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2021年银行行长下半年个人工作计划
2021年银行行长下半年个人工作计划
发布时间:2021-04-23 来源:
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2021
年银行行长下半年个人工作计划
各县支行:
一年之计在于春。近年来实践证明,谁抓住了一季度工作,谁就
抓住了全年工作的主动权。为此,全行必须以一季度“两节”带来的
各种机遇,以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机,认真组织,再接
再厉抓好“三收一拓展”工作,力争使各项业务取得良好开端。
一、树立存款工作
新理念,确保实现“开门红”
各行要牢固树立
“总量就是实力,
份额就是地位,
增存就是增效,
增量就是竞争力”
的存款新理念,
全面分析和研究当地资金组织及市
场竞争的新动向及新特点,
牢牢把握元旦、
春节期间市场活跃和社会
各类资金集中回笼等有利时机,
大力拓展新的存款领域,
努力提高市
场份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念,真正把规范化服务
工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上,不断加强
和改进服务手段和服务措施,
进一步提高服务质量和服务效率,
针对
元旦,春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交
易活跃等季节性特点,
认真研究和探索揽存的新对策,
突出抓好储蓄
存款工作。
二要着力提高对公存款综合营销能力。
以资产业务为切入
点,
积极拼抢集团性、
系统性优良客户,
努力提高我行在能源、
交通、
电讯、电力、烟草、基础设施等行业的存款份额。要高度重视机构存
款业务,
以代理业务为突破口,
有效扩大与行政事业客户的合作领域,
提高资金留存率。
三要继续密切同保险公司、
农信社和其它商业银行
的合作关系,扩大合作领域,力促同业存款稳步攀升。四要加大宣传
力度,进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势,尽可能全方
位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨,全面塑造农
业银行新的良好形象。
二、大力营销贷款,打好全年业务经营基础
面对全行资金日趋富裕的现状,
各行必须依靠自身拓展来提高资
金营运效益。要以信贷新规则为前提,严把投放质量关,加大贷款营
销力度,全力以赴拓展业务市场领域,达到早投放、早见效。一要强
力公关,继续抓好大行业、大系统、大客户的营销工作,各行必须在
龙头项目上做大文章,
为全行一季度资金营运寻找新的出路。
二是各
行要继续加大对交通、
通讯、
电力、
公路、
烟草和科教文卫等行业性、
系统性、垄断性客户的营销力度,确保取得突破性进展
;
同时,要高
度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销,
以营业网点为单位,结合实际情况,确定营销重点。三要继续建立和
完善市场营销的组织保障体系,
形成行级领导主攻系统大户,
部门负
责人主攻重点户,
客户经理和员工主攻个人户的全员营销机制。
四要
依托“双节”
,采取召开银企座谈会、联谊会、上门走访等形式,对
现有大客户和重点意向客户进行回访维护,加强沟通,联络感情,为
扩大合作关系奠定良好的基础。
三、坚持不懈,提早抓好收贷收息工作
随着新年度绩效考核在业务经营中的实施,
我行不良贷款占比高
的不利因素将进一步显现,
全行必须面对现实,
充分认识整体经营上
所面临的严峻形势,
利用年初集中回笼资金有利时机,
动员全行员工,
早收快收,全力搞好收贷收息。一要清醒地看到,清收工作仍是明年
的重头戏,是绩效考核的重点,我行清收旺季是在一、四季度,决不
能等待观望,必须坚定信心,在一季度抓出成效。二要对法人客户不
良贷款继续实行领导和部门包挂责任制,
各行领导和信贷人员要深入
重点大户、重点企业进行连续跟踪清收,以点带面,大力推动全行清
收管理工作扎实深入开展,
在一季度取得新的突破。
三要切实发挥资
产经营部的专业清收作用,发扬连续作战精神,继续打好清收“攻坚
战”
。四要高度重视国有企业改革的新动向,加强与当地政府和司法
部门的联系与沟通,
主动参与企业破产改制的全过程,
充分运用行政、
法律等各种手段,坚决制止逃废银行债务的行为
;
要充分把握年末岁
首的市场机遇,加大对各类抵债资产的处置力度。五要加大买断、打
包清收力度,同时把“散、小、差”贷款作为外勤人员的主要清收对
象,继续组织人力抓好清收工作,全面掀起不良贷款清收新高潮,大
力开创“散小差”退出工作新局面。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/92e2670bb34e852458fb770bf78a6529657d355e.html
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