金健米业

1、金健米业是种植企业还是加工企业还是销售企业

2、，周转情况企业的种植周期一年周转5-6次

3、找一家自己做种植的公司，从而对存活周期的影响

渠道代理商销售渠道：自己代理还是有经销商

4、下游：自有销售渠道的公司—对应收款、存货的影响，

5、粮油，精加工产品利润，为什么不多做精加工而是卖大米

6、各个方面拆分细化知乎

7、有机粮食认证的内容，

8、线上：京东、天猫的交易量排名梳理电商渠道、传统渠道

线下：云南湖南浙江四川区域性大米交易市场，不同类型、品质等大米的报价（是否含运费、税价）

研究：中粮隆平高科丰乐总业敦煌总业新农开发

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产品品质

德宏贡米

应收账款构成，

一、 大米行业、产品经营情况分析

金健米业地处湖南，公司所在地于常德市。公司以湖南为核心，辐射鄂、赣、黑、皖、琼等省的120多个乡镇，下辖七个销售大区、六个直销处，形成了覆盖全国32个省（直辖市、自治区）近3万多家网点的营销网络。公司的营销网络覆盖了北京、上海、广东、广西、陕西、四川、重庆、湖南等省、市、自治区。目前,公司产品已建立了面向全国的小包装粮油产品市场营销网络, 产品覆盖了全国所有省份85%以上的大中城市市场。此外，金健米业进入了全国2800 多个大型KA 卖场系统,拥有全国经销商300 多个、终端网点近10 万个, 省会城市产品覆盖率达100%,地级城市产品覆盖率达65%。

（资料来源：2014年年度报告）

二、 品牌建设

细致化，每年营销费用占比 （1.4亿）其中多少给经销商，多少给公司销售，大广告（广告形式）

“经销商激励办法”和“营销服务管理办法”，大大提振了经销商的信心

公司强化“金健”品牌的管理，聘请了专业品牌管理机构对金健品牌进行了系统规划设计，形成了新的金健品牌策略版图，更新了公司品牌VIS视觉识别系统，进行了包装换版，通过电视、网络、微信、城市公交、户外、公益活动、市场终端等多种媒介强力推介金健品牌，加大媒体宣传力度，品牌形象全方位提升。加快新品研发力度，提升粮油产品张力。通过一段时间的重新设计改造，全面提升了公司米、面、油产品的品质，并推出了全新的产品包装。

三、 产品质量与定位

金健米业致力于提供安全、健康、营养、绿色的主食产品，“绿色产业链”的打造，构建从“田园到餐桌”的大品牌、大食品、大农业产业链，加快推进中国农产品的精深加工和商品化率。

金健拥有绿色、有机、优质稻核心基地50 万亩。1994年，金健与中国农业科学院水稻研究所合作，引进了优质水稻新品种“中香一号”。公司长期以来一直以优质稻为原料，采用、引进世界先进水平的粮食加工生产技术和关键设备，进行深加工、精细加工（延伸产业链），生产高质量、营养、口味好的优质清洁米、免淘洗米、营养强身米等系列产品。目前，金健米包含泰米、籼米、东北米三大系类（细致化，价格区别，不同淀粉含量，口感区别，为什么分这三种，是否该放在同一渠道销售，三项产品面向区域，人群）。产品策略， 产品是否拆分拉开档次

金健已对现有产品线进行清理、整合,特别是对米、面两个产业的产品进行了大幅度的单品瘦身,优化了产品结构。调整了高档米、特色油等产品的经营思路,把新型食品的研发及其产业化作为快速提升公司经营效益的重点方向。

具体产品举例：“金健牌”珍珠强身米选用优质稻作原料，采用目前国内最先进的设备和工艺，强化了易于被人体吸收的微量元素、维生素等营养素。

四、 营销渠道（自有渠道占比，经销商占比，）

1、一区一品的产品定位与推广

2、重点掌控流通渠道，加大与大系统、大客户对接力度，直接掌控终端，实施米、面、油集合营销的“大营销”模式改革（大超市全部都卖，连锁超市放油，菜场米面，产品配比）

3、（细致化，研究清楚，列表格）“公司＋农户，企业连基地”的农业产业化之路，实行从原料种植采购、产品开发设计、产品加工、销售的全过程控制管理

经营模式：

购销企业+农户直接与农民打交道，将市场信息传递给生产者，“订单（包括面积与收购量）粮食”农户依据订单搞生产，

加工企业+农户

公司+基地+农户+市场 模式 建设粮食产业化基地 企业向农户有偿转包土地使用权集中开发，区域化生产，形成市场前龙头，龙头牵基地，基地带农户的经营模式， 把分散的农户与统一的市场结合起来，有龙头企业提供信息，农户按要求生产，

农户-粮食收购-储备与加工-

4、“互联网+”营销策略（具体的线上渠道）

9月1日上午，金健米业第一个电子商务平台天猫金健旗舰店试营业开始

公司以大米为产品龙头构筑了面向全国的营销网络平台，产品覆盖了全国所有省份65%以上的大中城市市场，米粉、面条出口美国、欧盟、日本、韩国、东南亚和中东地区。同时，公司率先在行业内启动粮油产品的电子商务营销，也极大地拓宽了公司的营销渠道。未来，公司将大力拓展销售平台，在成熟区域深度下沉网络。

五、 成本结构

大米行业成本由直接材料，直接人工，包装及制造费用构成。2014年大米行业成本总计为20775万元，本期金额较上年同期增长61.49%，占总成本（110656.42万元）的18.774%。2014年，直接材料、直接人工，包装及制造费用分别占大米加工总成本比例为90.58%、0.59%、3.12%和5.71%。

公司通过调整内部管理机制,将原有的米、面、油等独立业务销售部门并入销售子公司,降低了成本,规范了渠道,也有利于公司未来进一步在全国范围内开展产品销售和品牌扩张。14年公司销售费用率8.5%,同比下降0.78个百分点。

成本分析表

（资料来源：2014年年度报告）

六、 利润点：通过精细加工，多元化加工，加工创新，米粉 从育种，种植，收货后储存到产品生产和深加工，提升大米附加值，提高产品利润 （大米具体能加工成什么产品及其利润率情况）

金健米业通过科技攻关，米糠可以榨油，100斤糠，可以出15到18斤毛油，然后再通过加工，进一步精炼成米胚油，市场价格2万多元一吨。

七、 资本运作（大米产业链图 种植 加工粗精 渠道电商 产品渠道横向拓展空间）

1、 募集资金来源

2、

1998年首发A股，然后分别于2000年12月29日与2003年11月29日两次增发A股

2、项目投资

2014年4月4日偿还银行贷款（银行名字，贷款形式，利率）20000万元，8月1日补充流动资金1905.73万元

3、收购兼并

2015年1月6日，计划参与竞拍口口香米业股份有限公司北洲子镇公司总部的相关资产

2015年8月1日，计划参与竞拍位于津市市孟姜女大道嘉山工业新区的原津市市中意糖果有限公司整体资产,包括土地厂房、机械设备及配套设施、“中意”商标所有权等

4、关联交易

2015年4月3日，金健米业股份有限公司拟与湖南湘粮食品科技有限公司共同投资设立湖南金健冷冻食品有限公司(暂定名),主要从事冷冻食品研发、生产及销售。金健出资1,800万元,占出资比例的18%。

2015年6月26日，金健米业股份有限公司拟与实际控股股东湖南粮食集团有限责任公司下属子公司湖南湘粮食品科技有限公司共同投资设立湖南金健米制品有限公司(暂定名),主要从事米制品制造,方便食品制造,淀粉及淀粉制品的制造。金健以下属全资子公司湖南金健高科技食品有限责任公司股权出资900万元,占出资比例的18%。

八、 公司粮油食品产业优势

1、 政策优势

湖南粮食集团入主后，各级政府及其职能部门对公司的支持力度也在不断加大，湖南省将公司作为“湘米振兴工程”、粮食“千亿产业、百亿物流工程”的重点扶持对象予以大力支持，常德市将公司列为“1115工程”的15家重点骨干企业之一。这些都极有力地促进了公司技术改造、产业升级及精深加工项目研发，为公司的发展提供了稳定、良好的政策环境。

2、 资源优势

（大米，粮油，面等成品运输半径， 物流花费）金健米业地处湖南，湖南省系全国性粮油主产区，其早籼稻产量占全国的23%，年加工稻谷产能约为20万吨，而公司所在地——常德市系产粮大市，主要原辅材料——籼稻、油菜籽基本可以就近供应。公司子公司湖南金健粮油实业发展有限责任公司参与郑州商品交易所早籼稻期货交割仓库的工作，从事不低于1万吨的交割仓储服务。

公司先后租赁了湖南粮食集团旗下的长沙丁家岭米厂、开慧米厂，收购了口口香米业股份有限公司北洲子镇总部资产、黑龙江北大荒湘粮粮食产业有限责任公司35%的股权，低成本扩张稳步推进。

同时，公司以湖南为核心，辐射鄂、赣、黑、皖、琼等省的120多个乡镇，建立并带动了200万亩优质稻（油）基地，其中核心基地50万亩, 为公司大力发展粮油食品产业，进一步壮大产业规模，提供了充足的优质原粮保证。

3、品牌优势 （系列名称，具体品牌，价格，成分，口感特点，评价）

金健米业是国内粮食行业第一家上市公司、国家首批农业产业化重点龙头企业、全国优秀食品工业企业、国家水稻工程优质米示范基地和农业部稻米工程研发分中心、中国粮油企业100强企业、中国大米加工企业50强企业。“金健”商标为中国驰名商标，具有较高的市场知名度和美誉度，具有品牌保障。2014年年度报告期内，公司遵循“一诺千金，健康为你”的企业使命和“做良心企业，造放心产品”的经营理念，以优质产品、优良服务，大力拓展销售平台，进一步增强了企业的竞争力和信誉度，提升了品牌影响力。

4、技术优势

金健米业拥有“企业博士后工作站”、“省级技术中心”、“农业部稻米工程研发分中心”和“湖南省稻米工程技术中心”等科研平台，与国内多家科研院所强强联合，先后承担了20多项国家级、省级“九五”、“十五”、“十一五”、“十二五”科研项目及863计划项目，“产学研”一体化，具有较强的粮油精深加工和水稻新品种研发能力。先后承担了20多项国家级、省级“九五”至“十二五”科研项目及863计划项目，取得了系列重要成果。特别是在稻米深加工领域处于国际先进水平，获得了5项“国家科技进步二等奖”。

九、 财务数据

（详细信息见公司综合能力报表与利润报表）

应做好的重点市场是：长沙、武汉、北京、杭州（含宁波）、哈尔滨、成都；应做好的重点区域是：省内市场、湖北市场、西南市场、东北市场（要从品牌营销的角度做，争取做成北方的“长沙”市场，不要仅当“粮贩子”）； 潜力市场：上海。

营销费用：2014年度销售费用为14,289万元

当年的销售收入：公司2014年度实现营业收入168,090万元

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9059c44fdd3383c4ba4cd219.html