关于13-14层尾楼销售问题的简要分析及解决意见
一、13-14层楼盘销售现实问题
在目前中国南方很多一二线城市，很多房产都有剩余楼层不好卖，不是质量原因，而是消费者观念原因，13-14楼层的销售成为销售的难题，很多尾楼都是这样。
二、13-14层楼盘的销售难题根源
1.受中国传统文化的影响，人们对4.3这样的数字是没有好感的，谐音为“死”“散”，客户不想因为买房得到这样的忌讳。
2.受地面辐射和气流运动，加之峡谷效应，在小于30M的楼距间，在街道风的作用下，含有灰尘的气流不是平稳移动，而是在高楼之间的某个区间上下徘徊，近地面的污染物随气流上升到一定高度后又向下或水平方向消散，这个高度，大概在30M左右，也就是在13-14层的位置。
3.电磁辐射；电磁辐射成为另一个敌人，钢筋混凝土结构迫使来自电器设备的电波沿着房子循环，相当一部分是往上走的，直至顶层。
所以我们平时在一楼听的噪音还不及13-14楼听的清晰。
4.很多西方的思想也传入国内，13楼在国外的意义是不吉祥的，收这些观念影响，这个思想在很多高档小区尤其影响。
这四个原因成为了这两层楼难销售的根源，但是真正影响消费者的还是第一种原因，解决这些根源需要的不仅是销售策划方案，同样也需要科技的进步和改变！
三、解决意见
1.完整的策划方案成为了市场部的首要任务，建议以下：①在所有楼盘中提高13-14层楼盘的销售价格，消费者的楼层好坏定义在开发商的价格上，所以用价格对消费者购买意向的诱导成为关键。②极力呈现13-14楼效果图和感受图，对比其他楼层的效果，成为第一种方案的铺垫和解释，另外体现出整体楼盘的价值。所谓优中择优。③策划全新的销售方式，13-14层楼不单卖，只卖给亲属关系和认识的朋友关系的顾客，命其名为：一生一世不分离。以全新的主题定义颠覆传统的观念，突出整体的意义和谐音，正好符合中国传统的观念。
2.尽量在难以销售的城市和楼盘中，让利也许是不错的方式，同时在消费者了解这些楼层的空气质量之类的情况下，给出实际行动，例如免费封阳台免费送绿化植物和墙漆之类的，真正的利益会让消费者降低观念的影响。
3.楼盘的整体规划，避开峡谷效应的出现，保证这两个楼层的空气质量和噪音，尽可能的完成绿化，良好的环境会为这两个楼层加分。
4.改变楼层的设计方式，可以将这两个楼层改换成特殊的商业类的楼层观念，正好避开了传统的方式。
个人CI系统设计分析计划
我是一个来自普通农村家庭即将毕业的大学生，喜欢旅游运动，总是充满着热情和快乐，喜欢所有的朋友和家人，爱着生活和工作。
统一的理念，即Mind identity：热情、善良、乐观、积极向上的三观
生活中，喜欢跟朋友聊天，天南地北的聊，在很多人看来，我是个特别乐观热情的人，随时随地的交朋友，旅游中的驴友，旅途中的乘友；对待朋友和家人从来都是用一种积极和善良的心态去面对，喜欢生活中的每一个我爱的人和爱我的人，做事情一气呵成，无论失败还是成功都是一种积极的心态去应对，对社会和生活中的一些事情用可观的眼光去看待，正确的人生观、世界观和价值观对于我而言是非常可贵的财富，所有这些东西将成为我行动的标志和指导。
规范的企业行为，在这里我想可以延伸为个人行为和内心的想法，
即Behavior identity：行为、爱好、思想行为等等
在学校的日子里，喜欢悠闲的看看书，没事喜欢打打篮球，在天气热的时候还喜欢跟朋友去游泳，生活总要有些爱好才好；跟朋友在路边摊喝着啤酒吃烧烤虽然很市侩，但是却是非常实际的交际生活，有朋友的好处才是这样，不喜欢逛街，但是习惯于干净的穿着出门，这样才是生活的完整部分，收拾干净的宿舍，整齐的书桌，还有健康的心情，这一切都是那么的自然。平时轻易不会去发脾气，但是偶尔也会吼几声，性情中人总是如此，在无聊的双休，跟朋友玩玩网络游戏，吹吹牛侃侃大山会觉得非常的有乐趣，晚上也会想以后的生活，描绘一幅很棒的场景总是有些白日梦的嫌疑，但我就是这样。
一致的企业视觉形象，在个人CI里应该是在别人的眼中我是怎样的一个外貌和穿着习惯，
即Vicual identity：穿着打扮、外貌、性格
每一个人骨子里都有那么点爱美的心，在我的生活中，穿着打扮总是在影响着其他人，买一件衣服，别人觉得好看也会跟着买，一款新球服也许是新的潮流，平时喜欢收拾自己，干干净净清清爽爽的才适合我的性格和习惯，男生总是普遍喜欢黑色深色的衣服，而我也不例外，也许这只是一种习惯，每天都会洗头，干净的头发总是为自己加不少分，一直认为自己肤色很健康，但是从没有人提起过这类似的问题；生活中随和的性格总是为自己赢得很多朋友，但是偶尔会有不愉快总是因为正直或者是其他的小事，同学们都喜欢叫我名字后一个字，这也是接受我的一种标志吧。
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