回顾我第一次开店的经历
其实在读书期间，我已经有了开店的想法，没事还经常看看开店的资料。不过那时年轻气盛，想问题过于简单。以至于开店的知识没学精，还妄想着凭一己之力创造个百万身价，让他们做生意的亲戚们刮目相看。
哪知现实太残酷。本以为打工就能凑够开店的本钱，但一年后，我是越想越不对劲。我算了下，一年内不管怎么省吃节用也只能存个一万多块钱，而当时的开店本钱至少也得六、七万，更可恶的是，比起每年动辄不下五、六千涨幅的店铺租金，我那点工资涨幅完全可以忽略不计。所以我想了想，如果我继续打工下去，就算是混到了管理层或者白领阶级，也还是无法筹够开店成本，而且是越打工离开店的距离越远。除非哪天我的工资也能每年涨五、六千或者我能拿到公司的股份，很显然这比开店更不合实际。
然后我果断辞工回家，一边啃老一边学驾照。当初的想法是跟别人合作跑的士，这工作虽然辛苦、风险也大，但钱确实来的快。不过一个偶然的机会改变了我的计划。就在那年年底，在云南大理做鞋子批发生意的邻居难得回家过了回年。我跟他说起自己想开店的事，他当场表示支持，说当农民和打工没意思，又累又不挣钱，还不如在外面开个小店，做好了能发财，做不好至少糊口没问题，而且轻松自由。另外，他还提供了一个店铺招租信息，店在一个偏僻的镇里，生活比较辛苦，但糊口问题不大。别提我当时有多激动，刚听完就立马拍板：这店我要了。然后邻居赶紧跟房东联系，订金都是他托别人先垫付的。接下来的日子，我没少跟邻居讨教开店的知识，曾经那个狂妄自大、书生意气十足的我消失了，每天为了多请教点东西，只有谦虚卑躬了。这大概是一个人在极度渴望得到某样东西的时候，会毫不犹豫地放下架子，虚心请教，绝不放过任何一个有利的信息。 据说孔子大圣人为了求学而不耻下问，那么作为凡人的我这样做也算是向古贤看齐。也是从此刻开始，我居然能脚踏实地虚心起来了。
其实当时最大的困难是说服父母，具体是向他们借钱。那时的情况是，我妈跟很多人说了此事，结果反对声一片。但我的态度极度坚决：人生不冒险，就别想混出息。你要是不放心，就跟我一起去，反正你不想当农民，我也不想打工。赚了，我们就继续干，亏了就回家老老实实地该干啥干啥。反正镇里开店本钱小，我们多努力点，我就不信会亏到哪里去。然后我又跟邻居说：“我们两家世代关系都没得说。你看，我没开过店，信心有点不足，要不你把一些好卖的鞋先赊
给我，等赚到钱了我就还给你，以后我只在你那里进鞋。你看怎么样？”邻居听后很爽快地答应了，事实上，这笔买卖他赚大了（而且后来我发现他给我的价比别人略高，我都忍了）。我妈在旁边听到我们的谈话后，大喜，也拍板道：明天去银行，凑好钱，去云南。话说我老妈当了一辈子农民，终于开窍了一回。
几天后，我们就赶到了云南的那个偏僻小镇。说实话，第一次看到那个小镇、那个小店，我就懵了，有种穿越的感觉，这么穷的地方也能挣钱？但没办法，订金已交，只能硬着头皮干了。乡镇的生意全在赶集和年前那段时间，正好两天后就有集市，我和老妈决定先考察下市场再付租金。那个镇虽说偏僻，但有个特点，开店的八成都是老乡，很有种回家的感觉。老乡多就是好，生活有什么困难他们会帮助，生意上有什么不懂他们也会指点下，碰到保守些的，请他抽包烟、吃点水果什么的，那也就不是个事。通过两天的拜访，我发现，这里的服装生意绝对是能做的，只是行情没前几年好罢了。其实，拜访是一方面，另一方面则是观察他们的货，找出些共同点，给自己的进货提供参考。
两天后，终于等到了集市，那人山人海的场面着实把我们吓了一跳，再瞅瞅老乡们的生意，一句话就可以形容：忙的连打招呼的时间都没有。那天我们也很忙，忙着看当地人的购买习惯和穿着规律。一天下来，我和老妈做个三件事：签合同交租金、找装修队立即装修、备好钱财连夜上大理进货。
三天后，小店开张，什么庆祝都没有，也没什么宣传，生意自然很平淡，但总体是赚钱的。而且自小店第一天开业开始，每天不管生意有多差，多少都会赚点，从来没亏过，这规律一直延续到现在的这家店。当然，要想生意好，光模仿是不够的，多少得突出自己的特色，我的特色就是抓市场的空白。比如喷雾器好卖，但利润低，零件利润大，却几乎没人卖，所以我们抢了个先。5毛的喷头卖5元都能被抢购一空，这下不得了，大伙一看这买卖好，赶紧进货去。后来我又卖儿童玩具和女性饰品，全都很畅销兼高利润。我的这些老乡虽然思想固执陈旧，但偷学水平一流，一看你的东西好卖立马跟进。后来，市场越来越不景气，我跟老妈说：这里不能久呆，我们该换地了。接下来的故事就是我们离开小镇，杀向新兴城市--- ---云南文山了，这是后话，且听下文分解。
通过第一次开店这件事情，让我明白了一个道理：自以为是、单打独斗的都是傻瓜，会借势会合作的人才是聪明人。市场是由一块块永远吃不完的蛋糕组成的。你看着别人吃，嫉妒，也想自己
吃一块。可你自己又想吃独食，却偏偏没能力吃到，怎么办？只有一条路：放下架子，跟别人合作。该借的要借，该让步的要让步，有蛋糕大家一起吃，不要非你是你我是我。借用别人的资源优势和自身的资源优势，经过一番整合，是完全可以打造出一份吃蛋糕的资格。虽然看上去这块蛋糕吃的少了，但毕竟你是吃上了。而且更重要的是，一旦你吃到了蛋糕，也就学会了怎么吃蛋糕，而蛋糕又是永远吃不完的，不用想都知道这是利大于弊的。所以，那些赚大钱的人，总是在借银行的贷款、在融股民的资本、在拉别人的市场、 在用媒体的炒作。这就是蛋糕大家吃，吃完这块吃那块。
如果说能者在于一个“拼”字，而强者则在于一个“借”字。至于我，其实两样都不是，勉强算个会“悟”的智者，我的优势在于，能突破常规思想的束缚，通过多角度分析，发现一些事物的规律或本质。所以这些年来，无论是打工还是开店，我都能保持不败的境地，靠的就是这几分悟性。
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