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药品销售情况年终总结
药品销售情况年终总结
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药品销售情况年终总结
1
、市场网络建设方面
新开发了
等省,达到了网络布点的效果,为下明年的点面发展奠
定了一定的基础。
2
、市场控制
通过公司的大力支持,关闭了市场,保证了销售价格的上升,释
放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步
发展提供了保障,市场在稳定发展。
3
、费用与货款回收
今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差
费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了
60
天内
9
以
上。
总的来讲,可表现为以下四大方面。
一、加强学习,不断提高思想业务素质。
“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。
所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各
类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理
念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,
也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了
自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新,认真开展药品招商工作。
第
1
页
共
3
页
招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛
进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商
比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价
格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当
地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足
;
选择部分产品让
业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以
招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体
销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度的招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为
烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理
商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调
工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待
下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做
到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思,及时总结工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作
中的不足。不足有以下几点:
1
、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得
还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反
思。
第
2
页
共
3
页
2
、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读
了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到
位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3
、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商
的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4
、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,
达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”
做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改
掉。在
21
世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我
们来说也是重中之首。
总之,今年的总体工作有所提高,其他工作也有待于精益求精,
以后的工作要更加兢兢业业,完满完成公司交给的任务。
第
3
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/9b5f0759ba68a98271fe910ef12d2af90242a8a6.html
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