Ｍａ
管 理
ｎ ａ ｇ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ
■ 光 起 李春生 ／ 文
现时期，很多人都在拿着钱找项目 搞投资， 想挣钱， 想挣更多的钱。 想挣钱 不是什么坏事， 这是社会发展的基本原动 力。 因为要挣钱， 你就要付出， 就要想办 法去满足市场的不同需求， 为社会进行服 务，只有这样你才能得到应有的回报。 然而， 不是在任何地方， 投资任何项 目都是可以挣钱的， 因为投资项目是有风 险的。一般来讲，预期回报越大的项目， 承担的风险也就越大。 只看到回报而无视 风险，盲目投资，结果只能是血本无归。 那么， 有没有什么比较好的方法能尽量规 避这些风险呢？严格来讲，既然是风险， 它应该是无法避免的， 但我们可以进行预 测， 做好准备， 尽量把风险的损失降低到 最小。 从控制学的角度来讲， 如果结果控 制无法挽回我们损失的话， 我们就需要加 强事先控制了， 这也是我们经常讲的 “预 则立，不预而废。 ”的道理。 另外， 一个成功的企业， 一般决定于 四大要素。 第一是项目； 第二是它的环境 和条件；第三是管理；第四是机遇和风 险。 可见， 项目是第一位的， 它是成功运 作一个企业不可缺少的重要因素。 对于项 目， 怎样才能减少对它的投资风险呢？那 就是， 在投资一个项目之前， 进行项目可 行性分析。 大？有多少次这种需要？这种需求的频率 是多少？这种需求能维持多长时间？客户 接受这种需求的承受能力有多大？等等。 市场分析要照顾到有多少已经为这种 需求提供服务的项目和企业。 有没有同类 的产品？有没有同类的服务？这个需求满 足了没有？现在需求上的缺口有多大？比 如， 人们仍然找不到美容的地方， 仍然找 不到吃早餐的地方，快餐现在品种很少， 儿童现在看的电影很少， 动画片还不够等 等。 这个缺口目前有多大？我们这个产品 本身需求是多大？然后再确定我们的行动 和项目的规模。 市场分析还要考虑时效性问题。就 是这种需求是一种长期存在的， 还是一种 短期的。比如，餐厅，吃；衣服，穿；都 属于长期需求， 可预见的未来， 人们都需 要它。 再如， 我们生产的是一种快餐， 是 一种营养食品， 是一种休闲装， 那么它就 受时尚的影响， 衣服永远需要， 但牛仔库 是不是永远需要，西装是不是永远需要， 这就要研究一下。当然，还有短期需求， 比如， 人力三轮车是因为目前城市交通不 好， 所以我们需要它， 一旦城市交通好了， 我们可能就不需要这项服务了等等。 研究 时效性可以决定我们的企业未来是朝阳企 业还是夕阳企业。 大型石雕，但是他们如果不解决送货上 门的问题， 就很少有人买。 另外， 大件的 电器也是这样， 人们看中了， 你必须给它 解决运输、 解决安装问题， 这个方面的技 术我们有没有等等。我们还要注意一件 事， 就是任何一个商品， 它在实验室里出 来的东西， 根本不能成为商品， 我们只能 说是实验品，它离最终上市有的时候还 需要若干年。
三、经济可行性分析。
经济可行性分析要做两个文件， 一个 是宏观经济分析。 宏观经济分析就是我们 社会现在整个的经济状况如何， 还有就是 我们目标消费群，目标消费群手里的钱， 到底他们拿多大的比例来进行我们生产的 这种产品的消费。 比如房子消费、 教育消 费， 娱乐旅游消费， 我们的交通消费等等。 另一个是预算。 简单说就是， 项目本 身在这种宏观经济条件下如果能够满足， 那么我们预计到底能挣多少钱。 这个预算 包括两大部分，一部分我们叫经营预算， 根据我们的第一个市场可行性分析来计算 出我们将来的销量有多大， 也就是说我们 的市场有多大。 然后就是我们制造这个东 西的成本和成本率是多少， 我们在一个东 西上， 直接成本、 间接成本、 税收刨去之 后， 我们能不能赚到钱？能赚多长时间的 一、市场可行性分析。 二、技术可行性分析。 钱？经营预算必须是赚钱的。 另一部分叫 这些项目能赚钱， 一年预测能 我们要盈利， 我们要办企业， 靠的就 技术可行性分析面比较广， 它需要专 投资预算， 但是它需要十亿的投资， 我们 是市场。 所谓营销就是发现或培养社会需 业人员作出这方面的分析。 一是产品和服 赚一千万， 自己有多少钱， 还需要 求， 以自己的产品和服务满足社会需求并 务本身，我们有没有这样的技术。例如， 有没有这么多钱， 赢得应有的利润。 因此， 研究市场应当是 我们去制作一种瓷器， 我们就不得不考虑 向银行贷款或用股份制手段招股融多少 当然这不是一个静态的， 这种投资往 第一位的。 制造这种薄胎瓷器，它的成品率是多高， 钱， 那么， 我们能不能按 市场分析， 主要是需求的分析。 如果 别人生产一百个， 可以成功 ９７ 个、 ９８个， 往要有一个时间表。 照投资的时间表来搞好融资计划， 有没有 我们的项目能满足很大的社会需求， 说明 而我们只能成功 ３ 个、５ 个。二是它的加 这样的能力。 生产设备， 我们有没有。 另外就 这是一个不错的项目 如果需求一般而且 工条件、 ； 有没有配套的设施、 设备。 经济可行性分析还要关心一件事， 竞争对手又比较多， 这时就要看看自己其 是它的上下游， 就是回收期有多长， 根据每年能创造的利 有很长一段时间卖 它方面的优势和情况了 如果项目的功能 比如 ＤＶＤ刚出来以后， ； 还没有被人们发现而且还没有竞争对手， 不出去，就是因为当时没有 ＤＶＤ 的光盘， 润，我们在多长时间内能回收我们的投 入， 当然这是一个曲线， 做这个的时候不 那就要看你在培养市场需求方面的能力 电视台也没有 ＤＶＤ的节目， 所以造成在一 能做成一个直线。 例如， 某些有厂房、 有 了。 做广告， 搞宣传是需要投入成本的， 而 段时间内， 虽然产品先进， 质量不错， 但 有大型设备的这种投资， 很难在第 且人们接受一个新事物还需要一个过程。 就是卖不出去，因为设施、设备不配套。 建筑、 一年就赚钱， 当然也有， 上来就赚钱， 但 需求有一个量的问题， 在投资项目之 再有就是原材料、 包装、 储存以及运 是这种情况一般不是很普遍， 开始你的市 前要调查市场需求量真正有多大。 社会上 输等各方面的技术。 例如， 最近有的地方 开始你没有品牌， 开始你的渠 有多少这样的需求？一次需求的量是多 生产大型石雕， 很多人装修的时候也需要 场没打开，
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ＨＩＮＡ ＦＯＯＤ
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责任编辑：单志明
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