对帆布鞋的市场调查
帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动，都是最佳的选择之一。帆布鞋是一种可以贯穿过去与现在，甚至可以带人们去未来的“符号”，帆布鞋是一种充满精神能量，给人进攻张力的“武器”。帆布鞋不仅是文化张力的体现，也是生活方式的延伸符号。介于本人对帆布鞋的喜爱，特对帆布鞋做了一些调查。本次调查选择的是一间开在乌鲁木齐国贸附近小鞋店，以经营帆布鞋为主。
接下来本文将从4P角度对其进行分析。
（一）Product
毫无疑问，本文调查的产品就是帆布鞋。帆布鞋诞生于第一次世界大战期间的1917年。第一双帆布鞋的名字叫做Converse All Star（匡威全明星牌），耐磨耐穿，甚至丢到洗衣机洗都没事。随着其不断的完善和发展，帆布鞋成了青少年叛逆和嬉皮精神的象征。21世纪初的复古热，让一些帆布鞋在既有的元素里添加了时尚设计，帆布鞋也不再只是“帆布”鞋，马毛、皮质、麂皮、牛仔丹宁布、灯芯绒等都应用于其中。
（二）Price
从帆布鞋的材料及生产过程，可将其分为三个价位。
第一种，小品牌或不太出名的品牌，其生产的帆布鞋，质量一般或较低，售价一般在30到80元不等。
第二种，大品牌或名牌（像是Converse匡威、Pony波尼、NO NAME、Vans万斯等），其生产的帆布鞋，一般从材料到加工，质量都非常好,价位各不相同,但至少是在200元以上。
第三种，大品牌或名牌的仿鞋，其生产的帆布鞋，质量参差不齐，售价也相差较大，从80到200元不等。
在我调查的这家小店中，主要出售第一种和第三种鞋。因此本文重点对仿鞋作了较深入的研究。市场上的帆布鞋，一般有正品鞋、A仿鞋、B仿鞋、高仿鞋等说法，在这里大致对其进行介绍。
（1）正品鞋
即专卖店买的那种。Converse等一流品牌的鞋子都是各公司自行研究设计，在大陆的OEM工厂加工制造的。OEM工厂要经过非常严格的审核才能成为一流品牌的合作者。（注：OEM，代工工厂。代为加工制造，一般不做自有品牌。） （2）A仿鞋 A仿鞋是性价比最高的。A仿是正品鞋的OEM工厂按照大品牌的订单多做的部分（赚取额外利润），其物料（materials）、设计（design）、工序（working procedure）、质量控制（QC）与正品鞋都是一样的。只是最后一道打磨的工艺没有正品做的细致，如果拿起鞋仔细看，会发现个别地方有胶印没有打磨干净。logo（产品标识）也是工厂偷着缝制的，要拿正品仔细对比才可看出区别。 （3）B仿鞋 B仿是厂家提供的原料和图纸，部分是由OEM生产，部分是小作坊生产的鞋子，同样不含税，质量和A品相差较大，但同样属于原厂鞋。工厂对于质量检测不合格的鞋会打上一个红色的B的标记，然后集中销毁。所以B仿就是质量不过关或者有瑕疵的真品。但在部分检测或者销毁的时候，内部工作人员会将B品偷运出来地下流通到市面。还有一种情况就是，检测人员会将部分质量过关的鞋（A仿）也擅自打上B的标记或者混同着，这样便于偷运出来。 （4）高仿鞋 有真就有假，假的也得分层次。高仿就是假鞋里层次最高的，现在很多高仿的仿真程度非常高。这种鞋外观和真品无二，只有用仪器才能测出细微差别，它的用料和做工也和一般仿鞋相差无几。一般人很难看出其真假，需要专家来鉴别，对于部分仿的特别好的鞋（主要是些款式比较老，仿鞋技术已经很成熟，或者是款式比较常见，仿制难度不高的鞋），非得专家才能辨别。 在本次调查中，发现现在有不少专卖店里将正品鞋和仿鞋混在一起卖，以此求得更多的利润。
（三）Placement
帆布鞋因其轻便，耐穿，价格低廉而广受所有人的欢迎。其市场定位可以说是各种年龄阶层的人，尤其受学生及潮流人士的喜爱。本次调查的小店，其主要消费群体就是学生。
（四）Promotion
本次调查的只是一间小店，因此在促销方面手段很简单。一是打折处理，二是“买二送一”，买两双或两双以上送一双鞋带等，三是通过朋友们帮忙，口头宣传。
Conclusion
通过此次调查，对市场上帆布鞋的售价及种类有了大致的了解，尤其是对仿鞋的认识。我个人对于在专卖店里卖仿鞋这样的行为，感到的是难过与失望，我们消费者是本着对这个品牌、这家专卖店的喜爱与信任去购买其产品的，换来的却是商家的欺骗，让人非常失望。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a5220e67182e453610661ed9ad51f01dc281571b.html
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