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4P理论与4C理论解析
4P理论与4C理论解析
发布时间:2023-11-30 15:09:16 来源:
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4P
理论与
4C
理论解析
★
4P
理论
:
产品
(
Product
)
、
渠道
(
Place
)
、
价格
(
Price
)
、
促销
(
Promotion
)
1960
年,
E
.杰里米.麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界。麦
卡锡套用了营销组合(
MarketingMix
)理论,并将营销组合中的主要因素定义
为
4P
,
即产品
(
Product
)
、
渠道
(
Place
)
、
价格
(
Price
)
、
促销
(
Promotion
)
,
以及它们的组合。这便是后来人所共知的营销
4P
理论。这一公式经历了时间的
考验,直到今天仍然是学生们学习背诵的对象和每一个商人耳熟能详的格言。
4P
理论的魅力在于,它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式。
这一理论在较基本的层面上或许有用,
但是对于情况复杂的现代企业,
特别是服
务性企业,
4P
理论的作用就相对要弱了。
4P
理论曾主张,对每一类因素都可以
单独看待。
但如今的现实是,
构成营销组合的因素间拥有千丝万缕的联系。
如果
过分虔诚地盲目使用
4P
理论,将使企业忽视这些关系的存在。
4P
理论的提出,是现代市场营销理论最具划时代意义的变革,“从此,营销
管理成为了公司管理的一个部分,
涉及了远远比
销售
更广的领域。
”今天,
>
>
>
>
无论
有多少新的营销名词,
无论有多少关于
4P
过时的说法,
4P
都是营销管理理论的
基石。
4P
被中国企业经营者广泛运用,甚至影响了企业的组织结构,纷纷设立了主
管营销的副总和营销企划部或市场营销部。
使中国企业的市场营销行为也真正有
目的有计划成体系地展开
★
4C
理论
:
消费者的需求与欲望
(
Consumerneedswants,
消费者愿意付出的
成本(
Cost,
购买商品的便利(
Convenience,
沟通(
Communication
1990
年,
美国学者劳朋特
(
Lauteborn
)
教授提出了与传统营销的
4P
相对应的
4C
理论,
即消费者的需求与欲望(
Consumerneedswants
)
=======
把产品先搁到一
边,
赶紧研究消费者的需求与欲望,
不要再卖你能制造的产品,
而要卖某人确定
想要买的产品;
消费者愿意付出的成本(
Cost
)
=======
暂时忘掉定价策略,赶快去了解消费
者要满足其需要与欲求所必须付出的成本;
购买商品的便利(
Convenience
)
=======
忘掉通路策略,应当思考如何给消
费者方便以购得商品;
沟通
(
Communication
)
========
最后请忘掉促销,
90
年代以后的正确新词
汇应该是沟通。
4C
理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响,从而也
成为整合营销理论的核心。
4P
与
4C
的互补应用
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8f0d615fe109581b6bd97f19227916888486b9ae.html
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