娃哈哈市场营销策划书

娃哈哈市场营销策划书

　　篇一：娃哈哈营销策划案

　　XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛

　　营销策划案

　　题目：娃哈哈市场营销策划案

　　参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校： 河南城建学院

　　指导教师： 联系方式：

　　企业名称： 娃哈哈公司 联系人姓名： 赵军科

　　联系方式： 完成时间：

　　目 录

　　一、背景分析................................................................................................................ 3

　　饮料行业概况................................................................................................... 4

　　娃哈哈公司概况............................................................................................... 4

　　公司简介................................................................................................. 4

　　公司文化................................................................................................. 5

　　产品简介................................................................................................. 5

　　二、市场环境分析........................................................................................................ 7

　　外部环境分析................................................................................................... 7

　　内部环境分析................................................................................................... 8

　　主要竞争者分析............................................................................................... 9

　　分析总结 ............................................................................................. 11

　　三、营销战略.............................................................................................................. 14

　　市场细分......................................................................................................... 14

　　市场定位......................................................................................................... 14

　　四、4PS营销组合描述 .............................................................................................. 15

　　产品策略......................................................................................................... 15

　　五、冰糖雪梨品牌推广策划系列.............................................. 错误！未定义书签。

　　校园推广策划活动......................................................................................... 15

　　矿区推广策划活动......................................................................................... 19

　　财务预算......................................................................................................... 20

　　摘 要

　　近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员——— 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。

　　据《本草纲目》记载，梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用，对身体有不同的益处。而其中又以夏秋季最为益。

　　夏日降火

　　夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。

　　秋天润肺

　　秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。

　　随着的关注度日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。润肺、清肺也日益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。

　　一、背景分析

　　饮料行业概况

　　饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。XX年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。

　　XX年饮料业增长%，比XX年提高了近5个百分点。即使在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，XX年以来，更是每年过一个千万级的关口：XX年过4000万吨大关，XX年过5000万吨大关，XX年更是越过了6000万吨大关（如下图）。

　　不久的将来更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。

　　娃哈哈公司概况

　　公司简介

　　杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的3个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100

　　多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

　　XX年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业之首。公司位列XX中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

　　公司文化

　　娃哈哈“家”文化的主要内容：

　　1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家

　　2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息

　　3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家

　　4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人

　　5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效

　　6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情

　　7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬

　　8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才

　　9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融

　　10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精

　　产品简介

　　品牌：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨

　　产品支撑点：冰糖+蜂蜜+雪梨

　　篇二：娃哈哈饮料市场营销策划案

　　XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛

　　营销策划案

　　题目:娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案

　　一、市场分析 4

　　（一）市场分析 4

　　1、行业现状分析 4

　　2、企业现状分析 4

　　3、市场需求现状分 5

　　（二）市场环境分析7

　　1、宏观营销环境分析 7

　　2、微观营销环境分析 9

　　（三）市场竞争分析10

　　1、竞争分析 10

　　2、竞争对手优劣势 10

　　3、娃哈哈产品swot分析11

　　二、目标顾客分析 12

　　（一）目标顾客描述12

　　（二）市场定位13

　　（三）购买行为分析13

　　三、营销组合 16

　　（一）营销目标16

　　（二）营销组合16

　　1、产品 16

　　2、分销 17

　　3、定价 18

　　4、促销18

　　四、行动策划案18

　　（一）广告及媒体推广策略18

　　（二）宣传活动19

　　（三）促销活动策略23

　　（四）经费预算 26

　　（五）评估流程27

　　随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。果汁饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可得，人们对果汁饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对于冰糖雪梨这种口味，消费者更是投以特别的青睐。在此情况下，娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨产品并进行市场推广，是可取的，也是必然的。

　　娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是娃哈哈把握市场规律，推出产品的举动。

　　此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场，树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开大学生消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量。

　　希望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。

　　一、市场分析

　　（一）市场分析

　　1、行业现状分析

　　饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。未来几年更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。未来我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料发展，花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产应当引起果蔬汁生产厂家的重点关注，同时，果汁奶饮料的发展潜力也是非常巨大的。

　　据中国行业研究发布的《XX-XX年中国果汁饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示：自从XX年中国饮料进入第四个阶段——果汁饮料阶段后，在XX年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长%，实现销售收入亿元，同比增长%，增长势头超过其他饮料产品。而且XX年到XX年，中国大陆市场果汁饮料一直维持25%左右增长速度，XX年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料万吨，同比增长%。XX年1-12月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增长%。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至7300万吨。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。

　　今后的饮料行业的竞争将更多体现在企业美誉度、品牌亲和力、食品安全、产品质量、产品特质、渠道渗透、广告投入等方面，将会有更多的新设计、新包装、新的市场推广活动。

　　2、企业现状分析

　　杭州娃哈哈集团有限责任公司创建于1987年,在创始人宗庆后的领导下,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团,为中国最大、全球领先的的饮料生产企业。

　　XX年杭州娃哈哈集团有限责任公司实现营业收入678亿元，上交税金54亿元，与上年同比分别增长%、%。据了解面对复杂的国际国内形势以及原辅材料大幅涨价的市场环境，娃哈哈XX年各项经济指标连续14年登上中国饮料行业榜首，位列中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位,

　　成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

　　此外，从XX第四季度开始一直到XX第一个季度，娃哈哈遍布全国58个生产基地的150家分公司均投入了争分夺秒地大生产中，12月份、1月份的销售任务完成及报站均创历史新高。XX年11月末投产数年，已经成长为娃哈哈一只绩优股的“爽歪歪”产品，商标也被认定为中国驰名商标，进一步提升了“爽歪歪”，成为与“营养快线”一样的一线知名品牌。XX年娃哈哈创新型产品营养快线继续保持强劲增长势头，市场竞争独领风骚，XX年单品销售超过150亿元。XX年底刚刚推出的具有促进食欲的“锌爽歪歪”产品已经初具市场影响力，在XX年推向市场的新品以及以生物工程为基础的保健饮料启力已经再次引领市场。

　　娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴。娃哈哈公司除了比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司又进军了许多新领域的产品，比如娃哈哈童装系列以及奶粉这一类的产品，开始涉足多元化经营范围。

　　3、市场需求现状分析

　　（1）市场饮料需求量分析

　　目前中国的饮料产品市场是百花齐放，传统碳酸饮料保持平稳，果汁饮料和茶饮料继续走红，功能性及其他饮料有所发展，它们共同构成我国饮料市场的一道亮丽的风景线。目前市场上的饮料一般分为5大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。据不完全统计，目前中国饮料消费市场上，包装水占饮料市场38%的份额，碳酸饮料占市场20%的份额，茶饮料占市场18%的份额，果汁饮料占市场15%的份额，其余的市场份额被含乳饮料，功能性饮料，蛋白饮料、植物饮料等品种饮料共同瓜分。值得注意的是，随着健康消费意识深入人心，果汁、茶饮料等健康饮料越来越受到人们的欢迎，果汁饮料和茶饮料发展速度较快，其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料。

　　根据中国饮料工业协会发布的数据显示，我国目前的人均饮料消费量低于世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。在果汁饮料市场，，美国人年均果汁消费量为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16-19公升，世界人均消费量已达7公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1

　　篇三：娃哈哈营销策划书

　　娃

　　哈

　　哈

　　校

　　园

　　推

　　广

　　营

　　销

　　策

　　划

　　书

　　委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司 策划人：沈诞平 周忆琳 陈迪 金瑾琦 策划日期：XX年10月25日

　　目录

　　⒈策划目的………………………………………………………2 ⒉产品分析………………………………………………………2 ⒊营销环境分析…………………………………………………4 ⒋SWOT分析………………………………………………………6 ⒌营销目的………………………………………………………8 ⒍营销策略………………………………………………………8 ⒎财务预算………………………………………………………10 ⒏方案调整………………………………………………………10

　　㈠策划目的

　　本方案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。

　　㈡产品分析

　　⒈营养果粒

　　娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品。纯正果粒与香浓牛奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果粒的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。

　　⒉PET牵手快线500

　　营养美味一线牵

　　早餐喝牛奶？不够！

　　早餐喝果汁？也不够！

　　娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加18种营养素，采用生物科技，益生菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手，营养美味一步到位！记得早餐喝一瓶哦！

　　⒊PET呦呦奶茶500

　　健康好滋味 暖心又暖胃

　　娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！

　　娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。绝妙口感，不容错过！

　　一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！

　　⒋蓝莓冰红茶

　　有蓝莓 真活力

　　蓝莓被誉为珍贵奢华的“水果皇后”，被联合国粮农组织列为“人类五大健康食品之一” 。

　　娃哈哈蓝莓冰红茶，采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素，让你抓住青春，抓住活力！

　　当鲜爽蓝莓融入香醇红茶……茶饮新贵、由此诞生，神奇美味、不容错过！

　　快来体验这神奇的感觉吧！

　　㈢营销环境分析

　　⒈当前市场状况及市场前景分析：

　　有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长，即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性：从众心理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等特性；这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。

　　娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求，“早上喝一瓶精神一上午”的清晰的产品定位，延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。

　　竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再由法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌

　　　　　　　　　　　　

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/97439fd8690203d8ce2f0066f5335a8102d266a4.html