追求利润最大化永远是企业经营的灵魂,一个企业要想在激烈的市场竞争中得以继续生存,必须赢得市场,扩大经营,赚取利润,增加收入。对于公司2017年既定目标“打造行业领头企业”的实现,需在维护原有客户资源的同时,继续加大市场拓展力度,扩大客户资源,提高公司在行业内的知名度和影响力。
目前,公司主要集中在企事业单位,以承办会议活动为主,业务相对较为单一。但是市场整体不够景气,经济形势不容乐观,且活动策划公司多、市场资源有限,竞争相对较为激烈,公司发展面临较大压力。
本年度,公司为“打造行业领头企业”这一目标的实现,具体发展分为“三步走”战略:
1、前期筹备
凡事预则立,不预则废。公司的发展壮大,需要大家的共同努力,也是每个员工的责任和义务。目标的实现,需要进行精心的筹备,以此来切实提高公司自身实力。做好前期筹备工作,主要方面有:
word/media/image1.gif 宣传网页制作 制作公司宣传网页,创建新的宣传窗口,提升公司形象;
word/media/image2.gif 招兵买马 公司的发展壮大,离不开专业性强、吃苦耐劳、踏实肯干的人,在现有人员基础上,再招聘2—3人为宜。其前期工作主要以客户拓展为主,后期兼顾活动执行;
word/media/image3.gif 分工明确 公司员工各司其职、认真负责,在自己的岗位上切实做好自己的本职工作;
word/media/image4.gif 苦练内功 不断提高公司员工的个人业务能力,打造一支专业性极强的团队,为后期的活动策划执行做好准备工作。
2、铺排造势
工欲善其事,必先利其器。前期筹备工作完成后,需进行铺排造势,加大对外宣传力度,树立“专业性强,价格适中,服务全面”的公司形象,提高公司在行业内的知名度。主要方面有:
word/media/image1.gif网页推送 每天在微信公众平台进行宣传文章的推送,内容可涉及公司简介、员工风采、活动略影、公司趣闻轶事等内容;
word/media/image2.gif 全员宣传 公司员工在个人微信朋友圈、QQ等社交平台对公司宣传文章进行转发,以扩大宣传力度;
word/media/image3.gif 客户维护 安排专人对公司前期客户资源定期进行专项回访和维护;
word/media/image4.gif 客户拓展 组织专人携公司宣传资料,具有针对性的前去拜访陌生客户,以商场和地产客户为主,以此来扩大客户量;
word/media/image5.gif 召开发布会 邀请前期客户、供应商,召开发布会,借此更好的对公司进行宣传,提升公司在行业中的影响力,树立公司形象;
前期客户维护由ZHUANREN负责,同时公司每位员工均应利用自身现有资源,参与到客户拓展工作当中。在客户拓展和业务增收方面,制定任务要求,同时制定严格的奖惩措施(如未完成任务减工资,谈成业务后根据金额拿提成),以此来充分调动员工的积极性。
3、策划执行
word/media/image1.gif 只要在公司经营范畴内,即便是小业务,也可接手。可通过增大业务量,积小胜为大胜,为公司增收;
word/media/image2.gif 针对公司和员工个人,定期制定目标、召开会议,对前期工作予以总结,并安排当前工作;
word/media/image3.gif 每次活动之前,作出详细的活动执行案,严格按照既定方案执行,活动结束后进行总结,不断改进工作方式方法,提高专业度;
行动,是一切计划得以实现的首要;执行,是一切目标得以达成的关键。公司的发展,需要每一个员工的共同努力,大家只有齐心协力,共同为公司的发展建言献策。同时,所有员工必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,为公司的发展做出更大的贡献。争取在2017年结束的时候,让业内人士看到名赫的人更加专业了,客户结构更加稳健了,利润率上升了,整体战斗力得到进一步加强。
XXX有限责任公司
2017年XXX月XXX日
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/a420c8737c21af45b307e87101f69e314332fad2.html
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