狼性导购营销实战技巧培训讲义(doc 6页)
发布时间：2021-03-28 来源：文档文库
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狼性导购营销实战技巧培训讲义(doc 6页
狼性导购营销实战技巧训练
主讲人：闫治民
您或您的企业是否碰到过这样的困扰：
✓ 1、终端导购自信心不强，心态不端正 ✓ 2、终端导购的异动性太强，总是新人
✓ 3、终端导购缺乏工作激情，工作积极性和主动性很差 ✓ 4、终端导购的服务意识不强，不能真诚积极地服务顾客✓ 5、终端导购的专业技能不够强，销售绩效难以有效提升培训目标
➢ 学习狼性生存哲学，掌握狼性营销法则 ➢ 打造狼性团队，提升狼性执行力
➢ 树立终端导购正确的心态和树立观念 ➢ 提升终端导购的服务意识和技巧 ➢
提升终端导购的实战导购技巧
培训对象
➢ 终端主管、终端店员、终端导购
培训时间
1天，不少于6课时 课程特色
1.
本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，终端门店管理和销售人员能力全面提升。
2.
闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
3.
案例式分享，实景式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。
4. 闫老师有12年的一线实战经验和管理经验，先后为青岛海尔、金立手机、、西门子、美的（全国巡回）、九阳（全国巡回）、苏泊尔（全国巡回）、超人、爱仕达、老爷车、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、圣象地板（全国巡回）、七喜电脑、创维电视等著名企业提供终端门店管理与销售的培训与咨询服务。 课程大纲
第一章 狼性生存哲学与狼性导购营销法则
一、认识羊性与狼性 1、 故事：羊为何被狼吃掉 2、 视频：重新认识狼， 3、 小组讨论：你认为你身上的羊性是什么？认为狼性有哪些？ 二、改变从心态开始
1、 图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图 2、 游戏：插手
3、 故事：将军与勤务兵
4、 眼睛图原理：心态、行为、成果 5、 故事：三个建筑工人 6、 视频：鹰的重生 三、找回狼性自信 1、 狼为何如此有激情 2、 猫照镜子：找到自信
3、 冰山原理：发现自己的无限潜能
4、 故事：坐着一箱金子的乞丐 5、 心灵冥想：巴厘岛旅行
第二章 终端门店管理概述
一、终端七大作用 1. 促销开展 2. 实现销售 3. 信息收集 4. 渠道凝聚 5. 竞争壁垒 6. 品牌传播 7. 顾客忠诚
讨论：以上哪个是最重要的 案例：美的净水器的顾客忠诚
二、终端门店日常管理要做好四个关键点 1. 导购素质 2. 产品陈列 3. 品牌生动化 4. 消费者
讨论：以上哪个是最重要的 案例：某卖场导购的超级销售术 三、终端门店管理制胜十大策略 1. 亲切的商店形象 2. 美好的商品陈设 3. 诱人的促销计划 4. 忠实的从业人员 5. 迅速的执行态度 6. 和谐的团队合作 7. 系统的培训计划 8. 卓越的服务理念 9. 敏捷的收银作业 10. 不时的整洁查核
4、顾客性格类型分析与沟通技巧 ➢ 权威型 ➢ 分析型 