私人信托培训心得
信托（Trust）是一种理财方式，是一种特殊的财产管理制度和法律行为，同时又是一种金融制度。信托与银行、保险、证券一起构成了现代金融体系。信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及到三方面当事人，即投入信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。
本次私人信托培训，确实感触颇深。让我对信托的本源有了新的理解和感悟，以上是查阅到的信托的定义，从刚开始接触信托时，信托给我最初的理解是信托是一种理财方式，而且是一种收益相对稳定且高于银行理财的一种稳健投资项目。然而，随着学习的逐渐深入，以及公司私人信托业务的开展，对信托有了更深一步的理解，那就是信托是一种特殊的财产管理制度和法律行为，通过信托特殊的法律架构可以帮助高净值客户将资产有效的实现风险的隔离和保护。并且可以根据客户的需求而进行人性化的设计，从而实现特定的信托目的和财富的传承。其实这才是信托真正的本源，这才是我们作为职业的理财规划师需要做的事情。从信托进入中国并快速发展起来的这几年，它仅仅是发挥了它的融资理财功能，而从事这个行业的理财经理也就演变成了营销人员，是产品的售卖者，而非职业的理财规划师。信托业务回归本源，也能促使我们这个行业回归主题，展现理财规划师的专业能力和职业道德的时代真正的来临了。
刚刚公布的2015年中国私人财富报告明确提出，预计2015年中国私人财富市场仍将保持增长势头，全国个人总体可投资资产规模预计将达到129万亿元，同比增长16%;高净值人群规模将达到126万人，同比增长22%;高净值人群持有的个人可投资资产规模将达到37万亿元，同比增长17%。中国私人财富市场持续释放着可观的增长潜力和巨大的市场价值，前景看好。这就为我们发展家庭综合财富管理提供了很好的开展契机。
现在，市场给了我们发展私人信托的良好环境，公司也给了我们展现自己的平台。那么下一步就是我们自己怎样努力开始行动。下一步的具体工作的开展从两个方面进行：“走出去和引进来”。鉴于私人信托业务的特殊身份，我们可以“走出去”针对特定的企业家进行逐一拜访，将财富规划的理念和通过信托的特殊法律架构可以帮助他实现怎样的信托目的进行一个初级的服务工作。让客户有一个初步的了解。下一步即采用“引进来”的战略，邀约这些客户来公司参加专业的财富规划的相关课题讲座。更深一步的了解家庭财富综合管理的必要性。接下来的工作就是逐步的跟踪服务了。
以上就是我对私人信托业务开展方面的一些想法。谢谢！
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