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发布时间：2023-10-25 06:56:25 来源：文档文库
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民生人寿保险股份有限公司工作总结与规划表□年度考核_2017_年度被考核人岗位郭丽军经理单位填报日期抚宁营服2017.12.32017年的下半年市场竞争非常激烈，这主要体现在保监部门对于万能险的相关调整，这一年来，我在上级公司的领导下，在内外勤业务同仁的共同努力下，坚持以业务拓展为工作主题，以团队增员为工作重点，明确经营思路，创新工作方法，团队营销氛围良好，进一步提升民生保险在当地政府及社会各界的知名度。现就全年工作总结为三方面：一、年初启动，从思想上坚定信心，上下同欲，鼓励晋升，通过多方位营服奖励拉动出勤和业绩。今年上半年来自同业公司特别是国寿、太保、太平等大小公司的较量，同业挖角现象频繁出现，针对这种严峻环境，抚宁认识到一份保单就是一个市场份额，多一份签单就是一片市场的火种，因此对于一线业务员我反复强调，抓住客户真实需求，用心服务，让自身立于不败之地。同时打造团队士气，针对各阶段经营重点，结合抚宁实际情况，推出奖励方案，团队回馈良好。截止到11月底，实现新单收入60万（个险），新增人力个险19人，收展3人。人力增长较往年有较大提高。二、基础管理和微信会管控从每周一、三、六早会经营到每周二、四晚上微信会的建立，通过营销习惯，线上系统训练等动作，各项工作有序开展，团队进一步形成了规律性的工作习惯。同时针对新老团队的业务能力和展业水平，进行专项培训和一日衔训，开小灶，下大力气保证每次早会和微信会的效果。努力实现“人人能讲、个个都练”的目标，最终签单成功。三、开展农村小客场的客户答谢活动和以民生为主要发起倡议的志愿服务活动特别是自六月以来，走村入户举办的个人专场，既帮助业务员，又方便了客户，拉近了客户与民生公司的距离，得到了团队的赞同和支持，更赢得了市场对民生工作的认可和鼓励，保证了保费目标的达成。以民生为主要发起倡议的志愿服务活动主要有创文明城自愿交通执勤、抗战老兵走访慰问、参与成立抚宁区企业家联盟等，加强了与社会公众、政府部门的沟通联系，得到了市级政府及宣传部的充分肯定，在省一级门户网站上都有相关报导，这些都是公司日后发展壮大的基础和宝贵财富。2018年已经到来，开门红战役号角即将吹响，我将以百倍信心，带领全体内外勤员工，响应上级动作，不断突破自我，抚宁开门红一定圆满完成业务目标。签名：日期：考核人审核意见及考核等级结果：签名：日期： 