合作共赢最重要

合作共赢最重要

刘 迎

合作共赢在我们当今社会已是人人皆知。但是何谓合作共赢？合作，即为了共同的目的而一起工作或共同完成某项任务。双赢即交往双方都能获得利益。而共赢是双赢的扩展，它要求在处理双边和多边关系、内部系统与外部环境时，在不损害公共利益、不牺牲生态环境的前提下，使各方均获得较满意的结果。合作共赢在我们日常所做的每一件事中都有体现，与客户合作共赢，可以使合作持续稳定，增加互信，得到客户认可；与供应商合作共赢，可以让供应商愿意跟随，尽力尽心做事；同事之间合作共赢，可使关系融洽，相互理解，相互宽容，增进和谐；……由此可见，合作共赢应该成为当今社会发展的重中之重，理应受之，用之。

合作共赢是在大自然“物竞天择，适者生存”的自然法则下，由智者和优者创造出来的。先让我们看一看小动物的互惠互助，合作共赢。在森林里生活着蜜獾和导蜜鸟，从这两个小动物的名字我们就可以看出，它们关系不错，应该是一对好伙伴。不错，它们确实常常互相合作，共同觅食。野蜂常把巢筑在高高的树上，蜜獾不容易找到它。目光敏锐的导蜜鸟发现了树上的蜂巢后，便去寻找蜜獾。为了引起蜜獾的注意，导蜜鸟往往扇动着翅膀，做出特殊的动作，并发出“嗒嗒”的声音，蜜獾得到信号，便匆匆赶来，爬上树去，咬碎蜂巢，赶走野蜂，吃掉蜂蜜。导蜜鸟站在一旁，等蜜獾美餐一顿后，再去独自享用蜂房里的蜂蜡。这是一幕非常经典的合作共赢，各尽所能，各取所需，互帮互助，互惠互利。我们试想，如果蜜獾和导蜜鸟它们不合作，那是一个什么结果，蜜獾找不到蜂巢，吃不到蜂蜜；而导蜜鸟斗不过野蜂也打不碎蜂巢，从而吃不到蜂蜡，二者的结局就是孤独的挨饿，导致死去。合则双赢，分则两伤，我们可以从中看出合作共赢非常重要。

合作共赢贯通古今中外，喜欢读《三国演义》的朋友们都熟悉精彩的一节《火烧赤壁》，当时刘备、孙权两位仁兄势力皆弱，曹操大哥势强，若操挥鞭一指，说灭刘备就灭刘备，想取东吴就取东吴，若然就没有后面的三足鼎立了。然而历史上出现了最精彩的一次合作共赢的经典剧情，人家刘备兄和孙权兄两掌一拍：“兄弟咱们联手，共拒曹操，否则我们皆不可自保。”“联手联手。”孙刘联盟联手一举大败曹操于赤壁，给我们非常生动的上了一堂“合作共赢最重要”的EMBA策略课。孙刘之间不能说没有矛盾，生存与矛盾之间孰轻孰重？经过这么多年的历史验证，没有任何人可以去否认那次孙刘联盟，更不能否认合作共赢所创造的奇迹。伟大的中华民族在抗战时通过合作共赢，赶走了侵略者，带来了新生活。第二次世界大战，正义的各国摒弃小挣，精诚合作，最终战胜法西斯。这些例证都说明合则共赢，分则皆伤，可见合作共赢才是战无不胜，所向披靡的。

在今天合作共赢是经济全球化发展的必然，是市场经济发展的内在要求，是知识经济时代发展需要的绝佳策略。因此如果企业想发展必须加强与客户的合作共赢，与供应商的合作共赢，与竞争对手的合作共赢。2008年，我在做宝钢钢管厂的一个项目时充分感受到了合作共赢带来的快乐，当时设备运到现场在安装时，出现了问题，设备干涉不能安装。图纸是另一家供应商设计的图纸，我们只是按图生产制造，完全可以用一句诸如：“我们只是制造，尺寸都和图纸上是一样的”此类的话来推脱，当然事实也是如此。不过我没有这么做，公司的规定也不允许我这么做，于是我向客户保证：“您放心，这个问题我们来解决”。然后主动联系设计图纸的另一家供应商，要到图纸，并到现场测量计算，寻找解决问题的办法，客户看在眼里记在心里，对我们的工作大为感动，主动提供帮助，最后设备修改顺利完成，并交现场安装，整个工程按时完工，后来负责设计的供应商也觉得过意不去，主动提出承担了部分安装费用。在这里我是以低姿态主动去寻求与客户合作，满足客户需要，并以实际行动征得合作伙伴的认同与肯定。这个结果是个皆大欢喜的结果，三方均为赢家。客户按期完工，顺利投产；我们公司赢得了口碑，为今后的项目争取增加了砝码，并与竞争者建立了友谊，为以后的合作做了铺垫。我们没有“捣糨糊”，因为“捣糨糊”不是合作共赢，只会破坏合作共赢。

智者借力而行。通过合作，创造共赢，这无疑是企业发展的理想途径。与合作伙伴达成更加紧密的合作，实现共赢，并寻求合作各方的利益最优解，其根本目的都是为了帮助客户及合作伙伴实现利益最大化。在我们自身不断进步创新的同时，也要与别的企业相互合作，取长补短，建立良好的合作关系，实现合作共赢。上海西重所诚盼各位朋友的鞭策和激励，与你同行，共谋发展。

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