优秀营销经理的笔试题目

优秀营销经理的笔试题目

一、填空题（45分）

1、 1996年春节前的N市商战(每小题2分，共22分)

据某报1996年2月的一篇报道：进入2月份，一场既温情脉脉又充满火药味

的促销大战在N市打响。距1996年春节还有半个月，地处N市繁华商业区的X百货商

店突然宣布：从2月3日至2月17日，4万多种商品中的80%以上以5-9折优惠出售。

消息一传出，立即引起N市各大中型商店的重视。当天，N市其它商场纷纷宣

布也进行降价销售。S百货商店、T商场、H商厦等三大商场迅速决定：与X百货商店

同步，也从2月3日起开展5-9折的酬宾销售，并把时间延长到2月29日。

S百货商店准备了2000多万元的商品，T商场优惠面在70%以上，H商厦1至4楼

的所有商品，除了10元以下的商品以外，均在降价销售之列。N市商厦原准备在

2月10日左右才推出类似的促销活动，现在决定将时间提前。在部分大型商场减价

的同时，一些中型商场也不甘示弱，纷纷“加盟”商战，如Z大厦商场等也从2月4

日起，向顾客推出5-9折的酬宾活动，有的商场还利用总经销的优势，推出一批特

价商品。

据不完全统计，2月3日以来，N市市区共有200多家大中型国有商场和个体商

店加入“降价大战”的行列。N市商界以往的常规做法是把让利较多的酬宾活动安

排在春节后的销售淡季，而今年却在人们公认的节前旺季展开，且势头之猛超过

往年，为什么?

“市场旺季不旺，只好降价促销。”这是商家的普遍回答。而某研究员则认

为，各家商场在这段时间搞这么大的动作，主要是由于元旦与春节两大节日间距

比往年拉得长，商业网点又在增多，而且消费者观念也发生了某些变化，销售比

往年显得平淡，商家迫不得已把节后的降价促销改为节前。一些经济界的人士认

为，眼下的市场表明，居民的消费热点与市场的销售已出现错位情况，在大多数

家庭耐用品差不多齐备时，日常消费品如服装、食品等商品的销售量将相对增加，

而各大商场的柜台里，家庭耐用品仍占多数，以致出现供过于求，只有采取降价

的促销手段。

J省商业厅的一位同志认为，降价有它的可行性，在年前的大幅度降价会推动

销售。但也有不少人认为，这种以价格竞争为主调的酬宾活动，从形式到内容都

无多少创新，而且各家的促销活动基本在同一时间开始，很可能还是各自守住原

来的市场份额，同时还会带来企业的效益滑坡，进而影响国家的财税收入。S百货

商店的一位经理说，各商家闻风而动，无疑是加剧了节前的市场竞争，市场光靠

让利是旺不起来的，毕竟老百姓的购买力是有限的。

1.其它大中型商场跟随X百货商店的节前降价销售，但如果以后其他条件不变

且没有采取其它措施，则极有可能出现哪种情况?

A.短期内销售量会大幅度下降

B.短期内销售量会略有下降

C.短期内销售量会大幅度增加

D.短期内销售量会略有增加

2.如果N市内有某个百货商场的管理者决定，在节前不参与这场以降价为主调

的商战，那么这个商场必须具备以下哪个条件?

A.它的规模比X百货商店等商场都大

B.它的经营成本比X百货商店等商场都低

C.它的商品比X百货商店要更高档

D.它的经营方式应更具有特色

3.在这次降价销售中，H商厦对价格在10元以下的商品不给予折扣，你认为其

主要原因应是什么?

A.这些商品是畅销货

B.这些商品的库存最较少

C.这些商品的需求价格弹性较小

D.这些商品的需求价格弹性较大

4.为什么有些商场可以依托总经销的优势，推出特价商品?

A.因为工贸关系密切，可得到厂家的支持

B.因为对市场有一定的垄断，可以在一定程度上控制商品的价格

C.因为商品的供应量可以得到保证

D.以上各条都可作为理由

5.由于1996年的元旦与春节两大节日间距拉长，N市的商业网点的增多，对于

各个大中型商场而言，会产生什么情况?

A.购买力发生分流 B.购买力下降

C.消费者的观念改变 D.商品的供应量增加

6.案例中某研究员所说的“消费者观念改变”，其隐含的意思是指消费者会

产生以下哪种情况?

A.消费者对降价的商品不会再感兴趣

B.消费者更趋向购买高档商品

C.消费者更注意根据自己的实际需求进行购买

D.消费者对耐用品的购买欲望已经降低

7.如果案例中反映的一些信息是正确的，那么对于制造耐用品的厂家，今后

应如何调整自己的经营策略?

A.调整产品方向，要开始转向生产日常消费的非耐用品

B.研究市场需求变化趋势，对现有产品进行更新换代

C.尽量降低出厂价，或实行各种价格折扣策略，以吸引各类经销商

D.调整市场的地理方向，逐步退出N市市场，努力到其它城市进行开拓

8.案例中，各方面人士针对N市这次商战的有关评论，哪一个是不完全正确的?

A.“各商家把节后的降价促销改为节前，实属迫不得已”

B.“降价销售有它的可行性，节前的大幅度降价会推动销售”

C.降价促销“会带来企业效益滑坡，进而影响国家财税收”

D.“市场光靠让利是旺不起来的”

9.如果你是N市某大中型商场的经理，为了应付或避免下一轮的商家之间的价

格竞争，现在就应开始研究和采取有关措施，以下措施中，一般来讲一项是最大

可取的?

A.要求行业协会出面，签订有关协议，协调各商家的竞争行为

B.迅速派业务员到各地广泛采购各类低价商品

C.进行销售情况分析，对目前经销的商品结构作一定的调整

D.进行经营成本分析，寻找可以压缩成本的环节

10.如果在春节后不久，N市再次发生一次时间相对较长的商战，你能否肯定

以下哪种情况最不可能出现?

A.市场上将再次出现购买的高潮

B.有部分商场有濒临破产的危险

C.有关政府部门将给予干预

D.有个别商场的市场份额会增加

11.随着市场经济的发展，企业的经营者要充分认识到，商家之间的价格竞争是：

A.不可取的

B.没有必要的

C.不利于消费者的

D.不可避免的

(二) KD公司的问题(每小题2分，共16分)

KD公司是一个中型企业。主要业务是为用户设计和制作商品目录手册。公司

在A、B两地各设有一个业务中心。A中心内设有采购部和目录部，采购部负责接受

用户的定单，选择和定购制作商品目录所需的材料，其中每个采购员都是独立地

工作的；目录部负责设计用户定制的商品目录，该部的设计人员因为必须报从采

购员提出的要求，因此，常常抱怨受到的约束过大，因而不能实现艺术上的完美。

B中心则专门负责商品目录的制作。

最近，根据经营主管的建议，公司在B地成立了一个市场部，专门负责分析市

场需求，挖掘市场潜力，对采购员提出建议。但采购员和设计员都认为成立市场

部不但多余，而且干涉了自己的工作。市场部人员则认为采购员和设计员墨守陈

规，缺乏远见，虽然公司经营主管作了大量的说服工作，并先后掉换了有关人员，

效果仍不理想。

1.市场部工作不顺利的原因是：

A.市场部工作人员能力太弱

B.采购员和设计员有私怨

C.公司各职能间缺乏沟通

D.经营主管决策错误

2.KD公司进行的是：

A.大批量生产 B.小批量生产 C.单件生产 D.都有可能

3.KD公司在B地成立市场部

A.有必要。因为企业只有通过市场部才能全面了解市场

B.没有必要。可以由A地有关部门的人员承担市场需求分析工作

C.有必要。因为经营主管肯定比各职能部门的人员更具有战略观念

D.没有必要。因为下级的反对事实上使市场部无法发挥作用

4.KD公司的产品是：

A.最终消费品 B.中间产品 C.工业消费品 D.个别消费

5.市场部是一个

A.职能责任部门。因此，不具有领导其他部门工作的权利

B.职能责任部门。因此，有领导其他职能部门工作的权利

C.直线责任部门。因此，有领导其他职能部门工作的权利

D.直线责任部门。因此，对其他职能部门有业务指导权

6.采购员和设计员反对成立市场部的主要原因是：

A.市场部抢了他们的饭碗

B.市场部的成立约束了他们的工作自由度

C.市场部成员太自以为是

D.公司主管过于重视市场部

7.预计今后几年中：

A.对商品目录的需要量会减少

B.对商品目录的需要量不会发生变化

C.计算机网络信息将取代商品目录

D.对商品目录的需要量将会增加

8.企业需要商品目录是为了

A.让企业职工了解自己的工作

B.让竞争对手了解KD公司的竞争实力

C.让消费者了解自己的产品

D.让KD公司了解自己的要求

(三) 合资企业的经营(每小题1分，共7分)

某中外合资企业于15年前建立，其所生产的3种主要产品都是从外方母公司引

进的。其中，产品A的销售量目前占国内市场份额的60%左右(在公司初建的头3年

里该比例一直保持在100%，后来随着进口产品的增加，国内其他企业的进入。该

比例逐渐下降)，获利量占公司利润总额的61%。A产品在外方母公司已经被淘汰，

现在败有向外方母公司定购A产品的，外方母公司就需要向其海外生产A产品的各

子公司订货。A产品在我国国内的需求量因为新的替代产品的出现近年也在逐渐下

降。产品B是3年前从外方母公司引进的新产品。其销售量占中国国内市场份额的

10%左右，近两年中市场需求量逐渐上升。B产品的获利量占公司利润总额的32%。

C产品约占国内市场总量的10%不利，获利量占公司利润总额的1%左右。B、C两产

品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。

外方母公司是一个跨国公司，该跨国公司规定，所有设在世界各国、各地区

的跨国公司的合资企业，都是本跨国公司产品的唯一代理商，无论定购该跨国公

司何处生产的产品均需通过该跨国公司的一个代理商，而且每个代理商产品的定

价方式均采取跨国公司总部确定的统一价格，加上各子公司根据所在国物价水平

确定的代办费率，再加上预先收取的维修费及服务费。

1.该合资企业的产品组合表示

A.公司已无发展前途

B.公司缺乏后续支柱产品

C.公司现金流动肯定缺乏

D.公司形成了良性产品更新阶梯

2.A产品提供的利润量占公司利润总额的61%说明

A.A产品是公司的净资金提供者

B.该公司存在较高的经营风险

C.该公司过于依赖某一个产品

D.公司应重点扩大A产品的销售量

3.该公司的未来发展战略应该是：

A.加强推销工作

B.继续保持目前的产品组合

C.外方母公司追加投资

D.积极开发新产品

4.为了实施公司的发展战略，可以采取

A.停止A产品的生产，将投资用于B产品的推销

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a016802405a1b0717fd5360cba1aa81145318f84.html