链100条(15到20个款)、项链80条(15到20个款，价格较贵)、耳环200对（20到40个款，感觉比较好卖，而且价格比较有优势，打包也容易），个人觉得第一次产品同个款式的不要拿太多，先看消费者需求，哪些好销哪些不好销，以便更好的做好产品定位，资金预估30004000元

　　前期站建设费用：按上传一个产品1美金估算，前期先试上传100120款左右产品，加上注册和一些杂七杂八的费用，资金预估2000元

　　物流方面费用：若真的让我香港的同学帮我发货，具体佣金还需和她沟通，具体待定。

　　流动资金：因为eBay是以外汇收入的，一般必须等到账号资金到达一定程度才让银行结汇，这样可以减少一些手续等费用，另一方面，考虑到有时得香港广州两地跑，而且刚开始做店，至少得经过一个阶段，至少35个月的平淡销售时期，前期基本是无法获利的，甚至可能是亏本，所以流动资金必须多一点，资金预估3万人民币。

　　备注：共计前期投入和资金准备约5万元人民币左右。

　　五、计划安排

　　从现在起开始至五月份，先在上的eBay外贸大学及相关论坛学习有eBay运作的流程，购买相关书籍充实自己；六月份开始，了解产品知识、市场及价格，学习相关产品拍摄，包括简单PS与产品描述，另一方面，计划6月底完成eBay及PayPal的注册认证，并备好产品，做好产品前期的拍摄及产品描述等，逐步开始在eBay上运作，运作初期，考虑到成本和费用问题，因为前期卖出的产品并不会很多，所以暂不过香港长留，可以和我同学沟通，让她帮我在香港发货，具体费用待定。

　　开店之后，给自己一到两个月的时间熟悉eBay的运作，争取三个月进入轨道，并和乔妹做好分工安排，互相学习。若销量能达到预期的效果，可以在美国

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