微信运营方案

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济南金志诚微营销、全网营销推广方案及实施流程

微营销

一、 微信平台的建立及开发

1、 微信平台的申请：

首先通过腾讯官方进行微信公众平台的申请

性 质：订阅号。

所需材料：申请人手持身份证半身照，任意邮箱号，身份基本信息。

所需时间：1~3个工作日，资料完整通过。

所需费用：无。

2、 微信平台开发暨微官网的建立

通过第三方开发平台进行微官网的建立。

性 质：网站+微信商城，支持手机端打开。

所需材料：公司文案及图片介绍、公司产品文案及图片介绍、公司地址、公司电话、厂家授权资质、维修及售后地址。

功 能：公司基本介绍、产品介绍、信息发布平台、产品买卖平台、客户咨询平台。

所需时间：3~5个工作日。

所需费用：6000~9000元，按性能定价，需商议。

二、 微信平台的管理跟维护

1、 图片的定时更新。

2、 日常活动地管理。

3、 软文的写作，3天一次文案写作。

4、 客服。

三、 微营销推广

1、 客户定位分析：

微营销的前期推广主要定位在“个人用户及中小型企业”以及“分销商的建立或者直营店的招募”。

2、 QQ群推广：

多QQ账号的进行QQ群的添加，每天按时3次的进行成规 模的图文信息展示，以及公众平台及天猫网店的二维码及网店链接。增强兄弟打印机的知名度，让更多人了解到我们的产品。

通过网络兼职途径发展一批我公司的网络水手团队，在QQ群中进行大面积的覆盖，并作为公司后期的一个线下外围销售团队。

3、 微信营销：

文案的写作，以主要介绍打印机的优劣，如何选取打印机，常规问题的维修，以及市面打印机的对比为题材进行文案创作来作为公众平台的日常文章，主要实现企业的文化理念及形象的展示，塑造企业的良好形象，加强品牌效应。

定时以及不定时的进行优惠活动促销，通过微信会员卡以及大转盘，刮刮卡等功能性活动进行新客户的拉拢以及新转老的转化。促销以少量的热销货以及大量的积压货存的打印机为主，活动售卖点设立在天猫网店上，微信端通过会员卡留着老客户进行耗材的销售。

4、 微端的数据回馈：

每天整理客户资料，整理入档，调取微信后台端的数据，整理入档，分析客户需求，划分客户类别，为后期营销做准备。

5、 营销循环周期：

每周一次业绩整理以及客户整理，每月一次方案分析调整，以及客户情况分析。

6、 费用预算：

QQ群营销：1000~2000元/月。

微信端文案：500~1500元/月。

全网营销（初期）

一、 市场环境塑造营销

1、 通过贴吧论坛，百度知道，百度百科为产品介绍主要途径，塑造一个良好的营销环境，逐渐在网络中建立兄弟打印机的良好口碑，诱导人们当有需要是更多去对我公司产品进行考虑，并增加品牌展现度以及网店微信平台流量扩充。

2、 门户网站，信息发布平台，B2B平台等等网站中大规模的产品介绍，以及我公司网店的介绍以及链接地址，增加产品的展现度，让更多的流量向网店端以及微信平台进行引流。

3、 必要时可通过百度推广增加展现度，加强网店及微信流量的引导。

二、 对手市场调差及分析

1、 通过网络数据，线下数据了解对手信息，分析其市场的优劣，找寻原因；分析市场空白，找寻原因。

2、 通过上述数据调查，抓住对手漏洞，分割占据对手市场，逐渐跟对手进行市场的分割对立。

三、 数据整理分析

每周一次任务数据整理，以及客户档案的添加整理，每月一次综合分析整理，并对之后方案进行调整跟市场布局的改动。必要时可购买数据库软件辅助市场分析。

四、 全网营销整体预算

初步预算：2000~5000元/月。

全网预算计算较为复杂具体需跟公司领导进行商议。

附1：整套网络营销预算：

微信平台的开发：2000~3000元

网络水手军团建立：1000~2000元/月

文案写作：500~1500元/月

全网营销费用初算：2000~5000元/月

合计：首月费用：5500~11500元。

半年费用：21000~51000元。

附2：整套网络营销预期：（首月预期）

微信平台粉丝量：1000~1500人。

微信端出货量：5~25台。

网络每日客户咨询量：20~50人/天。

网络部

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