目录
1、前言.................................................3
2、概要提示.............................................3
3、SWOT分析.............................................4
4、营销目标.............................................6
5、营销战略.............................................6
6、行动方案..........................................１５
7、结束语............................................１６
1、前言
2016年3月5日上午，国务院总理李克强在政府工作报告中提出，“今年网络提速降费要迈出更大步伐，年内全部取消手机国内长途和漫游费，大幅降低中小企业互联网专线接入资费，降低国际长途电话费。”为认真贯彻李克强总理工作报告，落实工业和信息化部的各项工作部署，进一步顺应社会和客户期盼，继续保持投资力度提升通信网络基础能力，不断降低通信资费提升客户感知。中国移动公司从2016年7月份起停止销售包含长途漫游的新套餐。2016年10月1日前严格按照工信部明确的要求，全面取消国内手机长途漫游费，降低国际长途资费，将“一带一路”沿线全部64个国家和方向的漫游语音资费下调至0.99元/分钟。
2、概要提示
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一：“薄利多销”方案——在原有的套餐上，
加大优惠力度，吸引消费者的购买。
两种方案
二：创新型方案——“移动，伴我成长”
3、SWOT分析
（一）“薄利多销”方案
（2）“移动，伴你成长”方案
四、营销目标
1：针对“取消国内长途漫游费”这一政策冲击下，从其他方面盈利。
2：进一步突出产品特点。
3：加大优惠力度，吸引用户，抢夺市场。
五、营销战略
（一）“薄利多销”方案
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1：全球通
A：商旅套餐
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B：4G套餐
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2:动感地带
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26元校园套餐word/media/image9.gif
1:全国被叫免费
2:赠送来电显示
3:赠送全国主叫50分钟
4:校园优惠区内主叫
0.12元/分钟
5:校园优惠区外主叫
0.19/分钟
6:赠送国内流量500M
7:赠送省内流量1.5GB
8:赠送省内夜间流量1GB
9:超出套餐内流量
0.25元/分钟
注 1：夜间流量是指10：00 p.m — 6:30 a.m
2：该套餐可享受10元购买2GB校园流量
3：神州行
18元家园卡套餐
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1：国内接听免费
2：赠送来电显示
3：赠送本地主叫国内通
国内通话150分钟
4：本地主叫国内
0.15元/分钟word/media/image12.gif
5：国内流量0.25元/M
8元家园卡套餐
1：国内接听免费
2：赠送来电显示
3：赠送本地主叫国内通
国内通话50分钟
4：本地主叫国内
0.15元/分钟
5：国内流量0.25元/M
（二）“移动，伴你成长”方案
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由于现在很多人都会存在所处城市改变的情况，这就造成了消费者对我们产品的需求，因此我们根据用户所处的不同环境开设不同的套餐 。（用户可自由选择套餐，也可以保留原套餐不更改）
1：小学阶段
由于人们的生活水平的不断提高，部分家长选择给自己的小孩（年龄在7岁左右）购买儿童机。针对这种情况，我们将和儿童机的企业进行合作，免费提供电话号码，同时和父母的号码绑定亲情号，享受200元5年话费套餐。
2：中小学阶段
由于现在网络技术的发达，所以打电话不再是最主要的通讯方试，我们开设A套餐。
3：大学阶段
由于大部分学生都会选择在省内就读，且大学消费水平较高中有所提高，各类APP应用软件的流量的损耗增加，4G网络的普及，这极大的增加大学生群体对流量的需求。另外大学生部分会选择在节假日外出旅游，这就要求套餐内包含全国流量，所以我们推出B套餐。
注：B套餐还将赠送每月60分钟的全国免费通话，超出部分按
规定收费。
4：工作阶段
此阶段的消费水平进一步提高，同时由于工作原因，通话时间将会增加，且WIFI网络环境的普及，我们开设C套餐。
注：C套餐还将赠送每月300分钟的全国免费通话，超出部分按
标准收费。
5：老年阶段
此阶段对于网络的需求不是很高，用户消费重心偏向于通话，所以我们的套餐主要针对通话这方面。
注：由于部分用户会出现流量不够用现象，所以我们推出10元500MB国内流量。
6、行动方案
1：宣传方面
2：营销方式
Ａ：营业厅人员的推荐。
Ｂ：和儿童机的企业进行合作，推出免费的手机号码。以达到“从娃娃抓起”，绑定用户。
Ｃ：和各大实体手机城合作，用户购买手机的同时推荐我们产品Ｄ：对于现在的移动用户可免费在营业厅进行套餐的更换，绑定我们的产品。
Ｅ：通过各方面的宣传强化“一生只用一个号”的理念，进而引起品牌效应
七、结束语
此次套餐改革，我们侧重于突出产品套餐特点，加大优惠，且搭配产品套餐附加优惠活动，以此来吸引不同年龄段的用户，进而争夺市场，应对其他两大运营商的竞争压力，加大市场占有率，最终，在国家“取消长途漫游费”这一改革的大环境下，发掘促进中国移动发展的新思路，找到其他利润点，实现可持续发展的长远目标，不忘初心，砥砺前行！中国移动，伴您成长！
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/924135db5ff7ba0d4a7302768e9951e79a896956.html
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