窗体顶端 答题须知：1、本卷满分20分。
2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。
3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 | 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） | 1、谈判专家的研究表明：就一般谈判来讲，谈判小组以不超过（ ）个人最为理想。 | | 2、在选择谈判对手时，一般应确定在（ ）家之内。 | | 3、（ ）是指每次谈判要达到的目标 | ![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=27&md5sum=416ac3a16ec51603b7bc5daf30b1f56a&sign=761afac50f&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=37&ipr={"t":"img","w":"27","h":"22","dataType":"wmf","c":"word/media/image2.png","imgOriW":54,"imgOriH":44}) A、谈判目标
| ![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=27&md5sum=416ac3a16ec51603b7bc5daf30b1f56a&sign=761afac50f&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=37&ipr={"t":"img","w":"27","h":"22","dataType":"wmf","c":"word/media/image1.png","imgOriW":54,"imgOriH":44}) B、企业总目标
| C、谈判某一阶段的具体目标 | D、企业总目标 | | |
| 4、谈判地点设在我方的好处（ ） | A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 | B、可以排除干扰，全身心地投入谈判 | C、可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报 | D、可以越级与对方的上级洽谈 | | |
| 5、谈判地点设在对方的好处（ ） | A、可以处理谈判以外的其它事情 | B、便于谈判人员请示、汇报、沟通联系 | C、节省旅途的时间和费用 | D、可以排除干扰，全身心地投入谈判 | | |
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| 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） | 1、谈判组人员数量的确定，应考虑以下（ ）个方面？ | ![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=27&md5sum=416ac3a16ec51603b7bc5daf30b1f56a&sign=761afac50f&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=37&ipr={"t":"img","w":"27","h":"22","dataType":"wmf","c":"word/media/image3.png","imgOriW":54,"imgOriH":44}) A、要使谈判人员各显其能，发挥作用，使谈判工作有条不紊，卓有成效，谈判组的人员就不宜过多。
| B、现代管理理论认为：在复杂多变的环境中，管理的跨距不宜过宽． | C、即使是大型项目的谈判，其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种，谈判小组内有一两个专业技术人员或专家完全能够应付。 | ![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=27&md5sum=416ac3a16ec51603b7bc5daf30b1f56a&sign=761afac50f&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=37&ipr={"t":"img","w":"27","h":"22","dataType":"wmf","c":"word/media/image4.png","imgOriW":54,"imgOriH":44}) D、要完成谈判的全过程，更好地发挥各类谈判人员的作用，及时处理谈判中的意外情况，有时需调整或更换谈判人员。
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| 2、谈判组成员应有以下（ ）构成。 | A、主管部门人员 | B、企业人员 | C、专业技术人员 | D、翻译与律师 | |
| 3、谈判组成员的相互配合主要表现在以下（ ）个方面？ | A、谈判组领导人的确定 | B、谈判组成员间的相互配合 | C、谈判小组的对外沟通 | |
| 4、谈判所需知识的积累和信息的搜集有以下（ ）个方面？ | A、了解政府的方针、政策、法律及民俗 | B、掌握市场行情 | C、摸清对方情况 | D、熟悉国际交往礼仪 | |
| 5、拟订谈判方案应包括以下几方面内容（ ） | A、选择谈判对手 | B、制定谈判目标 | C、估量谈判中的问题 | D、确定谈判方法 | |
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| 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） | 1、谈判是一种复杂的综合性的活动。 | 正确 | 错误 | | |
| 2、比较大型或重要的谈判，常常要准备一定的后备力量。 | 正确 | 错误 | | |
| 3、在国际贸易谈判中，了解不同文化背景下的消费习俗、消费心理和购买行为是十分必要的。 | 正确 | 错误 | | |
| 4、拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。 | 正确 | 错误 | | |
| 5、不论谁当东道主，都要重视谈判地点的布置 | 正确 | 错误 | | |
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| ![](https://wkrtcs.bdimg.com/rtcs/image?w=53&md5sum=416ac3a16ec51603b7bc5daf30b1f56a&sign=761afac50f&rtcs_flag=1&rtcs_ver=3.1&l=webapp&bucketNum=37&ipr={"t":"img","w":"53","h":"28","dataType":"wmf","c":"word/media/image5.png","imgOriW":106,"imgOriH":56})
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