常青树销售
《小组二早经营9个单元》
操作手册
目录
一、操作手册使用说明„„„„„„„„„„„„„„„„3二、各单元训练内容及操作要点„„„„„„„„„„4
训练单元1-寻找准主顾„„„„„„„„„„„„„„„„„„4训练单元2-电话约访客户„„„„„„„„„„„„„„„„„5训练单元3-有效收集客户信息„„„„„„„„„„„„„„„7训练单元4-保险观念导入之一简单销售法„„„„„„„„„„„8训练单元5-保险观念导入之二帽子图„„„„„„„„„„„„„9训练单元6-保险观念导入之三生活水平图„„„„„„„„„„„10训练单元7-保险销售三原则„„„„„„„„„„„„„„„„11训练单元8-展业夹的使用及异议处理„„„„„„„„„„„„„13训练单元9-5次close„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
《二早经营9个单元》操作手册
操作手册使用说明
项目
说明
操作人全体主任训练对象全体业务员
进度安排
第一阶段（8月1日—8月10日）普及阶段第二阶段（8月20日—8月24日）固化阶段
第三阶段（9月1日—9月30日）持续训练形成习惯
时间分配
本部：
（供参考，8：30—9：00小组话术演练9个单元各营业部9：00—10：30营业部早会根据自身
外围：
情况安排）8： 