培训机构策划书
发布时间:2013-03-20 来源:文档文库
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培训机构
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第一部分 执行总结 .......................................................................... 3 一、企业概况............................................................................... 3 二、产品与服务 .......................................................................... 3 三、市场分析............................................................................... 3 四、经营策略............................................................................... 3 五、培训机构组织结构 .............................................................. 4 六组织管理 ................................................................................... 5 七、融资计划............................................................................... 5 第二部分、产品与服务 .................................................................... 6 第三部分 市场竞争及分析 ............................................................ 8 第四部分 营销策略 ...................................................................... 12 第五部分 组织管理 ...................................................................... 16 一、组织结构............................................................................. 16 二、员工招聘............................................................................. 16 三、员工培训............................................................................. 17 四、人员绩效考核方法 ............................................................ 17 五、薪酬奖惩制度 .................................................................... 18 六、相关法律责任 .................................................................... 18 第六部分 利润表 .......................................................................... 19 培训班利润表(一期) ............................................................ 19
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第一部分 执行总结
一、企业概况
1、学校名称: 2、学校地址: 3、经营业务:根据不同年龄,不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标:打造新疆青少年教育培训首先品牌
5、我们的宗旨:为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务
6、学校消费人群:儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金:
二、产品与服务
产品与服务
招收校外的孩子进行有偿培训
针对儿童村的孩子免费培训
学校课程的辅导 特长班培训
三、市场分析
1、市场背景:儿童村位于乌鲁木齐友好附近,客流量大,周边有三所小学,初高中学校若干,由于中国经济的持续稳定发展,加之目前家长对孩子的教育尤为重视,特别是对特长的培养投入大幅增加,培训行业前景良好。 2、目标市场定位:儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子
四、经营策略
1、服务理念:全心全意为学生服务
2、定价策略:本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
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科学定价。
3、营销策略:我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
价格策略
略
渠道策略
促销策略
略
广告 活动 杂志 网络
五、培训机构组织结构
管理者
教务处 财务处 后勤处
1、组织结构:学校实行校长负责制,下设教务处、招生办、后勤处
2、师资力量:学校的老师都来自于各大高校的专业老师,另设兼职岗位,为大中专学生提供就业机会
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六、组织管理
组织管理
员工招聘 员工培训 绩效考核
七、融资计划
预计融资 万元
融资方式:自然人担保贷款,自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式
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第二部分、产品与服务
一、服务介绍
产品与服务
招收校外的孩子进行有偿培训
针对儿童村的孩子免费培训
学校课程的辅导 特长班培训
a 对儿童村孩子的培训
在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活,为了让他们以后也成为一名多才多艺的人才,我们将对其进行免费的培训,根据他们的成绩高低,兴趣爱好,可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。 b 学校课程的辅导
我们会对儿童村的孩子进行免费的课程辅导,同时也招收学校周边需要课程辅导的孩子,辅导的内容包括小学作文、数学,初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。 c 特长班培训
现如今,家长和学校都越来越重视孩子的特长培养,我们也顺应市场的需求,开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。
二、服务流程
1、信息收集:首先,对儿童村周边居民环境进行调查,分析市场容量;其次,对家庭对孩子学习投入进行了解,分析市场前景;再次,调查相关行业的市场占有率,估算市场占有率。
2、信息汇总:将收集的信息进行归类,按多维度进行规划,方便各部门对信息的利用
3、信息利用:根据市场信息,我们可以确定办学规模,从而确定招生名额,员工待遇等一系列问题。
三、服务优势
1、社会影响力大:此学校主要是致力于公益事业,政府扶持力度较大,对社会影响较为广泛,有利于学校形象的树立。
2、地理位置优越:儿童村位于乌鲁木齐友好路,客流量大,周边学校分布密集,
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便于信息传播,且交通方便,有利于家长接送孩子。
3、师资力量雄厚:我们学校的老师都来自于各大高校的老师及大学生,绝对专业。
四、战略规划
初期,先做好宣传工作,保证学生的招收数量,并根据调查以学生的需求量开设课程,提高上课质量,保证生源的稳定性。
中期,根据生源的状况逐渐增加课程,扩大学校规模,并面向全市进行招生,提供校车,保证孩子们的安全问题。
长远规划,树立自己的的特色和品牌,并建立分校。