雁城首玺月度销售任务奖惩制度
一、奖励目的：
本项目从2018年2月3号内部解筹，当天热销120套后进入平销期。近几个月的销售业绩平平未能达到公司预期，为充分调动置业顾问的工作积极性，多渠道多方式逼定客户成交加快认购进度，为项目热销作好准备特制定以下奖惩政策。
二、适用期间：2018年4月1日起
三、适用范围：雁城首玺销售团队
四、激励原则：
1. 按劳分配，多劳多得，置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报；
2. 与置业顾问认购房屋套数和合同金额直接挂钩；
3. 对置业顾问体现公平性、一致性及个人价值的原则。
五、激励体系：
1. 根据每月制定的销售任务，置业顾问完成个人销售任务即在当天晚会奖励500元现金，每超额完成当月个人销售任务奖励500元现金/每套（上不封顶），当月结束后选出置业顾问中的销冠在下个月初早会颁发500元销冠现金奖励（如中途有退房等现象则从下月工资中扣取相应的奖励）；当月销售任务未完成的罚款则奖励给销冠个人；
2. 成交的判定以办理完认购手续为准，成交时间以填写认购的日期为准。
六、惩罚体系：
1. 每月未完成任务的置业顾问少完成一套则罚款100元现金（如当月制定3套任务如只完成了2套则罚款100元，如当月未开单则罚款300元，以此类推）；
2.当月没有开单的同事次月取消休息；
3.如连续2个月未开单的同事则采取末位淘汰机制，如连续3个月销售套数排第末位由销售经理酌情予以停薪学习或淘汰。
七、实施细则：
1. 全体置业顾问如未有人完成销售任务，则月度冠军奖励机制不发生效用；
2. 如当月出现销售套数一样（完成任务）则最终以合同金额超出者为销售冠军；
3. 奖励建议以现金方式，在奖励机制生效当天发放，本奖励方案奖金由本公司提供；
4. 之前认筹的客户转认购不参与销售任务奖惩制度；
5. 本方案可根据认购情况进行适当的调整或者修改；
6. 本方案最终解释权归属雁城首玺营销部。
雁城首玺营销部
2018年3月26号
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a709a7e129ea81c758f5f61fb7360b4c2e3f2a90.html
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