.精品文档 . 一岗双责述职报告 一岗双责述职报告 1 一、 20xx 年个人工作情况： 我于 20xx 年 3月 30日进入公司业务部，从业务员开始 做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去 约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。我公司 的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企 业提供专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有 资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作 是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科技 项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后， 再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确 保项目按质按量完成。
刚进入公司的头 3 个月，真是一头雾水，不知道公司是 干什么的， 不知道自己是干什么的， 之前也从事过一些销售， 比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销 售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工 作类型不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以 说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是“知识” 。
既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许 多专业知识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而 成为专家可不是一件容易的事，在这一领域它又需要方方面 面的东西，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外
观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备 专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外，比如建议企业 申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门的， 你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样 的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，如何给它做一 个项目申报方案，如此等等，这都需要学习。
在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候， 基本上每天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理， 每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时， 师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有 帮助的。
再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程 中体现出来的， 这与学习书本知识不同， 它跟一个人的性格， 悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书 本知识一套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会 中去接受洗礼。 接合我自己来说吧， 之前有教书三年的经历， 唯书本论， 做事能力就比较差， 前怕狼后怕虎， 做事不果断， 这些都是之前不好的方面。经过公司（浙江联政）大半年的 锻炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达 了一些。 Justdoit!
到现在为止，来公司 8 个月时间，公司要求前 3 个月业 绩做到 3 万可以转正，可是因为我的个人问题 （如提升太慢，
.精品文档 . 工作不够勤奋，做事放不开） ，到现在业绩才做到 3 万，如 今勉强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公 司的培养与宽容，使我得以慢慢成长，谢谢！ 总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员 的工作，作为一名业务员， 虽然有业绩压力， 但它比较自由， 如果工作方法对路且努力的话， 它可以让你拿到高薪。 其次， 这是一份科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展， 利国利民。最后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知 识，它可以接触各种各样的公司，接触公司的营销、生产、 财务及运营，这是一件高兴的事。
我当珍惜这份工作！
二、 20xx 年个人目标，如何实现。
20xx 年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己 没有赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创造多少价值， 说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费 光阴。所以在接下来的一年里（ 20xx ）要多多贡献，多创造 价值。
20xx 全年业绩量我给自己定的目标是 30 万，即大体上 每个月的业绩是 3 万，感觉还是有些难度的。这需要全力的 付出，合理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作 量化一岗双责述职报告工作报告。
想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是
一个新手，要多向销售高手请教，多注重实践，平时多抽出 一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。
三、对管理层的评价，对公司的建议 与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说 实说，对公司是感激有佳，可以说公司为我个人的发展提供 了一个很（村干部个人述职报告）好的平台，只是这一年没 有为它创造多少价值，是有些惭愧。
在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励！ 在这一年当中，感谢方总监的人文关怀！ 在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们！ 最后，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的 提成再高一些。举一个例子吧，为公司创造 10000 元的佣金 收入，而个人只能拿 300－600 元（还要除去 30%到年终才能 发）的提成。这样会影响新业务员的工作积极性，因为刚开 始的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创造 2 －3 万的佣金就不错了， 这样算下来，每月的工资才只有 20xx 元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新 业务员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去寻找下一 个项目，这样就有可能出现公司留不住人的现象。 （之前我 在房产中介，房屋租赁的个人佣金提成是 25%，即如果他为
公司创造 1 万的佣金，他的个人提成加上基本工资可以拿到 3000 元）
“仓廪实而知礼节” ，基本的生活保障了，公司才会有 企业文化的塑造准备。
现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了 他们的积极性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创造更 大的价值，这可以是一个良性循环
举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作 定的工资是 5 美元 /时，这远高于当时社会平均工资的 40%，
结果吸引了大批人才，最后公司没有亏本反而盈利。
只是一个个人建议，供领导参考。
以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。
希望 20xx 年：个人业绩蒸蒸日上。
希望 20xx 年：公司业绩蒸蒸日上。
一岗双责述职报告 2 根据上级要求， 我校坚持以 “安全 第一、预防为主”的方针，全面落实“一岗双责” ，每学年 校长均与分管副校长，副校长与部门主任、部门主任与教师 签订安全责任书。现将本校本学年的“一岗双责”的安全工 作汇报如下：
一、 学校领导重视有力
为了进一步做好安全工作，学校成立了安全工作领导小 组，严格执行“一岗双责”制，将安全工作责任进一步明确 分工。加强各部门负责人和教师安全责任感和安全意识。形 成全校教职员工齐心协力共抓安全工作的良好局面。由学校
校长负总责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内 容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大 安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。学 校层层签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为 对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁 主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
二、安全领导小组主要负责学校教职工的安全教育、保 安工作、隐患排查等工作的管理等。
1、全方位开展安全工作的宣传教育活动。学校通过教 师例会、 消防安全知识讲座、观看安全知识教育视频等宣 传活动，各具特色地进行安全工作宣传，形成良好的宣传氛 围。认真组织开展“安全教育周” 、交通安全知识讲座、 震减灾演练等教育活动，让教职工掌握安全知识，提高避险 排危、自救自护能力。
建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度， 以及门卫值班、巡逻值班、防火防灾、防火安全管理、健康 体检等规章制度。每周进行一次全校安全排查，并上报安全 隐患记录表，发现安全隐患及时整改，把隐患消除在萌芽状 态。学校与街道派出所综合治理学校周边环境，努力打造平 安校园，确保学校稳定和谐。
3、加强保安力度，坚持 24 小时值班制度，值班人员要 尽职尽责，坚守岗位，接班人不到岗，交班人不得离岗。提 高警惕，搞好安全保卫工作。注意防火、防盗，妥善处理突 发事件，加强楼内外巡视，加强对值班人员的责任心教育， 严禁空岗、漏岗，确保学校的安全稳定。
4、认真做好防治措施。后勤人员负责制定学校卫生保 健工作计划并组织实施，定期开展卫生知识宣传教育活动。 配合有关部门做好教职工体检工作，建立健全教职工健康档 案。
三、教导处主要负责教学常规督查、教育教学研究、学 科竞赛的组织等，并负责新课程改革的实施与推广工作。
教导处在落实一岗双责制度上做到分工明确，责任到人， 层层落实，奖罚分明。特别是在教育教学研究、听课评课方 面，严禁私自行动、故意刁难等现象，落实外出申报、逐层 管理制度，由教研室统一安排，有效控制违规现象。
教研室在落实“一岗双责”工作时，做到：第一：思想 到位，人思想上认识到安全工作重于泰山。吃透招生文件精 神。提高认识，力求避免事故发生，营造和谐校园 ; 其次： 落实到位。安全工作重在预防，关害落实，严格招生程序， 增强工作的透明度，得高服务意识，树立学校品牌观念，取 得良好效果。最后：督查到位。全方位做好教研安全工作， 不留死角，不留隐患，把工作落到实处，把问题消灭在萌芽 状态中。
教研室充分认识到教研工作的重要性，认真研读文件， 制订工作方案和应急预案，严格执行市区教研工作的原则和 纪律，形成的完整的工作程序与工作思路，秉承着教研就是 服务的思想， 耐心指导基层教师， 认真细致地做好教学督查、 指导工作，没有出现一项安全事故。
四、办公室管理学校总务、财务、后勤等工作。 主要负责学校的设备设施的安全、消防设备、功能室管 理、校园管理的安全等。办公室所负责的工作，关系到学校 的安全与教职工人身安全，因此，办公室对每一项工作都认 真负责任地落实与完成。 9 月初，联合学校安全领导小组进 行消防设备设施的大排查，对过期报废的设备进行更换与购 买，对老化的电源线路开关进行改造与更换，对办公楼进行 维修加固，排除隐患，不出安全事故。
五、德育处主要负责教师的各类培训及学生安全教育等 工作。
在落实“一岗双责”制度上做到公私分明，制度严明， 维护学校的利益和学校的权益。 校园络安全方面， 做到建立、 健全和落实络管理的相关制度，指定专人负责校园络管理工 作，加强学校计算机及各类络应用的管理、检查、监督，对 发现的问题及时解决。
六、存在的主要问题。
1、教师对“一岗双责”了解还不深。要进一步加强学 习，深入推进“一岗双责” ，为平安单位提供坚强保障。
2、各部门工作中， 对资料的收集存档工作不是很注重， 保护意识较弱。
3、部门与部门之间的勾通与配合还要进行一步提高。 总而言之，学校安全是各项工作的重中之重，安全压倒 一切，我们要坚持不懈的抓好学校安全工作，确保校园无安 全事故发生，做到安全周周讲，天天讲，真正把安全工作落 实到各个环节。
一岗双责述职报告 3 进 xx 公司已经有一年多了。虽然 做的比较辛苦，比较累。但是我觉得生活得比较充实，但更 重要的是，我学会了更多的知识， 做人的道理。 对经商之道， 生产管理和生产流程也颇有了解。现我将 20xx 年的工作以 及 20xx 年的工作计划总结如下：
一， 20xx 年的工作
1. 如何充分合理的利用因特
首先，作为 E 时代的人，我们要充分，合理的利用因特 的络共享。于是我每天在因特中遨游查找写帐篷产品的资料。 了解该产品的发展行情及趋势，以及如何利用络这个平台开
发出新市场
其次，借助络，主要是通过 ALIBABA。我收集了一些同
行的有关资料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为 以后的帐篷报价做好准备。
再次，通过络朋友， 以及各种贸易论坛， 收集了一些 B2B
的贸易站和一些贸易常识。例如：出口的一般操作流程，单 剧的制作，提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养 成每天去逛一些 B2B的站及论坛的习惯。每天给自己灌些新 的知识一岗双责述职报告一岗双责述职报告。
2. 开单，整理数据 通过将近一年的开单，使我认识了帐篷所需要的一些材 料以及工艺要求。熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。
3. 技术科学习 利用空余的时间在技术科的帮忙，我和技术员的相处交
流，看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程 当中，我对制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整 个帐篷的耗料计算过程。
4. 走进车间 来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产
线的。对帐篷的工艺要求， 质量要求， 生产能力也有所了解。
二：展望 20xx
1. 新年新想法：通过自己的一些努力，我虽然接了一些
定单，但是我对自己所接的定单并不满意。国外的帐篷定单 一个也没有。为什么我也是老是在反省自己，别人能接到， 我为什么不能接到。其实，作为一般的采购商他首先要找厂 家，也是和我们一样去一些知名度高的 B2B站找供应商比较
价格。而一些免费的 B2B站是查不到采购商信息的。因此我 们公司也应该需要做一些好的 B2B 站的国际会员 （ 例如阿里 巴巴或者制造 ） 。这样对于我们业务员来说，就有一个更好 的平台。其实，这也是我的一个建议而已。但是我也希望我 能通过一些免费的，做出一两个客户来，这样一来，既可以 为企业节省成本，又可以充分利用了络共享。
年我的主要目标如下：
1. 通过络多学习外语，提高口语，以及和对外交谈和回 复寻盘的技巧；
2. 经常逛论坛，和各行各界的 . 朋友交流，学习长辈门 对外贸易的经验，拓宽视野。这样一来，既可以起到公司产 品的宣传，又可以得到一些朋友的帮助；
3. 如何把产品价格报得更准确，这一点非常的关键，现 在市场的竞争，几乎成了价格战，作为采购商，他首先考虑 的就是价格因素。所以所报的价格既不能让自己公司亏本， 又要使这价格让客户接受，这也是非常难的一项工作。
4. 多了解这行业的动态，以便知己知彼，百战不殆； 5.
每天回复寻盘，并做好笔录，以便日后查询，对于重点客户
.精品文档 . 进行长期的跟踪，以便了解客户的动态；
6. 做好现有客户跟踪服务，并做好客户的反馈工作； 7.
充分利用一些免费的 B2B 络，开发出新客户，争取 20xx 年 营业额，再上一个台阶。把企业做强，做大。
一岗双责述职报告 4 尊敬的各位领导同事： 大家好 ! 首先非常感谢各位领导、同事在百忙之中抽出 宝贵的时间来看我的述职报告，同时也很荣幸成为 xx 公司 的一员，在公司工作的这些天，感觉很温馨，就像回到家里 一样。大家很团结，相处的也很融洽。 20xx 年是我人生的转 折点，也是我人生的新起点。
来到本公司后，在领导和同事的帮助下，我学到好多我 以前没有接触的事和物，同时感觉到自己诸多的不足： 1：
工作经验不足，没有建立有效的工作方法。 2：缺乏专业知
识的实践经验，不能及时的将我已掌握的知识和实践工作进 行有效的结合起来。需要更多的磨练和实践。虽然我在工作 中还存在很多的不足之处，但我自己决心认真的提高业务技 能和工作水平。 为公司做强做大， 贡献自己应该贡献的力量。 所以以后我将努力做到以下几点：端正自己的学习态度，自 觉加强学习，在学习专业知识的同时，扩宽知识面，全面的 提高自己； 克服年轻气躁， 做到脚踏实地， 提高工作主动性， 不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己；提 高自己的履岗能力，坚决在半年后就能单独完全胜任自己岗
位的所有工作，并努力的要把自己培养成为一个业务全面的 合格员工；积极的向前辈学习他们所掌握的知识。
这份经历让我学会了许多，例如如何与同事相处，如何 与上级相处等等。并且我在这期间与很多人建立的友谊。工 作期间让我感触最深的就是我很喜欢我们的公司。我们的公 司里每一个人都是从不同的地方而来，但每一个人工作都很 认真，不计较得失，大家在为一个共同的目标而努力。
以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处 还请各位领导多多批评指正，在此，祝各位领导、同事身体 健康，工作顺利，天天开心，事事顺心。谢谢 !
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9a81874d4973f242336c1eb91a37f111f0850d33.html
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