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解决方案营销案例找你妹的手游自营销模式1

发布时间：2022-12-27 06:02:16 来源：文档文库

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最近手游找你妹可谓火的一塌糊涂：4月初下载量已经达到5500万次，日活跃用户已达800万，月收入达数百万，在安卓和ios两大平台手游里均是排名第一。你可能没有想到的是，这款游戏的开发商云中游最初只有两名核心成员，起步资金来自成员们自己的积蓄。而在这款游戏大获成功前，已有五个项目打了水漂。日前，云中游科技CEO张帆就找你妹的自营销等方面分享了自己的经验教训。以下为张帆口述。
找你妹的诞生
找你妹这个名称我之前没有做过说明，在这里分享一下这个名称的有由来：当时我们做了这个游戏之后，当时我们团队就在想找什么，出了很多方案一直不满意，我们需要游戏的名称上有营销性并且让人感觉很有意思。我们一个团队成员想了半天没有想出来，就说找你妹啊。我们当时就觉得这个名字太好了，很多东西看上去有很强的偶然性，而回过头看，这是从明确的思路上带来必然性。
找你妹从2012年8月底发布以来，我们一直通过自营销的力量在推广。它的排名曲线通过缓慢波动的上升形式，从最初400多名，逐渐攀升至第一名。当时我们有这样几个思路：第一要让产品自己具有很强的营销点。从这个游戏来说，我们突出了它的风格：屌丝风格、搞笑、搞怪。另外，它的题材背景我们用了很多当下网络热点，比如苍老师

等，给玩家产生共鸣，这个共鸣本身就是很强的营销点。找你妹的自营销
首先我谈一谈我对自营销的理解：第一就是营销的核心，我们所理解到的合适营销的核心就是争取到用户，对游戏来说就是争取到足够多的玩家。而自营销是通过产品本身用户传播来进行的营销，可以称它为自营销。它的核心就是将营销的思想直接融入到产品中，让产品的自己具有很强的营销力量。第二通过口碑营销，自营销所获得的用户，比通过网络联盟获得的用户更加忠诚，质量也会高很多。找你妹的图标设计思路，按照我们的理解就是简单明快，能突出这个产品的特点。这样的图标也是有自营销性的。我们在营销方面用到了几个技巧：第一微博分享，我们现在看很多游戏都用了微博分享这种技巧，比如过了一关就分享一个微博，提示玩家分享微博。其实微博分享主要看游戏中的分享点，要去把握玩家的痒点跟痛点，分享的内容应该有传播性，而不是简简单单在微博上露一个脸。其中需要加入分数比较的环节，分数比较是很关键的功能，在游戏中能否到达更高层次的关卡，能得到多少分数，玩家能从中得到很强心理需求。我们游戏里对进行微博分享的用户，会给予金币奖励。要把握用户的痒点，如果无关紧要的微博我个人建议不要分享，因为用户不会分享，而且分享出来得不到传播的效果。

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